波兰头部电商Allegro业绩大涨，国际用户规模持续提升

一、营收大涨

在跨境小众市场，头部电商的每一次财报都如同行业风向标，为跨境卖家带来最时新的参考信息。

近日，波兰最大电商平台Allegro公布最新财报，今年上半年，Allegro总营收达559.41波兰兹罗提（约合109.54亿人民币），同比增长8.2%；其中，二季度营收28.72亿兹罗提（约合58.19亿人民币），同比增长10.2%；调整后EBITDA大幅增长15.7%。

Allegro最新业绩图源：about.allegro.eu

分地区来看，波兰作为核心市场，不仅是营收“顶梁柱”，也贡献了最大增量。二季度，波兰市场营收23.45亿兹罗提，同比增长18.1%；国际市场营收2.17亿兹罗提，同比下降41.4%。

其中，波兰市场大幅提升的业绩表现，主要归功于业务规模持续扩张。在波兰市场，Allegro活跃买家数量达1520万，虽然整体规模增速有所放缓，但人均消费额仍实现同比增长8%，超过600万Allegro Smart会员消费额是非会员用户的4.5倍。可以说，Allegro在波兰不仅有规模优势，更有出类拔萃的口碑优势。

而这些优势，得益于Allegro在物流领域的持续投入。目前，在波兰市场，Allegro配送网络已实现覆盖波兰全境，拥有约3.3万台包裹自提柜及3.7万个提货点，包括One Boxes、Orlen Paczka、DHL以及近期宣布的DPD。

这些物流设施接管了Allegro大约34%的配送业务，且比例还在持续上升。据Allegro透露，今年平台将继续提升One Boxes自提柜数量，以进一步完善最后一英里配送能力。

在国际市场，虽然Allegro营收水平下降，但总体业务规模仍呈现出较强的增长势头。在过去两年新进入的三个市场捷克、斯洛伐克和匈牙利，受益于平台本土化运营及扶持本地卖家销售等策略，Allegro活跃买家数量达390万，其中会员Smart！用户总数突破100万，两大指标年均增幅都保持在60%左右。

Allegro会员业务规模提升图源：Allegro

其中，应用端消费大幅提升，GMV同比增长一倍，占GMV总额的45%。另外，Allegro斯洛文尼亚和克罗地亚业务规模也保持稳步提升，这两大市场目前均为独立运营。

不难发现，Allegro当前的辐射范围集中在中东欧地区，这是其在过去二十多年保持事业节节攀升的重要支撑。但Allegro的野心远不止于此，其最终愿景是覆盖整个欧洲，成为市场领先的电商平台

受最新业绩推动，Allegro已调全年营收及调整后EBITDA预期。

二、市场竞争升级

作为欧洲电商领域的一支迅速崛起的力量，Allegro持续展现出强劲的市场表现，尤其在中东欧始终保持领先地位，增长势头显著。

在波兰，Allegro已建立起近乎垄断的市场优势，用户认可度极高。根据OC&C Strategy Consultants Polska针对2500名波兰消费者的调研报告，Allegro已连续三年蝉联最受欢迎电商平台榜首。这一成绩得益于其长期在商品质量、价格竞争力和购物体验等方面的持续优化。

Allegro排名第一图源：occstrategy

尽管本土市场表现卓越，Allegro并未止步于此，而是稳步推进国际化战略，陆续进入捷克、斯洛伐克、匈牙利、克罗地亚、斯洛文尼亚等中东欧市场。在捷克，平台通过引入本地商品、贴合消费习惯的促销策略，实现了用户和GMV的稳步提升；在斯洛伐克，则凭借高性价比产品和优质服务吸引大量用户。

然而，Allegro的国际拓展也面临不小挑战。亚马逊、eBay等巨头已占主导地位，新兴平台如Temu也正快速崛起。Gemius Mediapanel数据显示，截至今年3月，Temu在波兰的真实用户数已达1810万，略超Allegro的1780万，如此迅猛的势头，实在令人难以忽视。

Temu波兰扩张势头凶猛图源：Gemius Mediapanel

而最近，德国电商巨头Kaufland庆祝波兰运营一周年。自去年8月正式进入波兰以来，Kaufland一路狂飙，已经拿下超300万月活跃用户，拥有3000家活跃零售商，商品总数突破800万件，覆盖6400多个品类。短短一年时间，其销售额就实现平均增长超15%。

Kaufland进入波兰市场图源：dlahandlu

对跨境电商卖家而言，Allegro的积极财报表面平台正处于增长期，流量和交易活跃度不断提升。善用其平台资源，或许有望带来中东欧业务增长点。但与此同时，市场竞争持续升级，更大的机遇背后或许也是更大的挑战。至于Allegro能否继续向欧洲市场深入，带来更多惊喜，就让我们拭目以待。