广东老板出海卖女装，一年拿下10亿美金估值

1.女装出海黑马

提及中国女装出海，脑海中下意识复现的品牌就是SHEIN，作为该细分赛道的优秀代表，SHEIN的确有着超高的知名度。而随着时间的推移，现在已经有越来越多女装品牌在海外成功突围，成为行业中的佼佼者。

中国跨境女装品牌Cider成立于2020年5月，成立仅一年的时间就快速完成了上亿元的四轮融资，估值超过10亿美元，顺利跻身全球增长最快的独角兽公司之一，甚至被硅谷顶级风投A16Z称为“下一个SHEIN”，可以说是潜力无限。

Cider品牌主页 图源：Cider

成立之初，创始人王琛就明确锁定了品牌专注服于务Z世代年轻女性，因此从产品设计到营销策略都在往这个方向靠拢。目前Cider的产品包括连衣裙、下装、泳衣、家居服等等，风格也并不拘泥于一种，Y2K辣妹风、INS潮流风、时尚复古风通通都有。

在营销推广上，Cider也以同样稳稳“拿捏”住了年轻消费者的喜好，通过与网络达人的合作，在社交媒体上发布品牌相关内容，吸引了大量目标消费者的关注。

甚至凭借独特的时尚设计，一些明星、爱豆也自发上身了该品牌的服装，极大提升了Cider在全球年轻群体中的知名度与影响力，推动品牌快速走红。

韩国女团成员穿Cider单品 图源：instagram

另外在尺码包容性方面，Cider也走了一条与其他快时尚品牌不同的道路：为了照顾到更多不同身材的消费者，Cider提供从 XXS 到 4XL 的宽泛尺码选择，拒绝让身材焦虑成为女性追求时尚的阻碍，这不仅体现了品牌的人文关怀，也使其受众群体得到了极大的拓展。

官网内的大码服装 图源：Cider

更重要的是，Cider与SHEIN“小单快反”的模式很像，Cider的愿景是做到“零库存”，这样能更大程度上保持价格竞争力及利润。

Cider除了有着高效的上新速度，还采用了预售玩法试水：接收到订单之后反馈到工厂，完成生产后再快速发货，将中国服装供应链的优势发挥到了极致。

多重优势叠加下，让品牌在海外有了很不错的发展，在OneSight发布的《2024 Q4 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，Cider成功登榜。目前，Cider的消费者覆盖全球超过100个国家，在全球的注册用户数量也已突破1500万，并且有着极高的复购率。

2.找准赛道是关键

Cider的成功，为跨境电商女装出海提供了一个优秀范例，同时也引发了我们对于女装出海赛道选择与品牌定位的深入思考。

对于大部分女装品来说，出海的关键在于选准市场定位并实施精准营销策略。

从找准市场地位的方面来看，服饰品牌Halara一开始就锚定了以运动休闲品类为核心，在产品设计上也始终围绕“休闲”的特点，款式简约、注重舒适与时尚感的结合，满足消费者在运动、日常休闲等多种场景下的穿着需求。

明确产品定位之后就需要锁定消费者群体，Halara将目光聚焦在将追求健康生活方式、注重运动休闲的女性消费者。在价格上也与市面上常见的同品类产品做出差异化，凭借自身的供应链优势主打高性价比，价格多位于20-50美元之间，迅速获得了消费者的喜爱与认可，成功打开了海外市场。

Halara部分产品定价区间 图源：Halara

而说到营销策略，那就不得不提来自深圳的Blooming Jelly，品牌诞生之初就以一种极具包容性的姿态切入了泳装市场，打出了“Dress for Yourself”（为自己而穿）的理念王牌，独特的品牌价值观吸引了众多追求自我表达、注重内心感受的女性消费者。

基于这样的理念，品牌在选择达人合作的时候也更加多元，与许多不同身材、不同肤色的达人进行合作，如大码女孩自信穿泳装、宝妈修饰“妈咪肚”等。

适配多种需求 图源：BloomingJelly

总而言之，这些案例在海外市场的成功，都清晰地表明在跨境电商女装出海的征程中，找准赛道定位和深入了解消费者需求是成功的关键要素。

对出海卖家来说，只有精准把握目标消费者的年龄层次、消费心理、审美偏好等多方面因素，制定出适合自身品牌的策略，才能够在竞争激烈的海外市场中脱颖而出。