TikTok马来西亚人气爆棚，已经拿下180万卖家

一、TikTok Shop马来西亚狂飙

马来西亚作为东南亚最具活力的电商市场之一，一直以来受到TikTok Shop的重点关注。

TikTok平台官方最新消息显示，马来西亚的数字经济持续蓬勃发展，TikTok Shop在当地已经拥有超180万本地卖家和380万联盟创作者，与2023年底的100万卖家以及170万联合创作者相比，规模近乎实现翻倍增长。越来越多的卖家和创作者正借助 TikTok Shop 这一可信赖的全渠道电商生态系统，建立起可持续的商业模式。

TikTok Shop马来西亚本地卖家超180万 图源：TikTok Shop

客观上看，TikTok Shop在马来西亚的快速扩张是有迹可循的。

一方面，平台持续加码本地化，推动电商业务深化。据悉，TikTok Shop 已在大马首都吉隆坡等核心区域试点“小件次日达”，配合“30天免费退货”政策，推动相关商品转化率提升80%。2024年底，平台还推出PayLater免息分期服务，截至2025年9月提供0%利息分期，带动平均订单金额增长 60%，真正实现了商家与消费者的双赢。

TikTok马来西亚上线先买后付功能 图源：amanz.my

另一方面，TikTok Shop始终将安全生态建设置于核心位置。TikTok Shop马来西亚战略合作伙伴总监Nur Azre Abdul Aziz强调：“安全是TikTok的首要任务。我们通过持续投入、健全的端到端政策体系及对本地法规的严格遵守，践行这一承诺。”

此前，该平台就宣布与马来西亚国内贸易和生活成本部（KPDN）合作推出#ShopSafe倡议，旨在防止网上购物诈骗。值得一提的是，Aziz还透露称，2024下半年，TikTok Shop主动拒绝了全球160万个不合规范的卖家注册申请，并拒绝了超过 5000 万次违规商品上架企图。

TikTok Shop维护电子商务安全生态系统 图源：TikTok Shop

持续的本地化投入与坚实的生态保障，结合“社交+电商”模式的独特吸引力，共同推动了TikTok Shop马来西亚站的强劲增长。目前，平台每日商品搜索量已突破1亿次，展现出旺盛的消费需求和强大的商业潜力。

二、机遇和挑战并存

事实上，凭借内容场的强大动能优势，TikTok Shop近年来的全球化扩张可以说是多点开花，远不止于马来西亚。

Shoplus最新数据就显示，今年8月份，TikTok Shop多国站点销售额环比大涨，其中，TikTok Shop美区虽然遭遇“不卖就禁”法案和关税变动双重冲击，但业绩曲线依然能打，八月份总销售额来到8.7亿美元（约合人民币61.8亿元），环比上涨19%。

TikTok Shop美区月销售额大涨 图源：Shoplus超店有数

除此之外，英国站点GMV上涨3%至1.2亿美元；第二大市场印尼环比上涨3%至7.9亿美元；菲律宾、越南、马来西亚、新加坡、巴西以及墨西哥等站点GMV也都实现不同程度的上涨，全球业务矩阵持续扩张。

然而，机遇往往与挑战并存，在TikTok Shop全力出海的同时，全球电商竞争格局也正在进一步激化。

以东南亚市场为例，为了应对TikTok Shop的强势突围，东南亚电商巨头Shopee持续推进本地化运营策略的深化以及物流网络和商业化能力的不断升级。新加坡咨询公司Momentum Work（墨腾创投）发布了最新的《2025东南亚电商报告》，过去一年，该平台凭借668亿美元的GMV稳坐东南亚头把交椅，市场份额占比达到惊人的52%，直接揽下半壁江山。

Shopee占据东南亚52%的市场份额 图源：Momentum Work

即便是在TikTok最擅长的内容电商领域，也正迎来更多强劲对手：YouTube、Instagram等社交平台持续加码视频购物功能，抢占用户时长与商业注意力；亚马逊则通过“Inspire”信息流和Posts内容展示等功能（两项功能均于今年关闭），不断探索沉浸式购物体验；甚至像eBay这样的传统电商也选择与Facebook合作，试图通过社交裂变打开新的流量入口。

值得一提的是，在对TikTok Shop至关重要的美国市场，也涌现出一位“直播电商新贵”——Whatnot。

作为美国直播电商赛道的“种子选手”，该平台以收藏品交易为切入点，凭借“直播竞拍+垂直兴趣社区”模式迅速崛起，一度实现200倍的爆发式增长，2024年其商品交易总额达到30亿美元。而当TikTok被美国“不卖就禁”法案绊住手脚时，Whatnot却跟开挂了一样，预计2025年平台GMV将涨至60亿美元。

Whatnot直播 图源：Whatnot

总而言之，TikTok Shop虽在多国增势强劲，但同时也面临内容领域多强环伺，以及美国市场政策的双重挑战。前路机遇仍在，但唯有持续强化本地运营与差异化优势，方能在全球电商激战中行稳致远。