两个年轻人创业，卖手机壳年入上亿

一、高端手机壳风靡市场

在这个什么东西都有可能造出来的时代，光靠实用价值已经不足以支撑市场发展。即便是一个小小的手机壳配件，也总有卖家能玩出花来。

手机壳品牌Burga便是如此。2016年，Burga成立于立陶宛，创始人是两位注重时尚生活的年轻人。在这种理念下，Burga将手机壳定义为“可穿戴的画布”，为其赋予社交价值，把手机壳从单一的功能性产品升级为时尚生活单品。

也因此，Burga在面世后，便受到了一众年轻用户的青睐。据了解，2022年时，Burga年销售额就超过了2100万美元（约合1.5亿元）；到2023年底，累计销售额超2亿美元（约合14.35亿元）；今年3月，Burga仅靠独立站渠道，就实现了销售额约390万美元（约合2798万元）。其吸金能力之强，不可谓不惊人。

Burga手机壳 图源：burga

单拎产品来看，Burga的高营收很大程度上来源于高售价。在Burga独立站，所有手机壳价格基本都在50美金以上，一个贴在背后的支架也要20多美金。就这个定价而言，Burga应该算得上手机壳界的“奢侈品”。不过Burga的手机壳外观设计丰富亮眼，材质选用颇有讲究，包装非常精美，而且提供定制服务，整体消费体验还是不错的。

当然，Burga专注高端市场，自然是少不了要在营销方面多下功夫。在Instagram，Burga主要发布产品宣传海报，也时常结合热点话题出推文，比如带着Labubu同色系的手机壳出门；在Youtube，Burga一般发布精心制作的品牌广告，以及适合快速传播的短视频，既营造起Burga高端的品牌形象，又通过短视频传播扩大品牌声量。

Burga社媒流量较好 图源：Instagram

加上TikTok等社媒，Burga在各大流量平台拥有大几百万粉丝，品牌影响力可见一斑。也正因如此，在主流电商平台之外，Burga独立站也做得风生水起。

网站分析平台Similar Web数据显示，今年7月，Burga访客量达到150万，其中直接流量占比近半，达45.83%；其次是有机搜索和付费搜索，占比超过40%。这说明，尽管价格昂贵，但Burga的产品依然深受欢迎。

独立站直流占比高 图源：Similar Web

现在，有了手机壳品类做支撑，Burga又进一步拓展了耳机壳、iPad壳、水杯、眼镜等新品类。在这种时尚单品理念的推动下，Burga的未来，或许是一个包揽各种配件的“时尚”品牌。

二、手机壳市场需求旺盛

坦白来说，Burga能把手机壳卖得又贵又火，与这背后庞大的市场需求息息相关。

现代生活，无论工作还是娱乐，都离不开手机；无论出于保护手机还是美观需求，都要给手机装上一个手机壳。从这个层面来说，手机壳本身就是一个刚需产品。

也正是在此基础上，在所有人都需要一个手机壳的市场环境下，一个充满设计感、高贵奢华的手机壳，就更能体现或被轻松赋予社交价值、情绪价值，并吸引那些需要这些价值的人群。由此一个手机壳成为代表某种生活理念或消费理念的单品，为品牌提供高端化的发展路径。

眼下，在国产赛道，也不乏一些走高端路线的手机壳品牌。其中最具代表性的一家，莫过于由香港小伙创立的CASETiFY，不仅价格算得上市面最贵，营收水平也几乎是一骑绝尘。

CASETiFY手机壳 图源：asetify

2021年时，CASETiFY年营收就达到1.2亿美金；到2022年时，CASETiFY手机壳累计销量超过1500万件，年销售额约3亿美元，每年都保持着成倍的增长速度。未来，CASETiFY的目标是将年销售额提至数十亿美金，稳坐全球手机壳行业的龙头位置。

CASETiFY 年收上亿美金 图源：CNBC

在CASETiFY之外，PITAKA也是一家在高端市场如鱼得水的国产品牌。这个品牌的背后是一位独立摇滚音乐人和一群设计与技术狂热者，主打就是一个小众与个性。

在选材上，PITAKA坚持走自己的路，从众多材料中选中轻薄且强度高的芳纶纤维，这种材质做出来的手机壳往往拥有近乎裸机的极致手感，体验极佳。当然价格也很亮眼，一个手机壳要大几百块。截至目前，PITAKA已在全球拥有超过165万用户，年销量近百万。

PITAKA官网 图源：ipitaka

可以看到，手机壳作为一个需求极高的品类，为品牌与卖家提供了无限的发展机会，几百块的手机壳也能卖出上亿美金的年销售额。这说明，即使是一个看似不起眼的品类，在找准自己的差异化优势，并将其转化成品牌竞争力，再小的品类也能闯出一片广阔天地。