亚马逊国际市场大变天，中国卖家占比突破50%

1.全面渗透

从亚马逊美国站的份额突破，到全球多平台的全面渗透，中国卖家正以不可逆转的态势改写全球电商格局。

Marketplace Pulse最新数据显示，中国卖家占亚马逊全球活跃卖家基数达50.03%，首次超过半数，除日本外，中国卖家在各主要市场均为数量最多的卖家群体。

中国卖家占比超半数图源：Marketplace Pulse

都说水滴石穿，中国卖家在全球电商领域的崛起并非偶然，而是一场持续十年的蓄力突破。

回过头来看，在2015年中国卖家仅占亚马逊新注册卖家的7.1%，彼时美国卖家以70.6%的占比牢牢掌控市场主导权。

但经过十年的发展，这一格局发生了颠覆性变化：2024年新注册卖家群体中，中国卖家占比飙升至62.3%，美国卖家则下滑至26.8%，攻守之势彻底逆转。

十年间的变化图源：Marketplace Pulse

这一爆发式增长的背后，是多重核心优势的叠加后的结果：在供应链端，中国完善的制造业体系提供了从研发到生产的全链条支撑，让卖家能够快速响应市场需求；在技术端，AI工具的普及打破了本地化壁垒，可以大规模处理翻译、优化，甚至文化适应，为卖家出海扫清障碍。

坦白来说，中国卖家能够在海外电商市场做大做强，并不是意见难以预料的事情，甚至这一趋势早已显现，SmartScout Insight此前公布的一份报告就很好证明了中国卖家对于亚马逊的重要性。

报告数据显示，在亚马逊卖家数量排名前20的城市中，有13个都是中国城市，其中深圳更是以10.26万的亚马逊卖家规模，创下超过纽约与布鲁克林总和6倍的纪录。

亚马逊卖家数量最多的20个城市图源：Datawrapper

另外，在今年早些时候，中国卖家在美国的市场份额就已经超过了50%，而从目前的发展来看，这种主导地位正在覆盖亚马逊整个国际业务。

2.疯抢中国卖家

实际上，此前CNBC就曾指出，第三方卖家占亚马逊网站所有产品销售额的约60%。其中，许多卖家要么从中国进货，要么本身就是中国卖家。

Jungle Scout之前发布的《2024亚马逊卖家状况报告》更是显示，超过70%的亚马逊卖家和品牌的货源在中国，这一占比比排名第二、第三的美国和印度加起来还多。

2024亚马逊卖家状况报告图源：Jungle Scout

中国卖家不仅在亚马逊上“霸屏”，在其他电商平台中国卖家也是妥妥的主力。

今年年中Jumia官方发布一则数据指出，彼时Jumia平台上已有约12000位国际卖家，其中大多数来自中国，这些中国卖家为平台贡献了三分之一的商品销售额，并且中国卖家的数量还在不断上涨，有望进一步带动其跨境板块的年增长率。

Jumia国际卖家大部分来自中国图源：Modern Retail

中国卖家的供应链实力与市场活力，也正让全球电商平台掀起一场“抢商大战”，各大平台纷纷开始大力招揽中国卖家。

例如在本月初，有“韩国亚马逊”之称的Coupang就发布公告称，平台将面向中国卖家推出极速开店模式，助力中国卖家更丝滑布局韩国本土市场。

详细来看，这一模式下中国卖家入驻Coupang无需注册韩国本地公司，凭中国企业主体及相关资料信息，就可直接申请Coupang本土店，最快1天就能完成开店。并且在入驻前90天，新买家还能享受免月度服务费和交易提佣福利，进一步降低了前期投入成本。

Coupang推出极速开店模式图源：Coupang跨境电商

但需要注意的是，数量上的绝对优势并未转化为同等的盈利实力，这是目前很多中国卖家全球扩张路上的显著痛点。本次Marketplace Pulse数据显示，尽管中国卖家在数量上占据优势，但美国卖家在创收方面仍保持优势。

Marketplace Pulse估计道，美国卖家的平均收入为884,958美元，是中国卖家393,557美元的两倍还多。甚至从全球来看，这种情况依然存在，Marketplace Pulse表示尽管中国卖家占据了大多数份额，但在全球第三方交易收入中所占比例仅为39%。

总的来说，中国卖家突破50%份额的里程碑无疑是值得庆贺的，但目前部分中国卖家仍停留在“低价走量”的模式，对品牌建设、用户体验与合规经营的投入不足，在一些消费场景中很难与本土卖家抗衡。

中国卖家的下一轮增长，将从“拼价格、拼数量”转向“拼品牌、拼体验”，如何破解“规模与利润失衡”的难题，是中国卖家实现可持续发展的关键。