小米雷军救活了凡客陈年

雷军和凡客诚品创始人陈年，这对相识28年的好兄弟，早已结下过命的交情。

1.凡客彻底翻身，雷军功劳不小

凡客诚品，真的杀回来了。

这个曾红极一时的服装品牌，2010 年处在巅峰时，不仅单日能卖一万单、全年营收破 20 亿，还赢得了 2010 年全国服装品牌年度大奖。

然而，高光过后，危机接踵而至。为追求快速增长，凡客盲目扩张产品线，最终因供应链失控、品控失衡陷入困局。

2011 年，凡客诚品的销售收入虽增至 32 亿元，却伴随 6 亿元的巨额亏损，库存积压更是高达14.45 亿；到 2014 年，经营状况进一步恶化，欠款一度飙升至 19 亿元，库存积压也突破 20 亿，资金链濒临断裂。

在凡客诚品濒临破产之际，雷军伸出了援手。

近日，凡客诚品创始人陈年在公开视频中直言，雷军曾自掏 2000 多万美金帮凡客渡过难关，他对雷军的感激之情已经无法用言语形容。

图源：微博

过去几年，在小米发布会等活动现场，雷军也时常身着凡客的基础款衬衣、简约T 恤与牛仔裤亮相，为其带货。

比如，去年4月，雷军在直播间与网友互动，有网友调侃他的穿搭神似马斯克、乔布斯。

面对调侃，他笑着解释称，“我穿的其实就是，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋”。

图源：雷军抖音

很快，超过18万人涌进凡客直播间。凡客也迅速抓住热度，打出“雷总同款”的醒目标识，还循环播放雷军那句出圈的“Are you ok”活跃氛围，24 小时不停播。热度之下，雷军同款的 T 恤、牛仔裤很快就宣告售罄，库存一扫而空。

今年 2 月的小米 SU7 Ultra 发布会上，雷军的穿搭再次成为焦点 —— 他身上那件咖色立领皮衣质感十足，发布会刚结束就火出了圈，不少网友在社交平台追问 皮衣链接。

图源：微博

短短几天后，凡客便推出了这款皮衣的平替款 PU 皮衣，一经上架就被抢购一空，再次印证了雷军的强大带货能力。

除此之外，雷军也没少被陈年“安排”带货。在2024年9月发布的一支短视频中，他对着陈年寄来的一整排服装，再度为凡客打起了广告。

雷军还配文调侃，“我的直播间有一位‘榜一大哥’叫陈年，前段时间给我寄了些衣服，就说秋天换季了让我试一试，我知道他就是想让我免费给他做广告”“因为陈年是我哥们，所以不算商单”。

图源：雷军抖音

看到雷军为自家品牌倾力站台，陈年也通过个人社交账号表达了对他的感激之情。他在微博中写道，“尽管已经人仰马翻，但……感谢雷总好兄弟，无以回报，唯有努力奋斗”。

而得益于雷军的流量，凡客销量大涨，打了一场漂亮的“翻身仗”。第三方数据平台显示，近 30 天内，凡客旗下多个直播间销售额均突破 1000 万元，单月直播场次更超过 50 场，品牌已实现强势复苏。

图源：抖音

截至目前，凡客诚品官方抖音账号粉丝近150万，凡客陈年抖音账号粉丝超200万，已售件数达413万件，其中品牌核心单品白 T 销量抖音男装类目历史销量榜首。

图源：抖音

现在看来，凡客诚品已彻底走出困境，踏上了强势复苏的重生之路。

而在这条路上，雷军是当之无愧的“引路人”。某种程度上，没有雷军的一路助力，便难有凡客当下的翻身局面，陈年也无法迎来柳暗花明。

2.雷军与陈年的过往旧事

回望雷军与陈年的过往，二人也算是相识于微时。

1998年，时任金山总经理的雷军与资深媒体人陈年相遇，二人成为朋友。

两年后，雷军力邀熟悉出版领域的陈年共同创办电商网站——卓越网，二人自此成为创业伙伴。在他们的携手下，卓越网迅速跻身 B2C 电商头部阵营。

雷军与陈年旧照

但命运开了玩笑，全球互联网泡沫破灭让卓越网陷入困境。

2004 年，亚马逊以 7500 万美元收购卓越网，该网站从2000年5月正式创办到出售，仅存在四年四个月时间。

雷军后来坦言“像失去了自己的孩子”，而陈年随公司并入亚马逊后郁郁不得志，三年后离职。这段未竟的事业，成了雷军和陈年心中的遗憾。

2007 年陈年创办凡客诚品，雷军第一时间注入资金。凭借互联网营销，凡客巅峰时员工超万人，甚至喊出“收购 LV”的口号。

但与此同时，由于极速扩张埋下隐患，凡客诚品很快便陷入了危机。

危难之际，雷军放下小米的繁忙事务，与陈年在小饭馆彻夜长谈。雷军一边点出凡客“不知 T 恤材质、日招百人却不过问”等管理漏洞，一边承诺为陈年注资救场，直至陈年还清债务后，雷军才退出凡客系公司并卸任董事。

2014 年，雷军又陪着陈年打磨“一件衬衫”发布会，复刻小米模式，PPT 上直接标注“雷军指导”。

凡客虽暂渡难关，却难回巅峰，2023 年只剩三四人团队。转机出现在小米 SU7 发布会上，陈年现场深受触动，四天后就将公司搬去杭州转型直播电商。

自此，凡客借力雷军的流量，彻底打开了新局面。

雷军在2025年年度演讲中提及此事，感慨 “55 岁正是闯的年纪”，如今陈年带领团队深耕直播，并拿下抖音男装类目第一的成绩，这让他由衷佩服。

雷军年度演讲现场

在演讲后的采访中，雷军还提到，“他（陈年）觉得我影响了他，某种程度上，他（陈年）也影响了我”。

从卓越网的青春热血，到凡客危机的不离不弃，再到直播时代的倾力相助，二十余年风雨中，雷军对陈年这位老友始终保有一份坚定的支持与信任。

二人之间这种惺惺相惜的情感，在商界中实属少见。

3.直播带货才是真正的解药

当然，在凡客这场逆袭之战中，雷军的帮扶虽为重要推力，但并非决胜关键。

真正让这个曾深陷危机的品牌重新焕发生机的是，凡客的品牌转型与直播策略。

为重启品牌，陈年果断跳出当下愈演愈烈的流量内卷困局，另辟蹊径探索出一套以“素人逻辑”为核心的破局打法。

这套打法没有依赖复杂营销套路，而是将重心聚焦于核心单品，通过对产品的极致打磨，以及真实、不浮夸的表达打动消费者，最终建立起品牌与用户之间的信任联结。

从其直播间的布局策略中，也能直观感受到这一思路的落地。

转型直播电商以来，凡客始终将资源集中在T 恤、衬衫等核心品类上，不追求品类的盲目堆砌，而是凭借高性价比这一核心优势在市场中站稳脚跟。

单以品牌主打的T 恤品类为例，仅过去30 天，其销量便成功突破 2000 件，用实打实的销售数据这一策略的有效性。

在核心品类稳固的基础上，凡客也在循序渐进地拓展品类边界，从基础款卫衣，到袜子、内裤等贴身单品，再到外套、羽绒服等季节性服饰，品牌逐步丰富产品品类，既满足了消费者在不同场景下的多元化穿搭需求，也进一步形成更完整、更具抗风险能力的产品矩阵。

此外，凡客还通过分账号、分定位的精细化运营，实现对不同圈层用户的精准覆盖，吸引了多元化的消费者。

图源：抖音

可以说，凡客能再度在电商市场占据一席之地，雷军的帮助不可或缺。但更核心的原因，在于凡客自身没有沉溺于过往的成绩，而是针对市场变化下，及时进行战略调整，才让品牌真正具备了“复活”的动力。

凡客这场跨越低谷的“品牌复活战”，也为深陷转型焦虑的众多传统品牌指明了前行的方向。

眼下电商行业变化飞快，传统品牌若想在时代浪潮中站稳脚跟，实现长效发展，或许只有先抛开盲目扩张的浮躁，找准自身定位，再快速完成转型这一条路。