美国假日季电商销售额稳步增长，价格成卖家破局关键

1.销售额预计增长

今年以来，尽管关税政策调整、宏观经济波动等为美国电商市场带来多重不确定性，但从目前已知的数据来看，零售业仍普遍对今年的假日购物季寄予厚望。

近日，德勤最新发布的年度假日零售预测显示，2025年11月至2026年1月期间，美国假日零售销售额预计将在1.61万亿至1.62万亿美元之间，同比增长2.9%至3.4%。

美国假日零售销售额预估图源：Deloltte

虽然这一增幅低于2024年同期的4.2%，但在目前的状况下依然能有增长已经是难得，依旧彰显着美国假日季消费市场的强劲活力。

在假日季销售渠道中，电商渠道表现尤为亮眼，预计假日季电商销售额将达3050亿至3107亿美元，同比增长7%至9%，与去年8%的增幅相近。作为对比，可以看到2024年同期电商销售额为2850亿美元。

如此健康的增长速度，无疑为全球跨境电商行业，尤其是众多中国卖家，带来了新的机遇与思考。

值得注意的是，德勤表示个人可支配收入的增长是零售销售的关键驱动力。

这也不难理解，毕竟当消费者的可支配收入增加，原本购物时有所犹豫的人可能会更果断下单，换言之就是消费者可支配收入的增长有望直接带动电商销售额的提升，助力卖家迎来销售高峰。

好消息是，本次德勤也同步释放出了积极的信号，预测消费者可支配个人收入在本季会增长3.1%至5.4%，虽然通胀可能会限制零售销售的实际增长量，但名义消费额将因此继续扩大。

个人可支配收入增长图源：prnewswire

在经济环境充满不确定性的情况下，市场仍展现出韧性，对于即将到来的消费旺季，无疑是一个好消息。

而对于卖家而言，即便目前预测数据向好，也不能掉以轻心，在整个市场消费降级的大环境下，若能更好聚焦价格导向的策略，或许能提升爆单的可能性，在这一关键时期获得进一步增长的机会。

2.美国电商市场

在全球跨境电商市场的版图中，美国市场一直占据着极为重要的地位，特别是近年来，消费者的购物习惯发生了显著变化，越来越多的消费者，尤其是年轻一代消费者，更倾向于线上购物。

据Statista数据显示，在美国电商行业发展已经十分成熟，有近九成的消费者会在网上购物。并且随着时间的推移、移动设备的普及，消费者可以通过手机、平板电脑等随时随地进行购物，进一步推动了线上购物的发展，这一比例还将继续上涨：预计2025年至2029年间，美国零售电商销售额将增长约9%。

美国近九成消费者会在线上购物图源：Statista

实际上，今年美国假日季的预计表现如此积极并不令人意外，毕竟在上一年亦是如此。尽管面临着通胀压力和消费需求放缓等挑战，全球假日季电商销售额依然实现了增长。

据人工智能CRM公司Salesforce公布的报告显示，在2024年11月1日—12月31日的假日购物季，全球电商市场表现不仅好于预期，相较上一年同期增长了3%，甚至在金额上还创下了历史纪录——在线销售额达到了1.2万亿美元。

全球假日季在线销售额创纪录图源：fast company

这也从侧面印证出，消费者对于线上购物的依赖程度并没有因为大环境而降低，电商市场已经逐渐适应了新的市场环境，并在不断创新和调整中持续发展。

返校季的表现一直被视作假日季的关键先行指标，沃尔玛总裁兼首席执行官Doug McMillon也曾坦言：“开学季通常是假日季表现的重要风向标。”

今年返校季，早在7月就有近七成的K-12和大学购物者开始购物，并且NRF也预测道，尽管消费者平均支出有所减少，但更多人购买了返校季家具等关键必需品，今年返校季总支出将达到1280亿美元，略高于2024年。

预计返校季总支出上涨图源：NRF

但有一个明显的趋势需要注意，那就是价格仍然是消费者最看重的因素，尤其是低收入家庭会更注重价格，即便是高收入消费者也会寻找最划算、价格实惠的替代品。

总的来说，中国卖家想要在接下来的旺季取得订单爆发，就要深入研究美国市场的消费需求和趋势，才能更好击中消费者。另外也要优化供应链，保障供货稳定，通过不断创新和优化策略在激烈的市场竞争中脱颖而出。