美客多押注拉美电商新赛道，上线跨境批发平台

一、美客多推出B2B平台

对电商巨头来说，做生意不是纵向推进，就是横向拓展。

近日，拉美电商巨头美客多宣布正式推出B2B电商平台Mercado Libre Negócios，直在促进企业间交易，吸引更多批发顾客。

美客多推出B2B电商平台 图源：ecommercebrasil

这个平台一大优势是整合了美客多生态资源。买家通过美客多金融平台Mercado Pago 下单，可获得更低的价格、更优惠的批发折扣、以及快速交付、灵活融资。同时，卖家参与交易，可以扩大业务规模，接触更多采购客户。这些客户下单往往量大且稳定，退货率也相对较低，是非常利于业务发展的一批顾客。

虽然这是该平台正式上线节点，但为了更好地把握其发展动向，美客多从去年10月起，就已面向拉美商家启动内测。经过近一年的测试，目前该平台已进入美客多四大关键市场巴西、墨西哥、阿根廷和智利，用户规模达400万。在美客多物流网络下，大约74%的订单都在两天内送达。

美客多B2B采买平台 图源：mercadolivre

美客多市场副总裁Roberta Donato表示，“我们正在进入一个战略空间，为小企业家、大公司甚至政府机构提供采买服务。通过平台生态系统优势，高达50%的采买折扣，让企业客户也能从我们这里享受到便利的购物体验。

据市场调研机构Statista统计，目前，全球B2B电商即企业对企业的数字交易销售额，是B2C电商即企业对消费者的数字交易销售额的四倍。预计到2026年，这个差距将进一步扩大至五倍。

二、稳固市场地位

坦白来说，美客多押注B2B电商，其实也是一种对自身优势地位的“挽救”。

一方面，B2B电商本身是行业大趋势，像阿里巴巴、亚马逊这样的跨境电商巨头，都已深入布局许久。美客多虽影响力不如前者，但作为盘踞一方的大巨头，也是有必要跟上步伐。否则差距越拉越大，最后可能连拉美市场也被其他平台一朝夺去。

去年3月，亚马逊企业购Amazon Business正式进入墨西哥市场，这是亚马逊B2B平台开通的第十个站点，也是其在拉美地区的首个站点。据统计，在C端市场，亚马逊墨西哥站已有近1.8万名卖家，其中99%是中小型公司。这些卖家在C端市场，能提供丰富的产品选择，进入B端市场，又将带来源源不断的采买订单。

亚马逊企业购进入墨西哥 图源：digitalcommerce360

而在最近，阿里巴巴旗下源头厂货平台1688宣布推出全新商家产品“超级工厂全球版”，即扶持一批跨境优质商家，加速跨境采买交易流程。此外，阿里国际站也在拉美市场具备较强竞争力，尤其在工业品、机械设备等领域占据重要份额。

另一边，作为美客多当前核心业务，B2C电商正面临日益严峻的发展挑战。在拉美本土市场，尽管美客多仍是最大电商平台，但经过数十年的发展，市场增速放缓，美客多可增长空间逐步缩减。而在跨境市场，越来越多的平台发力拉美电商，市场份额越扩越大，时刻威胁着美客多优势地位。

今年以来，两大跨境电商巨头Shopee、Temu在美客多最大市场巴西打得火热。4月，Temu以9.9%的流量份额超越Shopee，成为当月巴西流量最高的电商平台；6月，Shopee反超回来，再次坐上巴西访问量第二。

进入下半年，战况愈发激烈，Temu直接超越美客多，拿下7月巴西访问量第一。虽然8月，Temu又被美客多反超。但这一来一回的竞争态势，足以说明美客多在巴西的地位“岌岌可危”。

Temu成为巴西访问量最高的电商平台 图源：e-commerce brasil

与此同时，其他平台也在闷声发力。上半年，TikTok Shop陆续开通墨西哥、巴西站。其中墨西哥市场，TikTok Shop核心类目美妆个护迅速爆发，上线两月销量超过25万件；巴西市场同样迎来飞升，单月GMV已提升至4610万美元，较开站时期增长45倍。

TikTok Shop巴西站GMV爆发式增长 图源：Momentum Works

下半年，亚马逊加大拉美投资，计划在墨西哥花5亿美元新建3个物流中心，目标是实现墨西哥超八成地区的两日达配送服务。在哥伦比亚，亚马逊计划战略收购当地配送公司Rappi，整合其物流资源，与美客多进行更直面深入的竞争。

可以说，如今在拉美市场，美客多已是“四面受敌”。不仅要保障自身业务稳健运行，还要应对来自其他竞争对手的猛烈“追击”。在此背景下，向B2B市场寻求新发展，实现双轮驱动战略，或许能为美客多带来新的增长动力。不过市场环境风云变幻，美客多能否稳住脚步，继续攀升，这个过程还需交由实践来检验。