Shopee 9.9大促起飞，直播订单量暴涨10倍

一、9.9大促喜获成功

随着Shopee以标志性的“9.9超级购物日”拉开年终购物节的序幕，无数跨境卖家借此机会大展身手，实现业绩飙升。

近日，东南亚电商巨头Shopee发布了2025年9.9大促战报，数据显示，凭借在东南亚、巴西等市场的强大影响力，本次9.9大促，Shopee成功拿下旺季开门红，尤其是跨境销售方面。

经统计，大促开场仅两个小时，Shopee跨境卖家整体销售额就激增了8倍（对比平日同时段），本地化履约销售额也大涨8倍，官方仓销售额则增长11倍，大批卖家迎来爆单潮。

首2小时跨境销售额激增8倍 图源：Shopee

按商品种类来划分，美妆保健、手机平板配件、家居生活用品、时尚配饰、女装等是东南亚消费者在本次大促中抢购的热点；同时，一些产品如收藏周边、键盘鼠标、化妆品等，通过提前备货至海外仓，在大促期间实现了更快的配送速度，因此得到消费者的青睐，开场2小时订单量就增长约10倍。

值得一提的是，本次9.9大促中，Shopee内容电商发挥出了强大的动能作用。

具体来说，大促期间，Shopee live跨境直播出单量对比平日同时段增长约10倍，这表明消费者对于直播购物的兴趣与信任程度不断提升。

Shopee 9.9大促 图源：Shopee

回顾Shopee历年9.9大促的辉煌战绩，我们不难发现，内容电商始终是该平台营收增长的核心驱动力之一。

比如，2023年9.9超级购物节活动当天，Shopee跨境直播活动取得巨大成功，单量较平日增长了约20倍，大批消费者通过Shopee Live功能享受实时互动和即时购物的乐趣，累计直播观看量达到48亿次。其中，美妆品牌Focallure的全站点直播销售较平日增长61倍，女鞋品牌Posee全站点直播贡献了订单的15%以上。

无独有偶，去年9.9大促期间，Shopee Live直播卖家的销售额也实现大幅增长，平均增长约8倍，部分头部大卖更是凭借直播模式实现了23倍的销售增长。

Shopee去年9.9大促收官战报 图源：Shopee

二、Shopee直播电商越干越牛

相较于TikTok国内版抖音在中国成熟的直播业务，Shopee虽然起步较晚，但其对直播模式的创新和探索完全不输TikTok Shop这位老手，在部分市场甚至能实现反超。

此前Jakpat进行的一项调查显示，23%的印尼在线卖家受访者表示会使用实时购物功能进行线上销售，在所有能提供直播功能的电商平台或社媒平台中，印尼卖家最中意的就是Shopee和TikTok Shop。而Populix的数据则指出， 2023年上半年，在印尼直播电商销量方面，Shopee总共占据了56%的份额，位列第一，遥遥领先TikTok的30%。

Shopee Live销售额高于TikTok图源：indotelko

对此，业内人士指出，Shopee在创意内容和娱乐属性上虽然不及TikTok Shop，但作为本土电商平台，Shopee在用户忠诚度、购物体验、电商本土化、用户群体规模以及用户集中度等方面更胜一筹，对于那些带着明确购物目的前来观看直播的消费者而言，Shopee仍然是更受欢迎的选择，因此，Shopee直播转化率比TikTok更高。

发展到如今，Shopee直播业务的表现越来越强劲，甚至成为驱动其全球化增长的核心引擎之一。

Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah就此前就透露，目前直播已成为平台业务的重要组成部分，社交商务更是成了Shopee增长最快的垂直业务板块。

社交商务发展大好图源：ecommercebrasil

目前，平台每天在巴西约有2000场直播，在6.6大促期间，这一数字甚至飙升至5000场。这些变化的出现，意味着巴西消费者观看直播、通过短视频购物的习惯正在被养成，也侧面反映该模式在巴西市场有着巨大的发展潜力。

而Shopee显然也注意到直播业务的重要性，不断升级直播激励计划。今年年初，Shopee就将直播黄金级别升级为Shopee直播黄金计划，规定如果卖家在每日高峰时段（中午12点和晚上八点）直播，那么平台将提供直播专属优惠券，折扣超过20%，最高可达80%。同时，该计划还将为卖家提供直播专属返现和即时折扣优惠券，以进一步提升直播带货的效果。

黄金计划优惠详情 图源：DNY321

总而言之，Shopee Live已成为东南亚卖家一个重要的营销阵地。而Shopee在直播业务上的持续发力和所得成就，也表明了社交电商这一赛道的巨大潜力。未来随着更多电商卖家深入布局Shopee直播，该平台还将在更多大促赛场上大放异彩。