出海卖焊机，温州大卖成功占领北美市场

1.从代工到品牌

从代工到品牌，越来越多中国卖家正在全力追赶传统巨头，改写行业格局。

近两年来，许多细分类目市场都在迅猛增长，全球焊接设备市场也不例外：数据显示，全球焊接市场规模预计将从2023年的247.3亿美元增长到2030年的341.8亿美元，在预测期内的复合年增长率为4.7%。在此背景下，中国工具品牌YesWelder快速增长，在该赛道成功突围。

YesWelder在亚马逊上的热销品 图源：亚马逊

起初，YesWelder只是一家为国外焊机品牌提供产品加工服务的OEM厂商，经过十几年时间的沉淀积累了丰富的生产经验，能够产出优质、高性能的产品。但随着时间的推移，公司也逐渐陷入外贸行业常见的困境：产品同质化严重、低价竞争激烈、利润空间被不断压缩。

在这样的情况下，YesWelder团队意识到只有做自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中存活下来。于是2018年，YesWelder品牌正式创立，之后也陆续上线亚马逊美国站、打造了自己的独立站，开启了从代工到直接面向海外终端客户销售的转型之路。

YesWelder主页 图源：YesWelder

在品牌成立之初，就明确了以“家庭级焊机”为核心定位，在产品操作上也设置得十分简单，以其爆款产品MP200为例，几乎能够实现“开箱即用”，大幅降低了使用门槛。

此外，YesWelder发现美国焊接产品市场存在一个明显的空白：市场上以高端系列产品为主，价格较高，使得许多喜欢自己动手焊接的消费者望却步。于是YesWelder在定价上精准锁定空白区域，目前在亚马逊上其焊接机价格多在100-1000美元之间，仅为传统品牌的1/4甚至1/5，个别配件甚至低至几十美元。

在营销方面，YesWelder会通过社交媒体矩阵发布产品的一些使用视频来提升品牌知名度，也会与垂直领域达人合作开箱测评，通过网红的影响力吸引更多年轻群体的关注。

2.国产工具出海

不得不说，YesWelder所处的五金工具行业在全球范围内拥有着庞大的市场规模。据大数跨境此前发布的《2025五金工具出海研究报告》显示，2024年全球五金工具市场规模已达到1271.4亿美元，预计2029年将增长至1645.6亿美元，年均复合增长率为5.0%。

有如此增长其实也不难理解，以五金工具中的电动工具为例，其应用场景极为广泛，涵盖了建筑施工、机械维修、家居装修、园艺作业等多个领域。

值得一提的是，凭借完善的产业链、丰富的劳动力资源以及强大的制造能力，中国在全球电动工具产业中占据着举足轻重的地位，贡献了全球约80%的电动工具产能。

中国电动工具产能占比高 图源：longipowertools

尤其是近几年来，越来越多的中国电动工具企业积极拓展海外市场，并取得了令人瞩目的成绩，浙江普莱得电器股份有限公司便是其中的佼佼者。

普莱得的产品矩阵十分丰富，拥有热风枪、电动钉枪、螺杆切割机、电钻、清洗刷等近400种规格型号，可以应用的场景也十分广泛，在欧美、亚太等全球百余个国家和地区都十分畅销。在亚马逊平台上，普莱得自有品牌NEU MASTER销量表现也十分不错，已成为亚马逊细分类目BS榜的常客。

自有品牌NEU MASTER 图源：亚马逊

作为全球知名的工具产品制造商和销售商，杭州的巨星科技也是中国工具行业出海的成功典范，拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力，其产品在国际市场上也深受消费者认可。在营收方面表现同样出色，据其此前发布的业绩预告显示，今年上半年，预计公司净利润将达12.53亿-13.72亿元，同比增长5%-15%。

总的来说，随着全球市场需求的不断增长和跨境电商的蓬勃发展，中国五金工具企业将迎来更广阔的发展机遇。

而YesWelder成功突围并非偶然，这是在精准把握市场机遇、坚持产品创新、实施差异化竞争策略等多方面因素共同作用下取得的。对相关卖家来说，深入挖掘市场空白点，针对特定消费群体的需求，提供差异化的产品和服务，会是品牌在激烈竞争中脱颖而出的关键。