水凝胶玩具在TikTok逆袭大爆品，单月狂卖200万，拿下类目Top1

一、小众玩具热销TikTok

玩具市场的爆款就像小朋友的好奇心，大概“三分钟”就会刷新一次。

最近，在TikTok美区，一款水凝胶玩具掀起消费新潮，成为大小朋友的新晋爱物。三方平台数据显示，这款玩具上架于今年6月，初期销量较为平淡，日订单最多百来件，但自9月下旬开始，其销量便迎来飞升，日出单超千件，近30天内达成销售额超30万美元（约合213.71万元）。

截至目前，这款玩具总销量达1.72万件，累计销售额达48.12万美元（约合343.28万元），位列玩具和爱好类目销量榜一，全站商品榜Top90。

水凝胶冲上类目榜一 图源：FastMoss

单拎产品来看，这款玩具出圈的关键在于同时提供多种情绪价值。首先是动手的乐趣，这款水凝胶玩具是以海藻酸钠溶液与乳酸钙溶液间的接触反应为作用原理，需要小朋友按照指示一步一步操作。

其次是观察、学习和陪伴的乐趣。小朋友涂在模具里的凝胶放入水中，会慢慢吸水发胀，观察水凝胶“长大”的过程就能带来小小的成就感。多数情况下，大人也会陪同玩耍，既防止小朋友误食，也能做一些小科普寓教于乐，让小朋友了解水凝胶背后的科学原理。

当然，玩具受众不分年龄，大朋友来玩往往更能把玩具本身的魅力展现到极致。比如一位TikTok数码博主发的玩具视频，总时长不到30秒，简单展示了水凝胶的制作过程，但最后做出来的作品俏皮“精致”，吸引了不少大朋友的注意。这条视频目前播放量超2万，累计带货1100美金。

达人带货视频 图源：TikTok

除了玩具本身的乐趣，营销推广同样是推动销量增长的重要推手。从成交来源看，这款玩具主要靠短视频带货，其中，让孩子自己玩，直接展示玩耍场景的视频更容易带来高转化。

三方平台数据显示，目前已有277位达人参与这款玩具带货，日均推广量比较低。不过月下旬爆火后，达人数量明显上涨，说明最近的销量暴涨趋势，很可能是意外出爆。

二、玩具市场需求旺盛

坦白来说，相比服装时尚、家居等热门品类，玩具的出爆思路还是比较清晰的，只要抓住目标受众的“兴趣点”，便有望实现可观的销售业绩。

因此，问题的关键在于如何寻找“兴趣点”。如果对玩具产品受众进行简单划分，可分为大朋友和小朋友两种类型。

这其中，做小朋友的生意相对更难些，因为付钱的是家长。换句话说，一款玩具要在小朋友圈内传开，既要有吸引小朋友注意的功能亮点，比如会发光、会说话等，也要让家长感受到物有所值，比如让小朋友动手或者动脑的玩具。

去年黑五期间，一家跨境店铺售卖的拼写益智玩具就在TikTok英美区同步爆火。其中英国店7天累计卖出1.24万件，营收6万英镑，单月销量更是突破5万件，达成近30万英镑销售额；美区店业绩稍弱，但7天销量也有近8000件。而且这款玩具是新品，从上架到爆火，前后也不过一个月时间。

益智玩具爆火 图源：TikTok

相比之下，大朋友的玩具在构造上可能更复杂，但在寻找“兴趣点”方面往往简单很多。要么足够新，让人眼前一亮；要么足够有趣，让人爱不释手。

比如前段时间，一款迷你遥控叉车玩具冲进TikTok美区类目热销榜前列。7天销量近2000件，达成销售额2.55万美元。

叉车玩具热销TikTok 图源：Fastmoss

虽然这款叉车玩具体积很小，但趣味性十足，其整体外观是按照真实叉车1：64的比例仿真设计，采用锌合金和ABS塑料组合制成，不仅重量轻耐磨损，而且颜值高。

最重要的是，这款叉车玩具配备了遥控手柄、叉子、托板、吊钩等零部件，可用来操纵叉车移动，还能切换不同运作形态模拟真实的装卸场景。对于喜欢模型玩具的用户来说，这样的产品应该非常能触动其“兴趣点”。

小巧精致的叉车玩具 图源：沃尔玛

不过，在把握受众“兴趣点”的同时，卖家也应注意玩具的安全性和合规性。给小朋友的玩具自不用说，大朋友的玩具功能复杂，安全隐患往往更难察觉，这就需要卖家在推广前进行模拟测试，避免售后出现安全事故。合规性则主要体现在材料合规以及版权合规，在构思或者挑选产品时，就应作为重要的过滤标准。

总而言之，从水凝胶到叉车模型，玩具市场充满了新奇与变化。但万变不离其宗，能激发受众兴趣的玩具，就是值得押注的好玩具。对跨境卖家来说，这便是要求从市场定位，到选品营销，都应把目标受众的“兴趣点”作为一条主线，站在消费者的角度，卖真正有乐趣的产品。