一年入账35亿，深圳母婴大卖征服海外市场

1.一年营收35亿

一直以来，母婴行业都是电商市场中不可忽视的力量，特别是随着一些市场人口红利的持续释放，该行业规模更是稳步扩张。

随着新一代父母登场，科学育儿的理念开始进入母婴市场，一些更加智能化的产品开始进入大众的视野，深圳母婴品牌Momcozy便借着这个风口成功在海外市场突围：自2017年成立以来，其营收节节攀升，在2022年就已经成功突破10亿人民币，2023年直接翻倍达20亿，2024年全年营收更是超过35亿。

Momcozy主页 图源：Momcozy

详细来看，Momcozy是深圳路特创新旗下成立于2017年的母婴品牌，自创立以来，Momcozy就致力于为全球妈妈和宝宝提供一站式的优质产品与服务，传递轻松育儿的理念。

起初，Momcozy从吸奶器内衣切入市场，在产品创新上不断发力，通过优化材质和设计成功引爆市场，并且在亚马逊上收获了不错的成绩：2019年，其吸奶器内衣在同品类中脱颖而出，一举登上平台的Best Seller榜单。

之所以其产品能够在海外迅速出圈，一方面是其看到了消费者的真实需求。巴掌大的主机、可穿戴的双边奶碗，很好地解决了传统吸奶器不够便携的难题，再加上设计上的创新，例如其M5融入了“宝宝嘴”概念和人体工学设计，进一步提升了妈妈们的使用感受。

M5产品介绍 图源：亚马逊

另一方面则是精准发现了市场上的空缺，彼时市面上的类似产品定价都比较高，动辄大几百、上千美元的产品，对于部分家庭来说，想要购买其实是有些吃力的。

于是，Momcozy选择将价格定在150-200美元的空白地带，在保证基础功能的同时大幅降低价格门槛。

事实证明，Momcozy的选择十分正确，凭借多方面的优势，Momcozy在2021年就成功登顶美国线上出货量榜首。目前，Momcozy的产品已经覆盖全球60多个国家，拥有300万用户，成为中国母婴出海标杆范本。

2.母婴赛道爆火

目前来看，全球母婴市场依旧有着巨大的发展潜力与增长空间。与此同时，消费者育儿观念也有所转变，对母婴产品的品质、安全性、功能性等方面提出了更高要求，在这样的市场背景下，智能母婴产品异军突起，成为全球母婴市场的新热点。

举例来说，美国初创公司Owlet推出的Dream Sock智能婴儿袜，2023年年底横空出世，该产品能够实时监测婴儿的心率、血氧水平等生命体征，还能通过配套APP将数据反馈给家长，一旦数据出现异常立即发出警报。

智能婴儿监视器 图源：Owlet

凭借先进的技术，这款产品自上市以来在欧美便广受追捧，成为智能母婴产品领域的爆款。

好消息是，中国品牌在智能母婴产品领域同样表现出色。例如中国杭州的智能母婴用品品牌两只兔子Buddy Buzzy，就是一家专注于智能母婴用品研发与销售的品牌，其主营产品包括智能婴儿车、智能安全座椅等，融合了先进的智能科技与人性化设计。

以智能婴儿车为例，不仅能为宝宝提供舒适、安全的出行体验，还设计了防止宝宝被遗忘在车里的“遗忘报警”功能，极大地提升了带娃出行的便利性和安全性，赢得了无数宝爸宝妈的称赞。凭借这些创新产品，两只兔子Buddy Buzzy在资本市场备受青睐，成立至今已获得多轮融资。

Buddy Buzzy智能安全座椅 图源：Buddy Buzzy

除了智能母婴产品，常规母婴产品在海外市场依旧火热，有着庞大的消费群体和广阔的发展空间，国产母婴品牌MAKUKU便是出海成功的大卖之一。

MAKUKU专注于纸尿裤产品的研发、生产与销售，通过深入研究东南亚市场消费者的需求特点，推出了一系列贴合当地市场的纸尿裤产品，一跃成为当地母婴店和电商平台的畅销品。

MAKUKU沙特官网 图源：makukusaudi

除东南亚市场外，MAKUKU还在积极开拓新市场，目前已进入阿联酋、沙特和卡塔尔三大市场，随着出海步伐的加快，其在海外的发展也有望更上一层楼。

总的来看，无论是Momcozy、DreamSock、Buddy Buzzy还是MAKUKU，在海外得到消费者喜爱的原因很简单，就是击中了目标市场消费者的核心需求。

对出海卖家而言，坚持以消费者需求为导向，不断创新、优化产品与服务、加强品牌建设，才能更好赢得市场认可。