一条睡袋吸金千万美金，跨境母婴赛道潜力爆发

1.婴儿睡袋走红

在育儿观念升级与跨境电商生态成熟的双重驱动下，母婴赛道正爆发出巨大的商机，许多爆款单品不断涌现撬动全球生意。其中，DTC品牌Kyte Baby便是靠着竹纤维睡袋，撕开母婴市场缺口，成为该赛道的佼佼者。

Kyte Baby的诞生是源于创始人的烦恼，品牌创始人刘颖（Ying Liu）成为妈妈后，孩子饱受湿疹的困扰，但市面睡衣不透气孩子总会在夜间撕扯衣物。在反复研究透气面料后，她将目光锁定在竹纤维上，这种材质不仅触感柔软还具备防过敏特性，完美适配敏感肌宝宝的需求。

Kyte Baby主页 图源：Kyte Baby

当女儿穿上竹纤维衣物后，湿疹、夜间频繁醒来的问题得到了解决，这也让刘颖看到了市场空白，Kyte Baby品牌构想由此萌芽。

在品牌创立之后，Kyte Baby将育儿初心转化为商业价值，如今已成长为全球知名的母婴DTC品牌，其核心单品竹纤维睡袋更是大受欢迎，创造了销售奇迹。

Kyte Baby能够快速崛起，有着多方面的因素，就以其竹纤维睡袋来看，该产品成功的秘诀在于精准击中需求。从材质上看，这款产品以竹浆粘胶纤维为原料，经特殊工艺处理后兼具极致柔软与良好透气性的特点，能有效避免因闷热引发湿疹或睡眠躁动；从产品设计上，更是充分考虑育儿场景痛点，双向拉链方便夜间换尿布，底部加宽剪裁适配宝宝翻身动作等。

这款睡袋的出圈也是产品力与品牌运营力的双重胜利。在品牌营销上，Kyte Baby跳出单纯的产品推销，创始人会在社媒平台上分享育儿心得、产品研发故事，官方账号也会发布婴儿睡眠指南、面料知识科普、尺码选择技巧等内容，完成了从“卖睡袋”到“懂睡眠”的认知升级，进一步提升了品牌的专业形象。

Kyte Baby在社媒平台宣传 图源：facebook

更重要的是，Kyte Baby并没有局限于这一种单品，而是扩大了产品矩阵，构建了一个更完善的产品体系。

针对不同年龄阶段的孩子，Kyte Baby能提供不同的产品，例如婴儿期的睡袋、连体服，学步期的分腿睡袋、学步服，童装期的基础童装等。除此之外，Kyte Baby还逐步拓展出了家居服、床单等单品，打造出“婴儿睡眠-日常穿搭-家居环境”的完整场景矩阵。

家庭套装 图源：Kyte Baby 

2.母婴赛道

虽然都说消费者正在收紧钱袋子，但是在母婴赛道似乎并不太受影响，随着全球育儿观念升级、新生代父母消费能力提升，近几年来该赛道展现出稳健的增长态势。

据Cognitive Market Research发布的数据显示，2024年母婴护理产品市场规模已达到425.142亿美元，在2024年至2031年期间，复合年增长率将保持在6.6%。

母婴护理产品市场规模 图源：Cognitive Market Research

与此同时，全球母婴赛道也呈现出鲜明的发展趋势，其中“产品智能化”成为最引人注目的变革方向。

其中，Owlet推出的Dream Sock智能婴儿袜堪称典型，这款产品通过柔软的袜子载体，能够实时监测婴儿的心率、血氧饱和度等关键指标，数据也会实时同步至家长手机APP，一旦出现异常便立即发出警报。

智能婴儿袜 图源：Owlet

这种“无感监测+智能预警”的设计，精准击中了父母对婴儿夜间安全的焦虑，成为跨境电商平台上的热门品类。

另一核心趋势在于，母婴产品的设计重心正从“满足宝宝需求”向“解决家长痛点”延伸，看似为婴幼儿设计的产品，实则承载着缓解育儿压力、提升育儿体验的功能诉求。

例如深圳母婴品牌Momcozy对吸奶器的改造就极具代表性：针对传统吸奶器便携性差、使用体验生硬等问题，品牌推出的M5吸奶器融入仿生概念与人体工学设计，采用无痛吸乳模式，同时做到轻量化与低噪音，让妈妈们能在外出场景中轻松使用。

Momcozy主页 图源：Momcozy

这种从使用者视角出发的设计创新，让产品超越了基础功能，成为提升育儿幸福感的工具。品牌自2017年成立以来营收就节节攀升，2024年的全年营收甚至超过35亿。

这些趋势共同指向一个核心结论：现代母婴消费已进入“解决方案导向”时代，单纯满足基础功能的产品难以立足，只有精准洞察用户痛点、提供综合价值的品牌才能持续突围。