明星扎堆直播卖课捞钱

割韭菜只有0次和无数次。

1.向太卖课被质疑割韭菜

这年头，到处都是卖课的。

打开抖音、视频号、小红书，相信不少人的首页推送里总能刷到五花八门的课程，从教人调理身体的养生课，到帮家长解决育儿难题的育儿课，再到手把手教学的直播带货课，品类非常繁杂。

起初，这场“卖课潮”多是带货主播、直播机构主导，可随着课程覆盖人群越来越广，市场关注度持续上升，卖课也成了不少跨界从业者“捞钱”的一大方式。

最近，不少曾活跃在影视行业的演员、导演、制片人，也纷纷将目光投向这片领域，向太陈岚便是一个很好的例子。

图源：抖音

近日，向太在各大社交平台推出个人知识付费课程《向太向上闺蜜圈》，原价599元，券后价399元。

购买该课程可获得“一套课”和“一张卡”，“一套课”号称可帮助购买者“稳定内核、摆脱内耗”，主要含录播课和不定期内部闭门直播课，“一张卡”即“创始成员尊享电子闺蜜卡”，带专属编号，持此卡可成为闺蜜圈创始成员，专享全年闭门直播与活动，且下单收到学习短信后需立即激活，超时将无法学习。

图源：抖音

听上去很诱人，但其中有不少猫腻。

据客服介绍，该课程主要以内部闭门直播课为主，不过每节课时长10分钟到1小时不等，且会不定期持续更新。

而闺蜜卡虽标注有专属身份标识、私享圈层特权与深度陪伴赋能，但实际上，如何“链接高质量圈层网络”、闭门直播和惊喜活动具体有几场，全都是未知状态。

这种模糊关键信息的操作，也引发了不少网友的质疑，有网友在社交平台留言称，“399 元买的不是课程，是薛定谔的权益，连能看多少课、有多少活动都不清楚，这不就是变相割韭菜吗？”。

还有网友吐槽“明星卖课连基本的服务明细都给不出，靠着名气先把钱收了，后续能不能兑现全看运气，跟闹着玩一样”。

可让人费解的是，即便争议不断，这门课程却卖得格外好。

据蓝鲸新闻统计，截至目前，向太在抖音、视频号、小红书账号的店铺中，均已上架《向太向上闺蜜圈》课程，其中视频号显示已售1997件，小红书已售801件，这两个平台累计销售额达111.5万元；第三方数据平台显示，向太在抖音曾直播两场，该课程累计销售额在50万- 70万元之间。

图源：视频号

累计下来，《向太向上闺蜜圈》在三大平台的销售额近200万元，吸引了大批消费者买单。

回溯过往，向太初次进军直播带货时，就曾因“自身富人身份与大众消费需求脱节”引发争议，不少人直言 “这是富人在赚穷人的钱”，认为她难以真正理解普通消费者的核心诉求。

但那时她走的是全品类路线，售卖的大多是平价商品，涵盖日用百货、美妆护肤、食品饮料等，比如8块8的唇膜、9块9十片的面膜、19.9元的睡衣等。

图源：抖音

即便有争议，大部分消费者还是冲着价格实惠愿意下单。数据显示，向太直播首秀销售额达2.5亿- 5亿元，成绩亮眼；而近一年，向太直播带货的场均销售额仍能维持在750万-1000 万元，成绩已相对稳定。

在这种情况下，向太突然转向卖课，课程不仅定价更高，关键权益还不透明，这种行为略显割裂，令其陷入割韭菜争议，看起来并不冤。

对向太来说，卖课或许是门来钱快的生意，但其伴随的风险也很大，很容易透支大众信任，并影响其原本稳定的直播带货业务，导致得不偿失。

2.为什么要顶着风险割韭菜？

值得注意的是，向太陈岚并不是个例，早前伊能静、汪峰、吴彦祖、王晶等都已杀入卖课赛道。

李响了解到，伊能静的《高能量女性成长课》以自我、家庭、婚姻、亲子等为核心主题，售价399 元；汪峰的音乐课程含30节其亲自讲解的录播课与3节专业音乐老师的直播课，售价 299 元；吴彦祖推出的“吴彦祖带你学口语”课程，首发价为398元，共84节课，每节8至10分钟；王晶在售的《王晶大师课：人生由我掌控》，售价399元，内容聚焦流量破局、内容创作及人生经验分享等领域。

图源：抖音

图源：高途

图源：抖音

这些课程定价基本落在299-399元之间，虽看似是百元级消费，可不少课程并未匹配对应的优质内容，有的权益描述空泛模糊，有的售后保障形同虚设，消费者花钱买课却像“开盲盒”，全程被动。

这种仅靠明星名气支撑、全然忽视服务质量的做法，也让他们无一例外不陷入割韭菜的质疑声中，甚至伊能静卖课还被质疑过存在“传销”“邪教”嫌疑。

既然如此，他们为什么要顶着风险卖课？其实原因很简单。

其一，知识付费需求巨大。近年来，知识付费市场不断升级，大众对知识、经验类内容的付费意愿持续提升，从职场技能到生活认知，优质内容的需求缺口逐渐扩大。

艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，预计2025年市场规模将达2808.8亿元，用户规模有望达到6.4亿。

图源：艾媒咨询

这为自带流量与话题的明星卖课提供了肥沃土壤，消费者愿意为“明星背书的经验”买单，明星主播也能借势切入新赛道。

其二，明星主播也需要寻找新的突破口。在李响看来，明星主播扎堆卖课不仅是为了快速利用自身积累的流量套现，将名气直接转化为收益，更是为了在直播带货行业增速放缓、竞争加剧、利润空间压缩的下行背景下，主动尝试突破业务瓶颈、寻找全新增长路径。

毕竟，相较于传统直播带货，知识类课程的开发与交付模式更为灵活，获得的收益也更高。

3.知识付费行业正在生变

客观来讲，卖课本身并没有错。知识付费的核心逻辑，本就是将有价值的经验、技能或认知，通过合理的商业包装传递给有需求的人，无论是职场干货、兴趣技能，还是人生经验分享，只要内容扎实、权益透明，明星凭借自身影响力入局，反而能让优质内容触达更多受众。

真正引发争议的，从来不是卖课这个行为，而是部分网络课程中存在的定价不合理、内容空心化、权益模糊化等问题。

可抛开这些争议来看，明星效应的加入，对知识付费行业而言未必是坏事。相较于普通创作者，明星自带更高的公众关注度与话题度，其课程一旦出现问题，更容易引发舆论监督与行业讨论，这种外部压力会倒逼平台与从业者更重视内容质量与权益透明。

长远来看，明星入局卖课所带来的行业规范化压力，或许将推动整个知识付费行业向更健康、更可持续的方向发展。

一方面，明星的参与会拉高用户对知识付费产品的期待阈值，促使更多创作者从“流量驱动”转向“内容驱动”，专注打磨有实质价值的课程。

另一方面，随着明星卖课争议的不断发酵，行业也会逐渐形成更清晰的标准，比如课程内容需具象化、权益描述需可量化、售后机制需明确化。

这些标准将成为知识付费行业的通用准则，让整个市场摆脱此前野蛮生长的状态，进入内容为王的新阶段。

届时，明星卖课将不再与“割韭菜”画上等号，而是成为知识付费市场中的良性范例，既让明星实现合理的商业变现，也让用户获得真正有价值的知识服务，最终实现行业、创作者与消费者的三方共赢。