TikTok大卖砸钱冲业绩，直接奖励百万美金

一、百万奖励冲业绩

最近几年，TikTok电商在全球范围内蓬勃兴起，人们不仅惊讶于一个社媒平台能如此深喑电商经营之道，更惊叹于TikTok电商的造富能力。

于是，越来越多的品牌、商家甚至达人参与其中，把短视频、直播带货视为一种新的不可或缺的增收方式。小卖资金紧张就自己运营；大卖资金雄厚，便砸下重金号召“勇夫”。

最近，在TikTok爆火的保健品大卖Goli Nutrition发布达人激励计划。在9月期间，达人只要带货Goli Nutrition的任何产品，就能获得25%的佣金。

Goli Nutrition达人激励计划 图源：X

另外，GMV每达到一个阶层，还有其他实物或现金奖励，如GMV达成7500美元，可获得一套佳能单反，GoPro套装以及Goli Nutrition保健套装；GMV达成12.5万美元，直接送一辆特斯拉Model 3；GMV达成60万或100万美元，奖励就是60万美元或100万美元现金。

针对直播带货，Goli Nutrition也给出了三种级别奖励，最低一档播满70个小时，就能有400美元奖励。只不过因为直播带货收益明显不及短视频，所以直播奖励也远低于短视频。

同样地，保健品大卖Nello和Micro Ingredients也砸下豪车及现金奖励。Nello的活动持续至10月16日，达人带货GMV达到40万美元，可获得一辆宝马或川崎摩托车；GMV到60万美元，就是一辆保时捷或雷克萨斯越野；再往上是超跑和百万美元现金。

Nello达人激励计划 图源：X

Micro Ingredients虽未给到最高百万美元奖励，但带货GMV达到50万美元，也是豪气地直接奖励一辆特斯拉或保时捷。

还有的品牌，走“大众”路线，直接发起试用挑战。比如保健品大卖SNAP，让参与者坚持四周服用任意一款补剂，控制饮食加运动，每周再发两条TikTok视频记录感受。每完成一周任务可获得100美元奖励和一张抽奖券，幸运儿将通过抽奖获得1000美元或5000美元大奖。

SNAP试用激励挑战 图源：X

虽然不知道这些奖励有多少能真的送出去，但就这动不动送钱送车的架势，真是不得不佩服大卖的财力和魄力。

当然，能许诺给出这些奖励，说明通过这些达人激励方式，大卖能赚到的远比送出去的多。加上一个大奖总能吸引多人竞争，这竞争越是激烈，对大卖业绩越能起到助推作用。而且，不仅是销量提升，一群人蜂拥宣传，也能在一定程度上扩大品牌名声。由此可见，这样的激励计划，或许玩得越大，赚得越多。

二、把握社交电商机遇

不难发现，这些豪气冲天的大卖，都是主营保健类目。而保健又是一个高度依赖营销的品类。一方面，保健产品大多涉及专业名词及术语，要把这些信息转化成通俗易懂的内容，传播给大众，就需要通过营销来提炼。

另一方面，大多数保健品功能大同小异，在纯粹的原料或工艺方面特点相似，这就使得品牌往往需要从功效组合、特定人群、包装设计等方面入手，打造额外的产品亮点。而这些亮点，如果不依靠营销手段，很难传达至客户层面。

所以，为了抬高业绩，保健品大卖往往会不遗余力地投入营销工作。加上现在TikTok提供了一个全新渠道，内容电商逻辑让小牌子也有出圈机会，于是越来越多的保健大卖将TikTok视为品牌营销的关键阵地。

从市场数据来看，TikTok英国、美国、墨西哥、马来西亚、泰国是几大保健类目表现最为突出的站点。FastMoss数据显示，今年上半年，在英美爆款商品中，保健类目占据主导地位，GMV、销量占比都是全品类第一；另外三个站点中，保健类目销售表现也都在Top3行列。可以说，保健类目与TikTok营销也有着较高的适配度。

TikTok上半年美站爆款商品榜 图源：FastMoss

当然，站在更宏观的视角，TikTok电商爆火，反映了全球社交电商的蓬勃发展趋势。作为众多商品中的一类，保健类目自然也积极投身发展浪潮。

比如Goli Nutrition，这家保健品牌十分热衷于组织达人激励计划，甚至可以说是保健类目中搞这类活动最热火的一家，这不仅是因为Goli Nutrition从中得到了可观收益，更在于Goli Nutrition很大程度上是靠着TikTok度过了经营危机。

就在去年上半年，Goli Nutrition还在寻求破产保护。到年中，Goli Nutrition推新品，进入TikTok Shop，没想到一下就迎来大爆单。其明星单品软糖补剂不仅销量大增，更是长期霸榜保健类目，甚至登顶全品类榜。有了大量资金支持，Goli Nutrition的经营困境也就迎刃而解。

Goli Nutrition美站保健类目榜1 图源：FastMoss

可以说，TikTok达人营销已经成为保健类目出圈的关键一招，也是品牌迎合社交电商趋势的重要路径。随着大卖们持续加大投入，达人带货规模提升，也就形成现在的百万奖励计划。不过，这种奖励虽然简单高效，但铺天盖地的营销也可能引起消费者反感，效果反而不好。而这其中的平衡问题，还需卖家深思熟虑。