国产女装出海干到类目Top1，半年狂卖3000万

三个月拿下类目Top1

说到快时尚出海，应该大部分人都对SHEIN耳熟能详。这个从大湾区起家的出海品牌，不仅创造了百亿美元级销售额，更与众多国际大牌正面交锋，在全球时尚市场越做越强。

而在SHEIN之后，受其成功历程鼓舞，越来越多的国产品牌，也聚焦快时尚出海，收获了自身事业的更大成功。

2017年成立的快时尚品牌Katch Me便是一个典型代表。在TikTok Shop英国站，Katch Me于2022年3月入驻后，仅用短短三个月时间，便实现产品销量十几万件，一跃成为英区女装类目TOP1。

直到现在，Katch Me也依然稳居类目Top3，全站品类Top5。而且三方平台数据显示，从收录至今半年时间，Katch Me销售额就已达368万英镑（约合3545万人民币），销售实力可见一斑。

女装品牌Katch Me热销英国 图源：FastMoss

这样又快又强的成绩，靠的是Katch Me独特的产品和营销理念。在产品方面，Katch Me有两大创新思路，针对风格、款式等时尚元素设计，Katch Me会参考TikTok等社媒趋势，从中寻找灵感，这样设计出来的衣服天生就带有爆款“基因”。

针对材质、工艺等具体产品设计环节，Katch Me秉持可持续理念，也就是让做出来的衣服不仅好看，而且好穿耐穿。正是这样的产品思路，让Katch Me不少高单价商品也能收获高营收。

在营销方面，Katch Me也有自己的一套打法。当一批新品上市，Katch Me首先通过短视频和直播，把产品声量带起来。除了达人带货，Katch Me会挑选一些符合趋势、场景适配度高的产品，批量制作不同类型、时长的短视频。通过短视频和直播反响，进行高效测款。

Katch Me单场直播GMV破万美元 图源：TikTok Shop

同时，Katch Me团队出身供应链管理背景，擅于协调物流供货。短视频和直播打出爆款后，团队能迅速接住流量，延续销量爆发趋势。

另外，Katch Me也积极组织达人挑战赛，参与大促、时尚潮流等热门话题，将品牌内容输出给更多潜在客户。去年TikTok Shop黑五大促，Katch Me整体GMV暴增322%，其中内容场占比81%，高价好货商品GMV占比94%。

“Katch Me”话题趋势 图源：TikTok

随着TikTok Shop陆续开通新站点，Katch Me也逐步进入美国、法国等成熟市场，并形成一定发展规模。目前，Katch Me在广州番禺、英国曼彻斯特、美国洛杉矶均设有办公点，员工总数100多人。针对即将到来的年末大促，Katch Me正紧锣密鼓地准备中，预计届时也会是一场销售狂欢。

二、快时尚出海浪潮

Katch Me的崛起历程，事实上也是快时尚出海新潮的一个缩影，即以社媒平台为核心品牌阵地，从流量变化中把握市场需求，再用好的产品迎合市场需求。

这其中，TikTok Shop是一大关键平台，不仅规模覆盖全球大部分市场的多数用户，能够提供源源不断的曝光。而且作为一个擅于打造新趋势的平台，TikTok Shop也十分适配时尚品类。

FastMoss白皮书显示，今年上半年，在美国、英国、法国、西班牙、越南等市场，女装及内衣类目均有着突出表现。其中，美国市场，女装及内衣类目以34%的GMV和33%的产品销量排名第二；英国市场，女装与内衣类目同样排名第二，GMV贡献21%，销量占比16%。

在这样旺盛的消费需求推动下，女装品牌往往也拥有更多发展机会。与Katch Me经历相似，国产品牌Halara也是一家在TikTok暴风成长的女装品牌。在TikTok Shop上线美国前，Halara便积极投入TikTok营销，扩大品牌知名度，当时Halara在TikTok的曝光量就达到20亿。

Halara TikTok官号 图源：TikTok

TikTok Shop美站开通后，Halara顺势开店，把流量转化为销量，彻底进入事业黄金期。截至目前，在TikTok Shop美区，Halara累计销售额已经突破1亿美元。

除了这些大品牌，一些女装工厂也着眼于TikTok社媒商机，把销售阵地转移至线上，摇身一变成为快时尚出海的新锐品牌。

比如深圳辉腾阳光贸易旗下的女装品牌Parthea，从2023年转型做品牌至今，年销售额已突破3000万元。到今年5月时，Parthea单月销售额就能达到百万美元，预计全年营收水平还将迈入新的阶层。

Parthea独立站 图源：parthea fashion

可以看到，无论是Katch Me的多重营销打法、Halara的社媒流量引爆，还是Parthea的品牌转型，中国服装出海已经进入新的发展阶段，从过去那种“接订单、代加工”模式，转向自研自产自销的品牌模式。

这意味着，在全球时尚市场，中国企业正加速向上走，从掌握供应链到掌控设计、品牌等高价值环节，把品牌出海变成产品出海的新动力。尽管这条路并不容易，但一批品牌已经出发，未来的行进方向只会越来越清晰。