小众宠物用品火爆欧美，有卖家年入千万美金

一、做情绪价值生意

在传统观念里，一个货卖得好，总有实用之处，要么看得见，要么摸得着。但在当下追求情绪价值的社会里，货好不好，只在客户心里。

最近，TikTok上就掀起了一股宠物纪念消费潮。一位TikTok用户晒出养宠日常，将小猫掉落的毛发装进一个小吊饰里，小猫生龙活虎的时候，小吊饰主打陪伴作用；小猫离开的时候，小吊饰就成为独一无二的纪念品。

这样一则视频，本意是记录养宠心得，却不成想一下带火了用来装毛发的小吊饰，有网友还在评论区问道，能不能出个兔子形状的，因为家养的兔子年纪越来越大了......

用户分享猫毛纪念小吊饰 图源：TikTok

除了爱宠、养宠人士，一批卖家敏锐地捕捉到了商机，也火速加入其中。三方平台FastMoss数据显示，一家名为BarkMeow Home的TikTok小店，在视频爆火期间上架了同款猫毛纪念小吊饰，还配有一个收纳盒。这款吊饰售价在6美元左右，销量近千单。

这期间，类似的宠物纪念品也显示出热销迹象。例如TikTok英区，一款可以记录宠物爪印的相框销量上涨，过去一个月内，累计销量突破上千件。TikTok美区，一款可以放宠物照片的汽车遮阳板相框夹，过去一周内销量破3000件，销售额破3万美元（约合21.5万元）。

宠物相框夹热销 图源：FastMoss

这一系列小物件，虽然单价都不算高，但其热销的背后，反映出旺盛的市场需求。这本身也十分契合养宠人士的消费理念，主打一个陪伴作用，不求实际价值但求情绪价值。对卖家来说，若能抓住这片商机，便是扣开了财富大门。

在这样一片活力市场里，就有一对美国夫妻抓住了需求本质。他们的创业灵感就来自于其发布的一条纪念去世狗狗的帖文，这篇帖文受到了众多养宠人的关注，也让这对夫妻看到了养宠人群的情感消费需求。

于是，夫妻俩开始卖T恤，打出口号“买一件T恤，拯救一只流浪狗”，短短3月就创造了10万美金的销售额。此后，夫妻俩拓宽品类，把这种卖货思路延伸至各大领域，并创立了品牌iHeartDogs，旗下第一款产品狗狗串珠项链累计销售额超过500万美金，iHeartDogs品牌年营收更是突破2200万美元（约合1.6亿元）。

狗狗手链 图源：iHeartDogs

可以说，宠物用品市场还有很大发展空间，因为这其中不仅有物质消费需求，更有精神消费需求，而精神层面又是鲜少被挖掘的领域。有意经营宠物品类的卖家，不妨多从这方面下手，既可以做选品思路，也可以做营销思路，总之尽力扩大产品受众，提高产品被看见的几率。

二、宠物电商蓬勃发展

事实上，不仅是宠物卖家，宠物市场庞大的消费规模，也吸引了一众电商平台。这些平台或是综合型，或是垂直型，都对宠物品类抱以期待。

比如亚马逊，算是较早一批重点发展宠物电商的综合型平台。2018年，亚马逊看准宠物用品市场潜力，以宠物行业中流量最大的品类，宠物食品为切入点，推出自营宠物品牌Wag。在Wag上线前，亚马逊上的宠物用品年销售额超过20亿美元。

亚马逊自有宠物品牌Wag 图源：Amazon

为了进一步激发市场活力，2022年，亚马逊又特意为宠物品类开创了专属促销节，限时推出各种宠物商品优惠。现在，这项促销节已经扩大规模，从单日促销延伸为双日促销。今年的宠物促销节就在5月中旬。

还有美国最大的宠物电商平台Chewy，其崛起历程几乎与市场规模扩张时期重叠。根据Chewy年度报告，2024财年Chewy总营收达到118.6亿美元，净利润达3.927亿美元。另外该财年里，Chewy净增活跃用户达43.1万，整体用户规模超过2000万。

2024财年业绩数据 图源：Chewy

作为一家宠物电商平台，Chewy的经营思路就更强调为宠物主提供情感与价值服务。宠物主可根据需求定制产品。Chewy的员工经过正式培训，可为宠物主提供护理建议，包括售前到售后的全流程解疑。对一些新手宠物主来说，这些服务可能比产品本身更“值钱”。

值得一提的是，今年初Chewy首次面向中国卖家开放，采用Dropship、Chewy采购、Chewy进口三种模式。有相关业务需求的卖家，可考虑适配度。毕竟多一个销售渠道，就是多一份收入。

Chewy面向中国卖家开放 图源：Payoneer派安盈

长远来看，随着宠物电商持续发展，市场需求稳步提升，整个宠物市场规模还将进一步扩大，更多市场机遇也将不断释放。有意拓展宠物品类的卖家，不妨深入了解市场趋势，学习成功的品牌与卖家经验，争取在新的增长浪潮中赢得更多发展机会。