直播带货不灵了，明星在抖音找到新财路

换一条路走，或许能迎来事业的第二春。

1、向太、伊能静、王晶开始在抖音直播卖课

直播卖课这一个圈子，真是越来越热闹了。

近日，向太陈岚、伊能静等明星纷纷开播。不过，和一般的直播带货不同，这一次她们卖的是自己的知识付费课程。

让人好奇的是，作为非专业人士的她们，有什么样的知识可以“贩卖”。

此前，向太就在其有着千万粉丝的抖音账号，分享了许多有关家庭、婚姻、名人的故事。视频文案也是一个比一个吸睛，比如“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭”“45年前高人的一句话，让我相信命有定数”等等。

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向太作为名人，尤其是富豪的妻子，儿子儿媳还是明星，自己还和众多名人关系密切，相信大众对向太生活的好奇心只多不少。

基于这样的背景，向太分享社交知识当然很有说服力。前几天，向太分享一个文案为“普通人如何拓展人脉，有效向上社交？”的视频，大谈交友心得。

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向太还开启了直播，并推出售价399元的课程《向上向太闺蜜圈》。目前，抖音橱窗中，该课程销量已超千份。

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商品页面显示，该课程包含“一课”即向太首次体系化分享人生经验和处事哲学；“一卡”即创始成员尊享电子闺蜜卡，电子闺蜜卡中享有专属身份标识、私享圈层特权、深度陪伴赋能等福利。不过，具体该如何实现还未知。

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不仅仅是抖音，向太在小红书、视频号都上架了该课程。第三方平台数据显示，目前三大平台中该课程销售额近200万。

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此外，伊能静也推出了课程《伊能静的30堂高能量女性成长课》，标签为“给每个女孩的成长通关密语，一起成为更高阶版本的自己”。

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一直以来，伊能静的“知性女性”人设深入人心，她能处理好和前夫的关系，也能经营好和现任的家庭，不少人称赞其情商高。

该课程售价399元，一周更新两节。课程内容其实和伊能静的个人经历息息相关，商品页面内容介绍也很多，但大多离不开原生家庭、婚恋育儿等内容。

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只是，伊能静直播卖课时，有不少网友称其老是打感情牌，把个人的家庭拿出来说事当卖点，已经审美疲劳了，似乎对其课程不是很满意。

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向太、伊能静之外，让人比较意外的是，著名导演王晶也加入到了卖课的行列中。

王晶推出了大师课《人生由我掌控》，在抖音账号@晶哥来了的橱窗中售卖，售价399元。该课程主要包含做视频、学表演、创作、做个人IP等内容。

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仔细对比向太、伊能静、王晶三人所售卖的课程，不难发现课程内容和他们的个人经历息息相关，重在人生经验的分享。每个人的接受能力和需求是不同的，可能有人觉得有用，有人觉得无用。

不过，基于明星的影响力和号召力，还有大众的好奇心，还是有不少消费者愿意买单。但也有人表示是在割韭菜，明星出卖隐私来变现，实际上没多大用处。

每个人对“知识”的定义不同，是否有用也存在个人感受的区别。不过，明星所售卖的课程，能否担得起“知识”二字，将影响消费者的付费意愿，也将影响其个人形象和声誉。

2、直播电商下半场，卖课成为明星的新出路

明星入局直播电商，从带货到卖课。变现方式的改变，正体现了行业的变化。

直播电商发展初期，各方面还不太成熟。明星依靠其自身的影响力和号召力，吃尽直播电商的红利。一般来说，明星出镜直播间吆喝带货，再加上适当的投流，就能获得不错的卖货数据。

但是，随着行业的规范化发展，以及越来越多的人加入到直播带货的行列中，竞争越发激烈。

更重要的是，行业中的各种弊病也相继出现，比如虚假宣传、卖假货等等。各种主播带货翻车的情况也时有出现，比如骆王宇、小杨哥、东北雨姐等。

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这种情况下，大众对直播间产品的质量问题也开始重视了起来，不会单纯因为是某个主播带货，就无条件下单。

要知道，直播带货只是明星的副业，他们并不会为了一份副业去承担风险。并且，如果因为带货出现问题，影响到自身形象和口碑，则会直接危害到其本职工作，这不值当。

但是，直播电商的暴利，很难让人放弃它。为此，大批明星开始寻找新的电商变现路径。卖课成为了他们共同的选择，越来越的明星涌入直播间卖课。

数据显示，2016—2022年中国知识付费行业市场规模从26.5亿元增长至1126.5亿元，预计2025年将达2808.8亿元，用户规模突破6.4亿人。

这为明星带来了机会，他们从自身的专业领域出发，定制相关的课程售卖，迎来新一轮生意的爆发。

在向太和伊能静之前，吴彦祖和汪峰就利用自身专业知识和技能推出相关课程。

首先是吴彦祖，基于其海外大学毕业、教育品牌主理人以及美籍华裔的这一身份背景，他推出了《吴彦祖教英语》的相关课程。

为了推广这一课程，吴彦祖还在抖音开启其首次直播带货。吴彦祖作为著名演员，本身人气爆棚。

图源：抖音

这场直播开播没多久，人数就冲到10w+。达多多数据显示，吴彦祖教英语在5月21日直播带货销售额高达2000万。仅仅是卖课，就能取得如此成绩，确实足够亮眼。

图源：达多多

不过，当时网友对吴彦祖卖课就出现两种态度。一种认为课程便宜，能上到吴彦祖的课很值得；一种认为课程质量不行，打着吴彦祖的噱头，但大部分课程由其他老师授课。值不值得，就看个人的需求到底是什么。

目前，该课程还在抖音橱窗@吴彦祖教英语中售卖。相比于刚刚推出时高涨的热度，如今热度在逐渐消退。

图源；抖音

此外，汪峰作为著名歌手，推出的是和音乐有关的课程，即“汪峰教你学音乐，30天音乐升维计划”，售价299元，课程内容还是比较丰富的。不少购买过该课程的消费者，表示干货满满。

图源：抖音

实话实说，在直播带货竞争趋于白热化的当下，明星选择直播卖课，实现了差异化的发展。和一般的带货主播对比，明星有专业技能背书，还自带粉丝基础和流量，能够快速变现。

但是，明星卖课也存在许多不可忽视的问题。比较突出的一点是，直播卖课可能沦为粉丝经济，而非真的知识获取。粉丝并不一定都对课程感兴趣，但会为了明星买单，造成用户需求的错位。

此外，明星虽然在其专业领域有一定的成绩，但和专业的学者相比，他们真的能持续产出高质量的课程内容吗，这需要打一个问号。

对于明星卖课，此前就有不少消费者质疑课程存在干货不足、性价比低、内容注水等问题。

明星直播卖课是个人的选择，我们无权干预。但作为消费者，就有权利对课程内容作出评判。

明星的人气是一时的，高质量的课程才是长久留住消费者的关键。为此，如果明星真的想做好卖课这一门生意，需要不断提高课程内容质量，不辜负消费者的信任。