TikTok横扫印尼电商市场，使用率飙升100%

一、TikTok Shop印尼使用率翻倍

时间回到十年前，也许连字节跳动自己的团队都很难相信，十几年后的今天，他们真的靠几分钟不到的短视频撬动了世界市场。

消息显示，近日，印尼互联网服务提供商协会（APJLL）公布了《2025年印尼互联网概况》，调查结果显示，预计到2025年，印尼互联网普及率将达到80.66%，这意味着印尼约2.84亿总人口中，已有超过2.29亿人接入互联网。

印尼互联网普及率将达到80.66% 图源：intimedia

按年龄段划分，互联网使用率最高的千禧一代和Z世代，分别占比89.12%和87.80%；年龄越大的群体互联网使用率就越小，1945年及更早出生的婴儿潮一代互联网使用率就仅为20.88%。

伴随着互联网覆盖率不断提高，越来越多印尼消费者也开始加入线上购物的大军，多家电商平台也随之迎来一轮增长热潮。

具体来说，根据APJII同期发布的电商使用行为调查，目前Shopee依然凭借53.22%的用户访问率高居印尼电商榜首，较去年同期的41.65%增长超十个百分点。

Shopee访问率为53.22%图源：CNBC

而以社媒切入印尼电商市场的TikTok Shop，成长速度更是惊人。经APJII统计，TikTok Shop在印尼的使用率为27.37%，对比2024年的12.2%，增长超百分百，仅次于Shopee位列市场第二；被TikTok控股的Tokopedia则位居第三，使用率为9.57%，仅较去年的9.40%略增。

值得一提的是，不止一家数据机构注意到TikTok印尼电商业务的飞速增长。

不久前Momentum Works墨腾创投携手Tabcut最新发布的《2025年上半年美国TikTok Shop报告》就指出，自从2023年高价收购Tokopedia控制权完成本地化合规布局后，TikTok Shop印尼站就越跑越快，目前已经重回巅峰，甚至超过退出前的水平。

今年上半年，TikTok Shop印尼站点GMV达到60亿美元，超越美国成为TikTok电商全球第一大市场。

印尼重新夺回TikTok Shop第一大市场 图源：Momentum Works

当然，并非所有电商平台都取得增长。东南亚电商市场主要参与者Lazada在印尼的访问率就从2024年的17.54%大幅下降至9.09%，市场份额明显被蚕食；Bilbli和Facebook Marketplace也分别下滑至0.29%和0.25%。由此可见，随着印尼电商市场竞争加剧，市场资源开始向头部电商平台集中，底层和腰部平台面临着更大的生存压力。

二、TikTok Shop全球狂飙

事实上，TikTok 的电商业务早已如它的短视频业务一般，在全球市场扎下深根，呈现出蓬勃发展的态势。

Statista的数据显示，全球社交商务市场预计将在2024年达到6880亿美元，同比增长20%。预计到2028年，这一数字将再增长57%，推动社交电商成为价值超过1万亿的黄金赛道。

全球社交电商市场持续增长 图源：Stocklytics

而手握超10亿移动端海外月活跃用户（MAU）的TikTok，也凭借社交电商风口，在全球市场一路狂飙。

Momentum Works墨腾创投最新数据就显示，2025年上半年，TikTok Shop全球GMV达到262亿美元，同比增长100%。若下半年能保持这样的增长势头，那么TikTok Shop今年全年的GMV就有望达到663亿美元，几乎是2024年全年GMV（333亿美元）的两倍。

TikTok Shop全年GMV有望达到663亿美元 图源：Momentum Works

分市场来看，上半年TikTok Shop美区GMV虽然被TikTok Shop印尼超越，但也达到58亿美元，同比增长91%；

与此同时，包括印尼在内的东南亚市场表现强劲，TikTok Shop泰国GMV同比增长92%达到46亿美元；越南站同比增长97%达到34亿美元；菲律宾站点同比增长93%来到24亿美元；而马来西亚站点更是大爆发，同比增长150%达到27亿美元，是TikTok Shop上半年增长最快的市场。

不过，虽然东南亚依然呈现增长态势，但TikTok Shop在第二大市场美国却面临“不卖就禁”法案的潜在威胁，其未来业绩增长存在较大不确定性，这也让不少业内人士对TikTok电商下半年的高速增长持谨慎态度。

就目前的情况来看，尽管在部分市场遇阻，但TikTok Shop在今年也加快了全球扩张步伐，进入了墨西哥、西班牙、德国、法国、爱尔兰、日本等新市场，并且取得好几个开门红，有望在一定程度上抵消美国站点的增长压力。

比如，今年6月30日，TikTok Shop日本站点正式上线，凭借“边看边买”的闭环购物体验，TikTok Shop日本首月的整体交易额就达到1500-1600万元，其中美妆个护类比占比接近三分之一。

TikTok Shop在日本上线 图源：TikTok

总而言之，TikTok Shop在印尼的迅猛增长，不仅印证了社交电商的爆发力，也展现了其全球化布局的韧性。展望未来，随着更多市场的深耕和本地化策略的优化，TikTok Shop有望在全球电商格局中占据更重要的位置。