欧洲电商规模攀升，波兰市场潜力持续释放

欧洲电商规模增长

在全球电商版图持续扩张的浪潮中，欧洲市场正展现出独特的增长态势。

近日，根据国际分析平台ECDB发布的《2025年欧洲电商报告》显示，预计到2028年，欧洲电商市场规模将从2024年的7090亿美元增至9010亿美元，而波兰等新兴市场的亮眼表现，正为欧洲电商注入强劲活力。

预计2028年达到9010亿美元图源：ecommercedb

从品类结构上来看，上一年欧洲电商收入最高的仍是时尚类，达1490亿美元，其次是家电与电子产品、兴趣爱好类商品，均为1450亿美元，食品饮料、家居用品则紧随其后，分别为720亿美元和700亿美元。

从整体增幅来看，欧洲其实是低于同期亚洲43%和美洲36%的，增幅为27%。但值得注意的是，在欧洲电商市场中，波兰正以显著的增速差异脱颖而出：数据显示，波兰电商市场将在2024年至2028年间实现年均9.6%的增长率，增速是部分西欧国家的两倍多，在欧洲排名第七。

欧洲整体增幅27% 图源：ecommercedb

目前波兰电商月交易额超过70亿兹罗提，占零售总额的8%-9%，这样的渗透率也从侧面反映出，波兰市场还有很大的提升空间，市场潜力亟待释放。

与此同时，市场活跃度的持续攀升也进一步印证了波兰电商的蓬勃发展。数据显示，2025年7月，波兰电商景气指数Base Index达到155点（以2022年1月为100点基准），同比增长8.5%，环比增长3.4%；订单量同比增加7.2%，平均客单价为204.6兹罗提，同比上涨1.1%。

波兰电商景气指数上涨图源：e-biznes

其中，尤其值得关注的是跨境销售表现，同比增长18.2%，占总销售额的 18.5%，这番增长显示出波兰消费者对国际商品的旺盛需求。

波兰电商潜力爆发

客观来讲，随着电商行业的日益普及及其收入的增长，波兰已成为欧洲发展最快的电商市场之一，这是毋庸置疑的，变化也体现在多个方面。

首先是波兰网民热爱网购，并且网购频率更高，此前支付机构Tpay就发布调研显示，84%的波兰消费者每月至少进行一次网购；其次是该国跨境购物的普及程度相对稳定，据Statista数据显示，超过三分之一的波兰网民会从国际商店购物；另外，波兰注册的电商商店数量也在逐年增加，释放良好的发展信号。

波兰消费者青睐网购图源：Tpay

说到跨境电商领域，中国跨境电商平台在波兰的表现十分亮眼，其中拼多多Temu的表现更是尤为突出。

自2023年进入波兰市场以来，拼多多Temu就一直狂飙突进，通过裂变营销和极致性价比策略获得大量消费者的喜爱，并且在访问量、用户数量等多方面快速增长，逐步缩小与本土电商巨头Allegro之间的差距。

据Gemius Mediapanel的数据显示，截至今年3月，拼多多Temu就已经在波兰积累了1810万名真实用户，超过Allegro的实际用户数量1780万，这也是Allegro首次被竞争对手超越，引发了广泛的市场关注。

Temu波兰真实用户数量超越Allegro 图源：Bloomberg

无独有偶，随着波兰市场的吸引力的持续升温，看中该市场潜力的自然也不止拼多多，几乎可以说是跨境电商届的“当红炸子鸡”TikTok，也在不久前传出消息要来波兰市场分一杯羹。

有消息人士爆料称，TikTok正准备在波兰市场开通TikTok Shop电商业务，最迟将于2026年上半年正式落地，成为TikTok Shop在欧洲市场的第七个运营站点。

TikTok电商业务或将登陆波兰市场图源：xyz

虽然TikTok及其母公司字节跳动目前尚未就“进军波兰电商市场”的传闻作出官方回应，但可以肯定的是，倘若TikTok真的要开通波兰电商业务，将进一步加剧市场竞争，但这同时也印证了波兰作为欧洲电商新兴增长极的战略价值。

归根结底，从市场基础来看，波兰电商市场有着较低的电商渗透率，而消费者对网购的高接受度和对跨境商品的需求愈发旺盛，为市场扩张提供了持续动力。随着基础设施的完善和物流效率的提升，波兰有望在未来几年保持高速增长态势，成为欧洲电商不可忽视的核心市场。

而波兰电商的崛起并非孤立现象，而是全球电商格局调整的缩影——在西欧市场趋于饱和的背景下，新兴市场正成为电商增长的新引擎。对于跨境电商平台以及卖家而言，把握市场的发展规律、深入理解消费者需求，将是抓住这波增长红利的关键。