亚马逊澳洲打响价格战，低价商城Haul正式上线

一、低价商城进军澳大利亚

对亚马逊这样的全球巨头来说，当一个项目被证明在一个市场成功时，下一个目标就是验证其在所有市场的可能性。

最近，有消息称，亚马逊已在澳大利亚推出低价商城Amazon Haul，用户可通过应用程序进入该页面。目前，这项功能处于Beta测试阶段。

亚马逊低价商城上线澳大利亚 图源：smart company

为了迅速打开市场，在Amazon Haul上线的前两周，所有Haul产品将提供六折优惠，多数商品价格还将降至10美元以下。在限定时间内，超过40美元的订单还可享受额外折扣。至于包邮门槛，也在40美元及以上，低于这个金额的订单则需支付11.99美元的送货费。

虽然商品价格都不高，但亚马逊也为Amazon Haul提供了退货保障，在符合退货政策的前提下，用户可在确认收货后15天内申请退货。

截至目前，澳大利亚应该是Amazon Haul开通的第五个站点。除了去年底最先开通的美国站，今年以来，Amazon Haul还陆续进入了英国、沙特、德国、阿联酋市场。这一系列动作，充分说明，在亚马逊看来，Amazon Haul的前景是一片光明。

亚马逊低价商城进入沙特 图源：amazon.sa

今年2月的财报会议上，亚马逊首席执行官Andy Jassy就曾表示，“Amazon Haul才刚刚起步，我们对迄今为止的客户反馈感到满意，这表示我们的客户仍希望亚马逊能成为可靠的提供优惠商品的地方。”

亚马逊表示低价商城表现良好 图源：retail dive

差不多同一时间，在被透露Amazon Haul将拓展至美国以外市场时，亚马逊虽未明确承认，但也表示，“我们一直在探索与销售伙伴合作的新方式，以更多选择、更低的价格和更大的便利取悦世界各地客户。”

显而易见，让Amazon Haul发展壮大，已经成为亚马逊全球战略的重要部分。再者，从整个贸易环境来看，Amazon Haul也不可能局限于某一区域市场。

早在Amazon Haul面世时，就有行业人士指出，Amazon Haul能保持超低价的关键在于中国卖家，所谓低价是用中国的供应链优势和低配送时效换来的，当然还有进口目的国的小包免税政策。

但现在，这种免税政策已经出现收紧趋势，美国市场更是直接取消了小包免税政策。这意味着，Amazon Haul要想继续保持低价优势，必然要面临更大的挑战。如此一来，最有利于长远发展的办法，无疑是在多个市场上线，用全球化布局对冲区域政策风险。

二、低价竞争

从北美到欧洲，再到亚太地区，亚马逊大力拓展低价商城的背后，除了要拿下最广大的用户群体，本质也是为了应对市场竞争。

这其中，Temu，作为近两年强势崛起的新兴势力，不仅是最常被提及威胁亚马逊的竞争对手之一，也是各大市场里增长最显著的电商平台之一。

比如在澳大利亚，网站分析平台Similarweb发布的数字报告指出，过去一年里，Temu是澳大利亚增长最快的电商网站，独立访客数量同比增长72%。市场分析机构 Fonto Market Metrics的数据则显示，2024-2025财年，Temu是澳大利亚增长最快的消费零售品牌，累计吸引了135万名新用户。

Temu是澳大利亚增速最快的消费零售品牌 图源：fonto

再看亚马逊，优势地位还是比较明显，但增速已经不及Temu。电商情报公司Pattern发布的报告显示，去年大约94%的澳大利亚人在亚马逊上购买过东西，截至年底亚马逊澳大利亚的总用户规模达到790万。但去年，亚马逊新用户数量约为110万，比Temu少近25万。

亚马逊在澳占据主导地位 图源：retail asia

在澳大利亚之外，这种情况也发生在全球各地市场。一个总体的趋势是，Temu靠着与亚马逊截然不同的发展模式，在极短的时间内，实现了几乎仅次于亚马逊的市场知名度。SimilarWeb去年9月的数据就指出，Temu已经成功超越eBay，成为全球访问量第二大的电商网站。

Temu访问量仅次于亚马逊 图源：market place pulse

如此强劲迅猛的势头，即便亚马逊稳居龙头位置，也很难“高枕无忧”。而且，也正是Temu的出现，让亚马逊发现低价市场里竟还有如此大的发展空间，这要是不想办法做些什么，实际有些不符合一个巨头公司的做事风格。

长远来看，随着亚马逊低价商城的持续扩张，整个低价电商市场，将迎来更加激烈的竞争。这对所有参与者，包括亚马逊自己来说，都将是不小的挑战。但无论结果如何，作为亚马逊看重的项目，低价商城都势必要竭尽全力拼搏一场。