几十块的智能眼镜火遍日本，卖家直接月入百万

一、智能眼镜成新爆品

在TikTok Shop日本站，一批卖家已经找到状态。

最近，一款售价50元左右，支持播放音乐、语音通话等智能操作的眼镜在TikTok日本市场掀起消费热潮，成为数码赛道的新爆品。

三方平台数据显示，这款智能眼镜上架已有3月时间，应该是日本开站时期便上线的新款。该款智能眼镜初期销量相对平淡，但进入9月，业绩直线上升，7天就卖出1.1万件。目前总销量突破2.3万件，达成销售额约4476万日元（约合人民币208.75万元）。

智能眼镜销售火爆图源：Echotik

据了解，这款智能眼镜来自一家跨境店铺PAXA。受眼镜销量上涨推动，店内其他产品如无线耳机、电动剃须刀、便携小风扇等也迎来销售高峰，促收达数十万人民币。对于一家开业顶多百天的小店而言，这样的成绩足够亮眼。

从成交渠道来看，这家小店主要靠达人带货出圈，全店累计5582万日元销售额中，超过一半来自达人带货，剩余部分则由商城商品卡、店铺主页、橱窗、搜索等渠道推动，即短视频和直播以外的所有渠道，自营账号收入为零。

成交来源占比图源：Echotik

再来看达人带货内容，总体上构成简单。博主在骑车、外出等场景下展示智能眼镜，产品功能大多靠解说，较少有进一步的细节呈现。比如一位粉丝5000多的尾部达人，其发布的一条带货视频时长25秒，内容只有博主戴眼镜的画面，若是没开声音，可能还会以为是一条颜值向的短视频。但这条视频带货约20万人民币，转化效果十分突出。

同时，一些带货效果较好的视频还呈现出“硬广”的特点。比如目前带货GMV最高的一条达人视频，全程都有一句购买指引，将观众引进小黄车链接。

博主推荐智能眼镜图源：TikTok

虽然这些视频带货效果突出，但其“硬广”模式值得留意，由此引导的客户购买可能较多冲动消费，给售后增加负担。如果产品质量不过关，在处理退货之时，卖家还可能面临账户健康风险。

当然，作为新站点，日本市场还有很多新玩法尚待挖掘，这需要卖家在经营过程中不断学习、精进。不过，从目前市场状况来看，好的产品依然是出圈利器，也是TikTok营销得以发挥作用的关键支点。有意拓展日本业务的卖家，还需根据市场定位，打造契合新本土需求的优质产品。

二、日本电商加速发展

智能眼镜爆火，除了卖家努力拼搏，日本市场的强大消费力也提供了重要动力。

市场研究机构ECDB的数据显示，2024年日本电商市场规模约为1099.71亿美元，是仅次于中国、美国和英国的全球第四大电商市场。预计今年，同比增幅将在5%-10%之间，即2025年日本电商市场规模将达1154亿美元-1209亿美元。

在此规模下，TikTok卖家进入日本市场，自然能有一定的发展支撑。据数据分析平台Kalodata的数据，TikTok Shop日本站上线首月，GMV突破1600万元。其中，智能眼镜所在类目，手机与数码营收排名第二，仅次于美妆个护。

TikTok Shop日本站首月GMV前十大类目图源：Kalodata

另外，家电、女装与女式内衣、玩具和爱好也是营收排名前五的类目。这个类目分布，与TikTok Shop其他站点有不少相似处，说明TikTok Shop日本正步入正轨。

当然，TikTok Shop得以快速落地日本市场，卖家产品得以迅速出圈，背后也离不开TikTok已经建立起来的社媒用户规模。目前，在日本，TikTok月活已超3000万，且年轻一代用户占比较高，在青少年、20多岁、30多岁人群中，TikTok使用率分别为70%、52%和30%。

在TikTok Shop之外，传统电商平台保持优势地位，比如亚马逊、乐天、雅虎。日本EXCREE株式会社发布的报告指出，在1500名20-69岁消费者中，超过一半的受访者表示常使用亚马逊和乐天购物。其中，乐天占比59.2%，亚马逊占比58.9%。

乐天购物和亚马逊在日本最受欢迎图源：netshop

不过，值得关注的是，今年日本市场释放出监管收紧信号，日本财政部表示将考虑调整进口小额商品的免税政策，并对这些商品加收消费税，预计2026年将制定出详细的税收新规。目前，进入日本的价值低于1万日元（约合人民币466.32元）的国际商品免征关税和消费税。

日本将对小额进口商品加税图源：yomiuri.co.jp

总的来看，把战线拉长，日本电商市场潜力值得期待，跨境卖家若能借增长东风，成功拓展日本业务，也不失为全球化布局的关键一步。但与此同时，市场挑战可能升级，未来卖家或许要面对更多变化。综合权衡下，卖家还需谨慎应对。