Ozon二季度利润暴涨，首次实现扭亏为盈

一、营收利润双双大涨

事业做了20多年，Ozon终于看到了全面盈利的希望。

近日，俄罗斯电商巨头Ozon发布最新财报，今年二季度，Ozon各项财务指标均实现大幅增长，不仅营收近倍增长，还首次实现了与一次性收入（如政府补贴、资产处置收益等）无关的净利润。

具体来看，该季度Ozon总营收达2276亿卢布（约合203亿元），同比大涨87%；毛利润达575亿卢布，同比增长近四倍，占GMV的百分比同比增长3.5个百分点，达到6%；调整后EBITDA为392亿卢布，而去年同期为亏损1亿卢布；净利润近4亿卢布，去年同期为亏损280亿卢布。

Ozon二季度财报图源：ir.ozon

其中，电商部门作为核心业务，贡献了主要的增长动力。该季度电商GMV达到9584亿卢布，同比增长51%；收入达1894亿卢布，同比增长73%；调整后EBITDA为245亿卢布，较去年同期的亏损60亿卢布大幅改善。

而这些增长，得益于消费群体扩大及运营成本优化。截至二季度，Ozon活跃买家数量达到6050万，同比增加940万。用户人均单量实现大幅提升，使得该季度总订单量较去年同期增长三分之二，达到5.394亿笔。

买家规模大幅提升图源：ir.ozon

此外，金融科技部门也在该季度实现了重要突破，活跃用户数量同比增长43%，达到3440万；受信贷和交易业务的持续增长以及客户存款增加，该部门收入同比增长164%，达到462亿卢布。

可以说，Ozon这份业绩是全面开花，不仅增收增利，各项业务也在有序扩张。照这种发展趋势，Ozon的经济实力更强，投入到各项业务中的资金更雄厚，其获得的成就也将更高，最终整体业务都将进入一个良性循环。

目前，针对2025年业绩，Ozon已经做出了乐观指引，预计总GMV同比增长约40%；调整后EBITDA达到1000亿-1200亿卢布；金融科技收入同比增长80%以上。净利润方面，由于一季度处于亏损状态，Ozon没有透露具体预期。

全年业绩预期图源：ir.ozon

不过，Ozon高层对公司的盈利能力还是较为乐观，Ozon首席财务官Igor Gerasimov表示，预计在2026年，Ozon将实现净利润。也就是说，明年Ozon将有望实现全年盈利，达成自1998年成立以来，在财务方面的一次里程碑成就。

二、稳扎稳打

其实，和市场上其他平台相比，Ozon的发展步伐算是比较慢的。特别和Wildberries相比，不仅成立时间更早，还被后者弯道超车。但这并不意味着Ozon缺乏增长动力，相反，正是Ozon过去日积月累、稳扎稳打的步伐，让其得以稳健发展，跑赢市场大盘。

一方面，Ozon成立的时候，电商模式并不成熟，所有业务都是随着行业发展慢慢调整成形。头一个十年里，Ozon从一家面向海外俄罗斯人的在线书店，逐步拓展品类；跟着时代发展，启用大型仓库，推出移动端应用。

进入第二个十年，Ozon才开始有了快速扩张的势头。2011年，Ozon融资1亿美元，布局电商平台、物流、旅游等业务；2014年又获巨额投资，发展物流设施，建成东欧最大仓配网络；2018年与俄罗斯邮政合作，有效缩短偏远地区配送时效，订单量实现大幅提升。

Ozon与俄罗斯邮政合作的提货点图源：profashion

此后，Ozon继续完成资本化和全球化，登陆纳斯达克，大规模引入中国卖家，拓展周边独联体国家。同时转向精细化运营，大力布局生鲜配送、金融科技等垂直业务。

另一方面，在业务扩张期间，Ozon也毫不吝啬于大型投资项目，特别是物流基础建设，这些项目前期往往需耗费大量资金与人力，也会在一定程度上增加公司运营成本。

截至目前，Ozon已经在各市场开设了超过200个大型物流设施，在小城镇和村庄设立了超过7500个提货点。这些物流节点相互连接，形成一个庞大的物流网络，不仅为Ozon现有业务提供运营支撑，也会将来增长提供强劲动力。

当然，这样的投资永无止境。最近，Ozon还宣布已在挪威的斯匹次卑尔根设立提货点，并将在年底前，在达吉斯坦共和国、阿迪格共和国以及下诺夫哥罗德等地区新设8个大型配送中心。

Ozon计划新设8个配送中心图源：tass

可以说，Ozon业绩厚积薄发，背后都是一项项投资奠定的。也正是过去积累的这些经验，让Ozon业务愈发熟练，生意越做越大。相信在未来，随着其布局更加深入，投资继续加大，Ozon的事业还将迎来更广阔的发展局面，营收利润也将迈入新的台阶。