TikTok Shop巴西站业绩大爆，8月GMV破4600万美元

一、巴西站业绩大幅提升

作为拉美地区第一大电商市场，巴西的发展潜力，在TikTok Shop中也深有体现。

最近，风投机构Momentum Works发布了一项TikTok Shop巴西站发展报告，结果显示，从今年5月正式上线至今，TikTok Shop巴西业务已渐入佳境。

具体来看，从5月开始，平台GMV呈现爆发式增长，从100万美元大幅上涨至7月的2570万美元，增长25倍。进入8月，业务量持续爆发，GMV进一步提升至4610万美元，环比增长79%。这个水平，甚至要比新加坡站去年上半年的月均GMV还高些。

TikTok Shop巴西站GMV爆发式增长 图源：Momentum Works

分品类来看，美妆个护是最受欢迎的品类，GMV占比21.26%，也是全站唯一一个GMV贡献超过10%的品类。这点算是延续了TikTok Shop本身的发展特点，作为以内容推荐为主要流量入口的电商平台，TikTok Shop几乎所有站点，美妆个护都是卖得最好的品类之一。

其次，女装及内衣、手机和数码产品、保健类目、厨房用品也是巴西站较为热销的几大品类。这个热度分布特点，与美国站非常相似。对有美站经验的卖家而言，在巴西市场开拓新业务，或许起步会更简单些。

再来看交易渠道，8月份，TikTok Shop巴西站商城订单GMV占比最高，达50.8%；其次是短视频和直播渠道，GMV占比分别为25.7%和23.43%。这说明，在巴西市场，商品卡、橱窗等可能是卖家最容易揽客的地方。因此，对于产品图、商品详情这些常规电商运营事项，卖家还需多花心思准备。

巴西站交易渠道分布数据 图源：Momentum Works

另外，和其他站点的初期表现相比，巴西用户明显对直播带货接受度较高。市场研究机构Grand View Research的数据也指出，2025年-2030年，巴西直播电商市场规模将以21.9%的复合年增长率持续提升。在此背景下，卖家若开展TikTok Shop巴西业务，不妨尝试多投入直播渠道。

总结来说，TikTok Shop巴西站虽比墨西哥站点晚几个月上线，但作为拉美最大的电商市场，其发展潜力仍不容小觑。对有意拓展拉美市场的卖家来说，这也算得上一个新机会，毕竟跟着平台发展，好过自己开疆拓土。等到事业稳定以后，再谋独立发展也不迟。

二、巴西市场竞争激烈

虽然上线仅数月，TikTok Shop便在巴西收获了不俗成绩，但从长远发展来看，这种趋势也很可能受到激烈市场竞争的阻拦。

一方面，在巴西市场，拉美电商巨头美客多始终占据着多数份额。从2000年代初，美客多便进入巴西市场发展业务。这种先发优势和长期投入，让美客多在巴西的市场地位越来越稳固。巴西作为拉美最大电商市场，也为美客多贡献了越来越多的营收份额。从这个角度来说，巴西不仅是美客多的核心市场，更是其必须守住的优势阵地。

据美客多最新财报，今年二季度，电商总收入达38.39亿美元，同比增长16.3%。其中，巴西市场占比过半，电商收入达21.23亿美元。在致股东信中，美客多特别表示，得益于该季度末推行的免费送货政策，巴西市场增速明显加快。尽管这种策略影响了利润率，但从长期回报来看，这样的投入是值得的。

美客多巴西市场收入占比最高 图源：investor.mercadolibre

另一方面，除了“地头蛇”美客多，其他跨境电商平台也在积极拓展巴西市场，并形成了新的竞争格局。

东南亚电商巨头Shopee，进入巴西市场第五年，综合实力已经排上第二，仅次于美客多。拉美企业投资银行Itaú BBA的报告指出，2024年Shopee巴西销售额大约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊巴西的两倍，美客多巴西的40%。最新财报会议上，Shopee还透露其已成为巴西订单量最大的电商平台。

Shopee巴西收入排行第二 图源：Itaú BBA

与此同时，新势力Temu加速扩张市场份额。今年4月，Temu巴西站点单月点击量新增5600万次，以9.9%的流量份额超越Shopee，成为巴西第二大电商平台。虽然6月，Shopee再次反超回来，但作为上线仅一年的新平台，Temu这个表现也足以令市场惊叹。

Temu巴西流量暴涨 图源：Conversion

此外，作为跨境电商重量级选手，亚马逊的存在也不容忽视。8月底，亚马逊宣布将在年底前，在巴西市场新增超过800个物流配送点。这是亚马逊“Delivery by Amazon”（DBA）计划的重要内容。该计划允许合作卖家将包裹寄放在亚马逊指定地点，然后由物流车队将包裹送至客户手中。

可以肯定的是，随着各大平台持续深入布局，未来巴西市场竞争将愈发激烈。尽管这在一定程度上能激发市场规模持续扩张，但这种局势也说明，市场格局可能随时改变。无论是美客多、Shopee等老玩家，还是TikTok Shop这样的新选手，都不能有丝毫懈怠。