Shopee联手Facebook，要在越南合作卖货

一、和YouTube搭伙卖货

全球社交电商市场如火如荼，无数平台、MCN机构、达人靠内容生产、推广和商业化赚得盆满钵满，在此前提下，内容电商模式也成为越来越多企业发展的重要路径。

这不，东南亚电商巨头Shopee近期就与美国社媒巨头Facebook合作推出了联盟营销计划（Facebook Affiliate Partnerships），目前已在越南上线。

Shopee和Facebook推出联盟营销计划 图源：vietstock

该计划允许Facebook账户以照片、文字、视频等形式直接在Facebook帖子上标记Shopee平台产品，当用户浏览帖子并成功下单后，该Facebook账户就能获得Shopee直接支付的佣金。

具体来说，想要参与该计划的用户需要注册成为Shopee联盟会员并验证Facebook账户归属，然后在Facebook App上的菜单页面找到“联盟合作伙伴”选项，选择“Shopee联盟”，确认允许链接后跳转回Shopee确认关联即可。

客观来看，联盟营销计划是一场明显的双赢，Shopee多了一个稳定的流量入口，有效助力平台拓宽用户触达范围；而对Fecebook来说，接入电商联盟模式不仅能丰富平台商业化生态，使平台内容创作者获得10-20%不等的佣金，也能进一步增强用户活跃度和留存率。

值得注意的是，Facebook母公司Meta目前依然采取分阶段推广的方式，Facebook Affiliate Partnerships仅面向少数符合条件的创作者开放，这部分用户现已能够将 Shopee 购物车功能嵌入个人频道或粉丝页面，从而将自身积累的流量直接转化为实打实的佣金收益。

佣金比例 图源：vietstock

不过，Shopee透露称，Meta还在测试新的方案，以便在企业和创作者之间建立联系，让创作者能轻松参与到联盟营销之中，Facebook也可以在浏览品牌后更便捷地下单购买。

事实上，Shopee早在2023年底就大规模开放联盟营销，并和超过250万的联盟网络及KOL进行过合作。2024年9月，Shopee又与YouTube建立了合作关系，共同推出了全新的网购服务——YouTube Shopping，并将印尼作为第一个试点国家，很快Shopee通过Youtube内容生产的订单就实现了超6倍的增长，这也为二者后续在东南亚其他市场的合作奠定了基础。

YouTube Shopping首战选在印尼 图源：campaignasia

今年4月，已在越南、泰国等市场拓展联盟营销计划的Shopee，再次和YouTube合作，在新加坡搭伙卖货，让Shopee卖家得以与更广泛的内容创作者网络建立联系，从而扩大其影响力、提升转化率。

二、内容电商大火

先后与多家全球社媒平台合作卖货，Shopee举动的背后，实际上也透露出内容电商市场的巨大潜力。

Statista的数据就显示，社交商务已经成为全球增长最快的零售渠道之一，全球销售收入持续增长。以Shopee的大本营为例，谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的报告指出，内容电商在东南亚的生态地位越发显著，直播带货GMV的占比已经从2022年的不到5%，跃升至20%，增长了约4倍。

内容电商成东南亚增长关键动能 图源：bain&company

在此前提下，Shopee和社媒巨头的强强联手，进一步释放出“1＋1＞2”的协同作用。

此前YouTube发布的联盟计划业绩数据就指出，在泰国运营第一年，YouTube Shopping 的购物内容观看时长同比激增400%；而依托YouTube Shopping与Shopee的合作，参与品牌在2025年上半年实现显著增长：浏览量提升1.7倍、买家数量增加1.6倍、销售额增长3.3倍，商业价值凸显。

无独有偶，2025年4月与Shopee携手登陆菲律宾市场后，YouTube Shopping仅用两个月便展现出强劲热度：超过20%的创作者通过该计划实现变现，期间有24万个视频标记了55万种产品，增长势头迅猛。

值得一提的是，除了通过营销联盟计划借势其他社媒巨头以外，Shopee平台自身也进化出了强劲的内容电商业务——直播功能Shopee Live和短视频营销工具Shopee Video。

Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah此前就透露，目前直播已成为平台业务的重要组成部分，社交商务更是成了Shopee增长最快的垂直业务板块。

在今年9.9大促上，Shopee内容电商就发挥出了强大的动能作用。

具体来说，9.9大促开场仅两个小时，Shopee跨境卖家整体销售额就激增了8倍（对比平日同时段）。这其中，Shopee live跨境直播贡献巨大，出单量对比平日同时段增长约10倍，这表明消费者对于直播购物的兴趣与信任程度不断提升。

首2小时跨境销售额激增8倍 图源：Shopee

总而言之，内容电商已经成为Shopee撬动业绩增长的重要营销阵地，为其在东南亚等核心市场的竞争筑牢了根基。不过，内容电商市场的格局并非一成不变，随着TikTok Shop、亚马逊等平台在内容领域的持续深耕，Shopee的竞争压力也将进一步加剧。

展望未来，如何在巩固现有优势的基础上，通过创新内容形式、优化用户体验、深化创作者合作等方式持续强化壁垒，将成为Shopee维持增长动能的关键课题。