深圳大卖硬刚欧洲大牌，卖电动牙刷干进类目头部

一、电动牙刷热销海外

对现代人来说，刷牙这件事已经是家常便饭。要是有谁不爱刷牙，多半会因此给人留下“不爱干净”的印象。而且，对有着高度健康追求的人来说，刷牙更是为了维护牙齿健康。

正因此，随着技术不断进步，人们对刷牙工具提出了更高要求，包括牙刷毛材质，牙刷头大小，刷毛长度等等，一切能助力人们刷好牙的因素，都值得关注。

随着这种对牙刷的“追求”不断扩大加深，整个牙刷市场自然也焕发勃勃生机。深圳欧可林健康科技（Oclean）便是看中了这一商机，凭借牙刷出海，在全球市场闯出了一片广阔天地。

截至目前，Oclean的产品已经销往全球120多个国家和地区，海外业务占比达九成。其中，在欧洲市场，Oclean表现尤为亮眼，已成为德国、波兰、芬兰、葡萄牙等国家的头部电动牙刷品牌，其冲牙器和电动牙刷产品分别拿下芬兰市场Top1和Top2。

Oclean芬兰市占率第二 图源：Oclean

在飞书深诺集团和益普索咨询公司联合发布的《2024 MeetBrands中国出海新锐消费品牌50强》中，Oclean还是唯一上榜的口腔个护电器品牌。可以说，在口腔护理出海这条赛道，Oclean已经稳居头部行列。

而Oclean之所以能成就现在的市场地位，背后离不开对产品创新的长期投入，以及对发展渠道的持续延伸。

据了解，Oclean一年研发投入占比达到14%，研发人员占比更是高达45%。截至目前，Oclean全球累计申请与获得专利519件。在海外成熟市场，特别是德芬日韩等发达国家，Oclean不仅站稳脚跟，更与飞利浦、欧乐B等国际大牌同台竞技。

去年，Oclean冲牙器AirPump A10进入日韩市场，以众筹方式冷启动，还登上了当地最大众筹平台冲牙器类目榜一。

单品日韩众筹类目第一 图源：Oclean

而在渠道方面，除了跨境电商平台、独立站等线上渠道，Oclean积极搭建线下销售网络，进驻德国MediaMarkt、波兰Super-Pharm等本土知名商超或连锁药房。

同时，Oclean积极通过线上线下双渠道，与本土用户、当地行业建立连接，扩大品牌影响力。如利用社交媒体进行差异化和本土化运营，开展线下媒体会，与当地牙科协会、口腔实验室等深度合作，形成品牌专业背书。

Oclean官号本地化运营 图源：Instagram

据悉，今年，Oclean还将在德国杜塞建立运营中心、芬兰赫尔辛基建立营销中心，进一步深化海外布局。

二、口腔护理市场大有可为

事实上，Oclean的成功只是口腔护理市场需求火爆的一个缩影。无论是出于健康考虑，还是“颜值维护”需求，口腔护理都越来越成为一种刚需。Statista数据预测，未来全球口腔护理市场规模将持续扩张，到2028年将达601.4亿美元。

在这百亿美元级市场里，不只是牙刷纵向升级，技术进步也推动了口腔护理产品横向发展。这其中，牙齿美白系列产品需求格外旺盛。人们不仅通过保持良好的刷牙习惯来维护牙齿洁白，也尝试使用其他“速效”型产品达成“即时”美白效果，比如牙齿美白贴、美白剂、牙粉等。

在Google Trends搜索可以发现，过去12个月，在美国，“teeth whitening strips”（牙齿美白贴）持续保持着较高热度，在今年4-5月、7月底-8月初，热度更是飙升至95、100。而在全球范围内，爱尔兰、英国、澳大利亚和新西兰这几个地区的平均热度比美国还要高。

美国“牙齿美白贴”谷歌搜索趋势 图源：Google Trends

在旺盛的市场需求推动下，这些地区往往也更容易出现相关爆品。比如在TikTok Shop美区，口腔护理品牌GuruNanda的牙齿美白贴自去年爆火以来，产品销量持续攀升。

三方数据显示，截至目前，GuruNanda这款牙齿美白贴总销量已超83万，累计销售额近760万美元（约合5421万人民币）。同时，该款牙齿美白贴还是目前美国站全品类销量榜4，美妆个护销量榜1。

GuruNanda牙齿美白贴爆火 图源：FastMoss

在TikTok Shop英区，品牌Whites Beaconsfield主卖牙齿美白相关产品，其明星单品牙齿美白贴2022年上线，至今依然爆火，单月销量上万件。截至目前，这家小店产品总销量已超76万件，累计销售额突破1200万英镑（约合1.2亿人民币）。

英区口腔护理小店销售火爆 图源：FastMoss

可以看到，在旺盛的牙齿美白需求推动下，好的产品出爆后往往能带来源源不断的曝光，产品销量随之提升。不过，这也意味着，市场竞争日趋白热化，新玩家入场，若无差异化产品特色或爆款打法，要突围也是需要应对不小的挑战。