千万网红影视飓风自曝收入：最赚钱的业务是卖货，一款T恤卖了20万件

宇宙的尽头是直播卖货。

一、一份“凡尔赛”的营收构成

“我们今年卖得最猛的一件T恤，可能卖了20万件。”

当影视飓风创始人Tim（潘天鸿）在B站UP主LKs的“十年之约”播客中平静地抛出这个数据时，网友们瞬间沸腾。 

图源：B站

在观众的普遍认知里，影视飓风这样的顶级视频团队，理应靠接拍动辄数百万的TVC（商业广告片）和平台项目赚钱。

然而，Tim给出的数据却显示，曾经的营收主力——TVC广告，如今在公司营收中的占比仅为10% 左右。取而代之的，是电商业务的异军突起。

用Tim自己的话说，电商的规模化效应是传统广告业务无法比拟的。

一个广告项目需要团队投入数月心力，收入有其上限；但一件设计精良、深受粉丝喜爱的T恤，却可以通过线上渠道瞬间触达数十万消费者，实现收入的指数级增长。

以影视飓风的T恤为例，凭借其品牌影响力和粉丝基础，这款T恤一经推出，便迅速在粉丝群体中引发热议，大家纷纷下单购买，甚至在社交媒体上晒出自己的穿着照片，进一步扩大了产品的传播范围，最终实现了20万件的惊人销量。

图源：微博

评论区里，不少人对这个答案表示无法接受。

要知道，影视飓风的标签一直是“高质量内容创作者”，他们拍过OPPO的商业广告，跟守望先锋、英雄联盟合作过，甚至把相机绑在气球上送上过太空。这些听起来就“高大上”的业务，竟然被一件几十块钱的 T 恤比了下去？

其实不止影视飓风，现在很多头部内容团队都在走这条路：从“卖内容”转向“卖产品”。

比如做科技测评的搞数码配件，做美食的开预制菜品牌，本质上都是用内容建立的信任，撬动更稳定、更有规模的电商收入。影视飓风只是把这件事做得更透，也更坦诚地说了出来。

更有意思的是，Tim还补了句实在话：“公司赚的钱绝大部分又投回运营了，我兜里现在就2万多块。” 一边说自己“没钱”，一边甩出“T 恤卖 20 万件”的成绩，这种反差感，反倒让他的坦诚带上了一些“凡尔赛”的味道。

图源：B站

不过话说回来，Tim这次“自曝营收”，真的只是单纯的“坦诚”吗？倒也未必。

仔细想想就会发现，这次“交底”的时机和内容，都透着一股“高明的公关味”。

首先，选择在LKs的“十年之约”播客里说——这个节目本身就主打“深度对话”，观众期待的是真实、不套路的内容，Tim的“家底”刚好契合了这种调性。

其次，抛出的信息点足够有话题性：“20万件T恤”“TVC占比10%”“兜里2万块”，每一个都能引发讨论，甚至上热搜。

更重要的是，这次自曝传递了两个关键信号：

对用户：我们不是靠“割广告”赚钱，而是靠实打实的产品，你们买的每一件T恤，都在支持我们拍更好的内容；

对市场和品牌方：我们的商业化很健康，不依赖单一业务，有自己的造血能力，跟我们合作更靠谱。

这种“看似坦诚，实则塑造心智”的操作，比硬投10条广告都管用。

毕竟现在的观众不喜欢被“套路”，但愿意为“真诚”买单——哪怕这份“真诚”，本身就是一次精心设计的品牌沟通。

二、两位“老板”的务实对谈

就在Tim自曝营收后没多久，另一位“务实派”创业者也跟他聊上了——没错，就是靠直播带货还清上亿债务的罗永浩。

罗永浩的播客“罗永浩的十字路口”，最新一期请的嘉宾正是Tim。

两个都懂“商业化”的人坐在一起，聊的不是空泛的梦想，而是满屏的“实在话”，从家庭背景到人生目标，句句都没绕弯子。

图源：微博

聊到最受争议的“家庭背景”，Tim没有打太极，反而说得很直白：“我小时候一直到初中，家里都是标准的工薪阶层，爷爷奶奶辈是农民。我爹是真的从基层做起来的，他属于天才级别的，当年考进浙大，托福还拿了满分。”

他也没回避“父亲是圆通总裁潘水苗”这件事，甚至直接回应了网友的质疑：“有人说‘没有你爸，你可能在送外卖’，这话有点糙但理不糙。我没有任何必要去否认‘没有爸妈的帮助我也能成功’，这是纯伪命题。我的人格就是这个家庭构成的，没有这个人生，命题就反了。”

据悉潘水苗是圆通速递的总裁，毕业于浙江大学，不过在影视飓风以前的视频中，Tim父亲亲自出面辟谣：“我不是圆通的老板，我只是职业经理人。”

图源：B站

与此同时，Tim也强调了“时代红利”和自己的努力：“我是吃到了时代红利的人，比如短视频的爆发、内容创业的机会。但创业初期也难，留学时经济压力大，靠自学剪辑做教程，2014年开始做UP主，2015年才发第一条视频，不是一上来就有资源。”

这种“不否认幸运，也不回避努力”的态度，反而比“我全靠自己”的口号更让人信服。毕竟现实里，大多数成功都不是“非此即彼”，而是“幸运+努力”的结合。

图源：微博

聊完现实，两人也聊到了“不切实际”的梦想。Tim的梦想，说出来还真有点“疯狂”：“我的终极目标是上火星，死在火星上。”

这话一出口，连罗永浩都笑了——要知道，特斯拉的马斯克也喊过“送人类去火星”的口号，Tim这算是跟“大佬”撞梦了。

但Tim不是随口说说，他算了笔账：“去火星大概需要10个亿，现在还差得远，所以得赚钱。”

除了“火星梦”，他还有个更具体的目标：2028年拿奥斯卡短片奖。

“公司名字‘星奥传媒’，就是‘星辰大海’和‘奥斯卡’的意思。”他说，现在团队的内容观看量还不到2亿，5年内要做到10亿人观看，“拿奥斯卡有点难度，但或许可以试试。”

为了这些目标，他做的“疯狂事”可不少：在毛里求斯的海里跟抹香鲸共舞，在冰岛近距离拍喷发的火山，在美国体验匪徒都怕的电击枪，甚至还计划去蛇岛过夜、去雪原探险。

最近一次，他一个人上岛做了100小时不间断直播，全网20多万人在线看。

这些听起来“烧钱又不赚钱”的事，背后其实都是为了内容积累——而支撑这些积累的，正是电商赚来的钱。Tim自己也承认：“没有电商的收入，我们没法拍那么多冒险的内容，也没法谈奥斯卡。”

图源：微博

罗永浩在播客里问了个很实在的问题：“做媒体真的能站着挣钱吗？”

Tim 的答案，其实就是他自己的经历：“能，但得找对方式。早期接广告会被骂，现在做电商，粉丝愿意买，我们也能赚钱支持内容，这就是最好的平衡。”

两个人的经历其实很像：罗永浩靠直播带货还清 13 亿债务，Tim 靠电商支撑奥斯卡梦想。他们都没有把 “理想” 和 “商业” 对立起来，反而很清楚 —— 理想再美好，也需要现实的 “燃料”。

就像 Tim 说的：“很多人觉得谈钱会玷污梦想，但其实不是。你想拍更好的视频，需要设备、团队；想拿奥斯卡，需要投入时间和资金；想去火星，更是要巨额成本。这些都需要钱，而电商就是我们现在找到的，最能赚钱的方式。”

三、流量的尽头是直播卖货

Tim和罗永浩的对谈，其实戳破了一个真相：不管是内容创作者，还是网红创业者，绕来绕去，最终都绕不开“卖货”这件事。流量的尽头，从来都是直播带货。

仔细看Tim和罗永浩的变现路径，会发现他们起点完全不同，但终点却一样——靠带货赚钱。

罗永浩是“绝境求生”：锤子科技失败后，他背上13亿债务，试过做电子烟、社交软件，都没成，最后靠直播带货“翻盘”。数据显示，截至2024年8月，他已经还了8.24亿，其中5.48亿来自交个朋友的电商收入，1.8亿是锤子团队和知识产权转让给字节的钱。直播带货成了他“还债”的唯一救命稻草，也证明了个人IP变现的效率极限——只要信任在，卖货就能快速回血。

Tim是“顺境布局”：影视飓风本来靠广告就能活得不错，但他主动转向电商，就是为了摆脱对甲方的依赖。“如果一直靠广告，甲方说不合作就不合作，公司就很被动。但做电商，我们自己掌握主动权，赚的钱能投回内容，支撑梦想。”

一个是“为了责任”，一个是“为了理想”；一个是“绝境下的最优解”，一个是“顺境中的前瞻性”。但最终，他们都选择了“卖货”这条最硬核的变现路。这不是巧合，而是因为在当下的流量环境里，带货是效率最高、天花板最高的变现方式。

图源：抖音

最后，我们其实没必要神化任何创业者。

罗永浩的“真还传”听起来很燃，但背后是一年142场直播的辛苦；Tim的“奥斯卡梦”听起来很炫，但背后是卖20万件T恤的“枯燥”运营。

那些听起来高大上的目标，不管是“还债”的责任，还是“拿奥斯卡”的理想，背后都需要一个“枯燥但强大”的商业引擎来驱动。这个引擎可能是直播间里一句句的“上链接”，也可能是仓库里一件件打包的T恤。

真正值得关注的，不是他们的梦想多耀眼，而是他们如何找到那个“最高效的商业引擎”——罗永浩在绝境中抓住了直播带货，Tim在顺境中布局了电商。

他们没有沉迷于“梦想的浪漫”，而是踏踏实实地做“卖货”这件事，用现实的收入，一点点靠近遥远的目标。

这才是最硬核的“本事”——不是能说多少漂亮话，而是能在理想和现实之间，找到那条最靠谱的路，然后一步一步走下去。