美团王兴拿下茅台大单

单打独斗终究难成气候，盟友越多，越能在复杂的市场博弈中占据主动。

1.美团闪购与茅台达成合作

美团的“朋友圈”还在不断扩大，就连白酒行业的“顶流”茅台，也成为了它的盟友。

日前，美团闪购宣布与贵州茅台酱香酒营销有限公司开启深度合作，首批超千家“茅台酱香·万家共享”官方认证门店将同步入驻美团闪购并开业，消费者可通过“闪购开业”享受“下单30分钟，正品茅台酱香酒到手”的即时消费体验。

图源：茅台酱香芳华公众号

据了解，此次合作是茅台打造即时零售网络、推动渠道变革的重要一步。合作达成后，茅台将全面布局即时零售赛道，与美团闪购在正品保障、门店运营等多维度，共同打造白酒即时消费新生态。

对美团与茅台来说，这次合作无疑是1+1大于2的。

作为即时零售领域的重要玩家，美团牵手茅台这一白酒行业的标杆品牌，显然能凭借其强大的品牌号召力吸引更多用户关注平台的酒水业务，并借助合作进一步完善在高端酒水品类的布局，强化“正品保障”的平台形象，为拓展更多垂直领域的合作积累经验。

美团闪购相关负责人介绍合作模式

而对茅台来说，美团闪购在即时零售领域的优势，与茅台吸引新一代消费者、扩大品牌渗透的目标形成呼应。

接入美团闪购成熟的即时零售网络后，茅台有望更精准地触达多元消费场景，拓宽年轻化客群，同时官方认证门店模式也能更好地维护产品价格体系和消费秩序。

站在消费者角度看，茅台与美团闪购的合作同样能带来实实在在的好处。

众所周知，美团闪购的即时配送网络早已相当成熟，覆盖范围广且配送效率高，再加上其背后庞大的用户基础，能精准触达各类消费场景。同时，茅台作为白酒行业的标杆，品牌影响力深入人心，产品品质更是有口皆碑。

图源：美团APP

二者强强联手之后，消费者不仅能更便捷地买到有正品保障的茅台酱香酒，无需为辨别真伪费心，且下单后短时间内即可送达，大幅缩短等待周期，提升消费体验。

值得注意的是，今年以来，美团闪购在促进白酒产业知识产权保护、构建可信即时零售购物生态方面持续发力，正联合多个白酒品牌建设行业首个“白酒正品联盟”。

与茅台的合作，正是这一联盟战略的重要延伸。

美团闪购618期间的数据显示，平台白酒成交额同比增长超10倍，以茅台为代表的名酒增长尤为突出。

接下来，美团闪购或将进一步扩大“白酒正品联盟”的覆盖范围，吸纳更多不同价位带的白酒品牌加入，推动即时零售场景下的白酒消费体验更上一层楼。

2.京东、美团围攻酒水即时零售

无独有偶，京东在白酒领域同样动作频频。

6月份，京东集团创始人刘强东现身内蒙古沙漠腹地，与洋河董事长张联东、中国酒业协会理事长宋书玉等人把酒言欢。

而此次会面后，洋河为致敬京东多年来对家乡酒的支持，也为感谢宿迁籍的刘强东长期以来对家乡的大力扶持，宣布为京东定制白酒。

据李响了解，洋河为京东定制的光瓶酒共两种规格，即211ml与618ml。“211”呼应京东“211限时达服务”，以此致敬京东物流的速度；“618”则是向京东在行业内发起的 618年度大促致敬。

图源：京东APP

几乎同一时间，以“兄弟携手 共创未来”为主题的洋河大曲高线光瓶酒战略发布会正式召开。会上，洋河与京东正式达成新的战略合作。

双方表示，将在供应链优化、新产品开发、数字化营销、人工智能应用等多个维度持续发力，通过“名酒+电商”模式探索白酒数字化转型，为消费者带来又好又便宜的白酒产品和优质的服务。

结合如今美团与茅台达成深度合作的动态来看，这或许暗含着美团在即时零售领域对京东的反击意味。

当下，京东与美团在即时零售赛道的竞争已全面升温，双方围绕用户、场景、供应链的争夺日趋激烈，而白酒品类作为兼具高客单价与强消费黏性的重要领域，自然成为双方角力的重要战场。

从行业视角看，白酒即时零售的市场潜力正以肉眼可见的速度持续释放。

《2025 中国白酒市场中期研究报告》指出，当前有34.9%的白酒企业最看重即时零售渠道的拓展，比重已超越直播电商，即时零售在白酒品牌销售渠道中的占比逐步提升。

图源：2025 中国白酒市场中期研究报告

这一趋势下，头部白酒品牌的合作资源俨然成为平台争夺的重点，谁能与茅台、五粮液等一线品牌深度绑定，谁就能在用户心智中建立“正品、便捷、高效”的认知，进而在激烈的市场份额争夺中占据主动。

因此，京东与洋河联合推出定制酒的动作，并开展深度战略合作，希望强化自身白酒即时零售布局，借助供应链优化、数字化营销等举措，巩固了平台在中端白酒即时消费场景的优势。

而美团与茅台联手，可视作对京东的直接挑战，其似乎希望借助茅台的正品资源与消费号召力，快速填补白酒即时消费市场的空白，进而在这一领域与京东展开有力争夺。

这场关于白酒的即时零售之战，是一场围绕配送效率、品牌资源、正品保障、场景覆盖展开的全维度较量。

后续，随着更多头部酒企入局、平台持续加码资源，美团和京东在用户心智争夺、市场份额抢占上的交锋将会越来越激烈，从正品保障体系的升级到配送效率的比拼，从场景覆盖的拓展到消费体验的优化，全方位角力不断深化。

竞争是催生行业发展与变革的动力。在京东和美团的推动下，白酒即时零售行业也将朝着更成熟、更规范的方向稳步前行。

3.即时零售大战，终究要回归本质

京东与美团同白酒企业的合作，说到底是为了顺应即时零售竞争不断细化的趋势。

当下，消费者对即时消费的需求已从“有没有”转向“好不好”，围绕品质、价格和时效这三重要素的比拼愈发深入。

其中，品质是即时零售的生命线，尤其在白酒、美妆等高价品类中，这种品质保障的重要性尤为关键。

最近几年，随着消费者对商品真实性、安全性的关注度持续提升，京东、美团、阿里等都在加码即时零售产品的源头管控，通过与品牌方建立官方直供合作，并借助区块链溯源、防伪标签等技术手段，让消费者避免遇到“假货”“水货”。

至于价格始终是影响消费决策的关键变量。在即时零售场景中，用户既追求“即买即得”的便利，也对价格敏感度居高不下。因此，各大平台也不得不通过优化供应链成本、压缩中间环节来维持价格竞争力。

再者，时效是即时零售的基础和核心。从“小时达”到“分钟达”，配送速度的竞赛从未停歇。所以，我们也看到，京东、美团等平台正在通过密集布局前置仓、优化骑手调度算法、划分精细化配送区域等方式提升配送效率。

图源：美团

概括来说，即时零售平台要做的无非三点：在品质上求“真”，从源头把控商品真伪与质量；价格上求“实”，在便捷性之外兼顾性价比；时效上求“快”，不断压缩从下单到送达的间隔。

即时零售市场竞争激烈，各大平台只有将这三点做深做透，才能在用户心智中建立不可替代的认知，在市场角逐中掌握主动权。