突发，盒马将正式开放加盟

1.超盒算NB开放加盟

首次实现全年盈利的盒马，正在加速扩张业态。

近日，有市场消息称，盒马超盒算NB加盟试行已经结束，本月将正式启动对外开放加盟。其内部已经成立专门的加盟部，全面推进加盟业务。

这个“超盒算NB”由“盒马NB”改名而来。盒马NB定位为社区平价超市，面向下沉市场，为他们提供高性价比的爆款商品，主打“天天低价，件件爆款”的口号。

今年8月底，盒马NB宣布正式更名为超盒算NB，品牌口号也调整为了“真实惠，够放心”，延续此前的平价超市定位。

而超盒算NB开放加盟之后，也会继续走性价比路线，采取社区硬折扣模式。

超盒算NB从自营模式转向加盟，其实早有预兆。去年6月，盒马NB奥莱首家加盟店——盒马NB奥莱折扣店第110家分店在上海崇明堡镇正式开业，标志着盒马NB对加盟模式的探索迈出了新的一步。

图源：上海崇明公众号

当时，盒马NB主要的门店类型有依托线下的门店和线上下单次日提货的自提店，其中自提店开放加盟。对于意向加盟者，盒马推出三种加盟方式供其选择。

第一种加盟方式是独立合作，加盟者需自行租赁店铺，用于开设盒马NB自提店。

第二种是异业合作，商家已经拥有自己的店铺，然后在现有店铺中增加盒马NB项目。

第三种为团点合作，主要面向没有资金和时间，想做兼职的自由职业者。

值得注意的是，独立开设盒马NB自提店的加盟店门槛并不高。当时某个盒马NB自提店公开的招募信息显示，加盟商大约只需要6万元的资金，就能开设一家盒马NB自提店。这6万主要包括3万元保证金、1万元平台使用费、预估1万元的装修费以及设备费。

图源：盒马

如今，盒马NB更名超盒算NB，再度投入加盟，大框架或许已经基本固定下来了，可能在一些具体的业务细节上会和过去有变化。至于全新的超盒算NB加盟模式如何运作，还需等待后续的官方公告。

平心而论，盒马做加盟模式，短期内可能会受到一些来自用户的不理解和质疑。毕竟加盟模式存在种种问题，比如加盟商为了利润而降低商品或服务质量，导致消费者权益受损，也抹黑品牌形象；再比如加盟店的盈利模式有待市场检验，等等。

而这就需要盒马建立起一套加盟管理体系，设立统一的运营标准，并严格监督加盟商。同时，还需牢牢把控供应链，确保各加盟门店产品和服务的一致性、可靠性，让消费者真正放心。

当然客观来看，通过加盟模式，盒马有望实现快速扩张，推动硬折扣业态快速发展，从而探索更多商机。考虑到超盒算NB目前的门店主要聚集在江浙沪，那么开放加盟之后，它应该有望进一步扩张到更多地区，触达全国范围内的更多消费者。

2.友商步步紧逼，盒马主动求变

从更宏观的视角来看，超盒算NB开放加盟模式，可能也是在一定程度上受到了日益激烈的市场竞争的影响。

当前，京东、美团等电商巨头都已杀入线下，大力加码硬折扣店业务，试图分走市场上的更多蛋糕。

今年8月中旬，京东折扣超市全国首店在河北涿州正式开业，主打“天天低价”，销售各类生活必需品，以超低价吸引客户。

开业首日，京东折扣超市就爆火了。京东官方提供的数据显示，京东折扣超市首店面积达5000平方米，截至周日闭店，该店开业两日接待顾客超10万人，相当于涿州市常住人口的六分之一，拥挤的客流直至深夜11点自然闭店仍然难以散去。

图源：京东黑板报

8月30日，京东折扣超市又在刘强东的老家江苏宿迁连开4家门店。新店基本都位于宿迁本地商业地标，门店面积均超5000平米、SKU超5000个，全方位满足当地人旺盛的消费需求。

值得一提的是，京东折扣超市宿迁店开业前夕，刘强东回到宿迁，视察该超市的工作，之后还出现在当地夜市，和老乡们一起合影、吃路边摊、喝酒、用宿迁话聊天打招呼。刘强东的现身，在无形中又给京东折扣超市带去一波热度。

图源：微博

在京东折扣超市全力突进的同时，美团也杀入了这条赛道，大搞硬折扣超市。8月底，美团首家“快乐猴”超市在杭州正式开业，开业首日即爆火，不仅客流量很高，销售额也突破了预期。

图源：食品版

该门店选址背靠社区，辐射周边一公里近40个成熟小区，客源稳定。耐人寻味的是，在与美团快乐猴超市直线距离仅约为800米的地方，正好坐落着一家盒马NB超市，似乎有种针锋相对、正面竞争的意味在。

图源：小红书

互联网下半场，随着流量红利的逐渐消退，增量市场也转变为存量市场。于是电商巨头们纷纷探索新的增长点，在线下零售领域，尤其是硬折扣超市赛道寻求业务突破。

当前，消费者需求正在不断成熟，消费越来越趋向理性。在这种大背景下，硬折扣超市以高性价比、精选爆款SKU、极致低价等因素成功切中当下的消费心理，成为大众追求“花更少的钱，买更好的货”的重要渠道。这也是为什么短短几年，国内市场上涌现出大量以“低价+爆品”驱动的零售新势力的原因。

对于老玩家而言，新玩家不断涌入，赛道正在变得更加拥挤，此时通过业态转型来驱动业务增长，就成为了很好的选择。

硬折扣超市本质上是依靠极致供应链和规模优势来摊薄成本，因此扩张速度直接决定了议价能力和生存空间。直营模式的扩张受资金约束，而加盟模式则能撬动更多社会资本，加快跑马圈地的速度。于是我们看到盒马NB近期不断调整，既通过变更名称和品牌口号来强化用户心智，又探索加盟业态，进一步扩张。

可以预见的是，一旦超盒算NB成功跑通加盟模式，那么可能会引发行业效仿，进而给更多中小创业者带来机遇。

3.盒马正在战略聚焦

前段时间，盒马刚刚过完十岁生日。在盒马十周年开放日上，CEO严筱磊表示：“盒马在过去一个财年里面每个月都是盈利的，并且实现了整个财年的盈利。”

这个成绩对于盒马来说确实很有意义。过去十年，盒马走过不少弯路，探索过不少业态，从快餐集合店、社区超市，到前置仓模式、社区菜市场，再到数字化购物中心、x会员店，成功的次数并不多，企业整体也长期处于亏损状态。

直到2024年，盒马调整战略重心，聚焦盒马鲜生和盒马NB两大核心业态，定下后续发展脉络。有别于主打低价的盒马NB，盒马鲜生定位为中高端精品超市，主打品质。

时间来到今年，盒马鲜生加速扩张。官方内部披露的2025财年战略规划显示，盒马鲜生计划今年之内开出100家新店，新增覆盖50个城市。

8月底，盒马X会员店关停最后一家门店，宣告会员店业务正式终结。9月初，盒马邻里自提宣布相关服务将于10月4日全面停止运营，宣告盒马社区团购业务关停。

至此，盒马进一步战略聚焦，通过收缩非必要的业态，在盒马鲜生和盒马NB两大主业上投入更多资源，来寻求更加高质量的发展。至于未来盒马还将做出哪些业务探索，有待后续观望。