京东外卖“夏季战役目标”曝光

8月17日消息，在广东举办的一场“核心服务商闭门交流会”上，京东外卖人员在PPT页面上简单列举了“京东的夏季战役目标”——一是立足2000万单，再扩充百万品质门店；二是快速打实履约、系统等支撑基础；三是拒绝内卷、练兵备战、伺机而动。换言之，淘宝闪购、美团的激烈“夏战”之外，京东在做的还是供给、系统等更偏向“打基础”的事情。

在618宣布单日订单量突破2500万单后，京东未再有数据更新。据了解，京东外卖转向一种更“务实”和“省钱”的策略——暂时不拼份额，主要把钱用来补贴大连锁、品牌商家，以此保证优质供给。进入三季度，京东依然延续着“绕开对手”的策略。最具代表性的7月15日，淘宝闪购和美团将单量分别推上8000万单和1.2亿单的新峰值，京东并未有明显动作；立秋那天，两家对手围绕“秋天的第一杯奶茶”做文章，淘宝闪购的补贴甚至延续至随后的周六、周日，迎来了即时零售份额（以订单量计）逆转美团的时刻。而京东选择了避开茶饮咖啡的正面战场，推出“秋天的第一口炸鸡”。

截图源于：京东APP

在二季度财报发布后的会议上，京东集团CEO许冉也说，京东做外卖追求的不是一个月、两个月的成绩，而是希望能够长期做下去。“现阶段我们更多的精力还是在完善平台系统，提升用户、商家和骑手的体验。”在上一季度财报中，京东外卖位列“业务亮点”的第二位，仅次于“京东零售”，本季则放在第四位进行阐述，也侧面体现出外卖业务并非一朝一夕之功。

许冉近日在接受访谈时，也首度就“外卖大战”“恶意补贴”和京东的角色明确表态，并详细复盘了京东布局外卖的初衷与决策过程。许冉指出，7月以来的外卖市场存在泡沫，“恶性补贴”既没有模式创新，也不产生增量价值，还对商家产生了非常大的困扰，对行业也是一个扰乱价格体系的动作，所以最终会是一个多输局面。“我们不会参与，这个非常明确。”

许冉说：“历史上从来没有一场低质低价的竞争能给行业带来长期价值。京东虽然是外卖行业主要平台之一，但并未参与，我们不做没有长期价值的事。我们的补贴力度是平稳的，没有参与冲单行为，补贴策略也更精准，希望把钱投在用户真正有需求的品类上”。