珠海老板卖房创业，卖打印机一年进账18亿

一、便捷打印机热卖

电商市场竞争一刻未停，小品牌如何在市场领导者的强势笼罩下求生存，这成为许多卖家共同面临的难题。

而珠海趣印科技股份有限公司旗下的便携式打印机品牌Phomemo明显找到了属于自己的通关秘籍。目前该品牌已经是全球便捷类及轻量化打印机行业的头部玩家，其长青单品Phomemo D30迷你标签打印机经常高居亚马逊BS榜第一，单月销量超过3万，累计评论数超2万条。

Phomemo D30打印机在亚马逊热卖 图源：亚马逊

事实上，Phomemo创始人郭晋鹏一开始选择的并非打印机类目，而是其衍生的打印耗材行业。

2012年，通信行业出身的郭晋鹏决定创业，所谓“靠山吃山，靠海吃海”，背靠有着全球最大的打印机耗材及零配件生产基地的“世界耗材之都”珠海，郭晋鹏选择将目光投向打印机耗材行业里相对冷门的产品——标签色带。于是，2013年珠海爱墨科技有限公司成立，致力于生产并销量品牌兼容标签色带产品。

爱墨科技蜡纸漏印标签色带 图源：知乎

不过，“万事开头难”，由于市场小众且缺乏品牌认知，爱墨科技连亏了三年，创始人先后投进了300万，甚至还卖掉了一套房子。一直到2015年后销量才有所起色。

然而，郭晋鹏好不容易淘到创业第一桶金后，入局标签色带的玩家也逐渐增多，同行竞争带来的低价内卷令人疲惫，为了在市场上占据更多主动权，郭晋鹏正式将目光转向打印机赛道。

Grand View Research的数据显示，2023年全球打印机市场规模估计为524.3亿美元，预计到2030年将达到710.4亿美元，2024年至2030年的复合年增长率为4.5%。

全球打印机市场保持稳步增长 图源：Grand View Research

尽管打印机赛道广阔，但直至目前，全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等大品牌垄断，仅这四个品牌就大概占据了市场六成以上的份额，而中国品牌在市场上经常被当作可替代选项，市占率长期低于5%。

在品牌力缺失和技术不足的情况下，硬碰硬大概率没有好结果，郭晋鹏的转型遇上了难关。

二、打造差异化卖点

所幸“天无绝人之路”，随着消费者对“打印”这一需求发生变化，Phomemo迎来了新的机会。

具体来说，郭晋鹏发现，海外主流打印机品牌大部分都专注于办公等传统场景，很少照顾到消费者在照片速印、标签打印、贴纸制作、错题打印等方面的需求，他意识到，这是一个切入市场的好机会。

2017年，珠海趣印科技有限公司正式成立，先后推出了印先森、Phomemo等多个品牌，专注为消费者提供轻便、即连即打的便携打印方案。

在硬件设计上，Phomemo产品从传统打印机大品牌所缺少且消费者关注的便捷性功能出发，通过不断优化产品内部结构，在保证质量的同时大幅度缩小机器体积，提升产品灵活性与便捷性，做到了“让打印机可以装进你的口袋”。

Phomemo便捷性打印机尺寸小巧 图源：AliExpress

在功能上，Phomemo坚持用“互联网＋消费电子”的思维做无墨打印机，将打印机产品与互联网联通。该品牌自主研发一套完整的APP矩阵以满足用户的学习、办公、手账、纹身设计等需求，用户可自由编辑图文、添加表情符号或表格，让打印从单一输出升级为创意表达工具。

凭借着对细分场景的精准洞察和持续创新，Phomemo迅速跻身头部阵营。数据显示，2024年，Phomemo产品销量已超过700万台，年销售额达到18亿元；截至目前，Phomemo已经积累了811项专利，产品远销全球197个国家，成为5000万用户首选的便捷打印机品牌。

积累5000万用户 图源：Phomemo

回顾Phomemo的崛起之路，可以发现，该品牌之所以能在巨头林立的打印机市场脱颖而出，离不开精准的差异化策略。

Phomemo没有选择与行业巨头在传统办公赛道硬碰硬，而是敏锐捕捉到消费者个性化、场景化的新兴需求，通过"轻量化硬件+智能化软件+场景化生态"的创新组合，打造出独特、有创意性的便携打印体验，最终实现从市场追随者到品类定义者的华丽转身。

总而言之，Phomemo的发家史也告诉我们一个道理，在拥挤的市场中，小品牌只有洞察客户需求、持续对产品进行创新等方式塑造品牌差异性，打造更具竞争力的卖点，才能在细分品类中占据一席之地。