200块的塑料雪人刷屏TikTok，卖家30天爆卖200万

一、节庆装饰成新爆品

年末旺季越来越近，聪明的卖家已经登上第一批“爆单”列车。

最近，一款圣诞装饰、塑料雪人玩具在TikTok美区吸引众多网友关注，成为节庆装饰类目的消费新宠。

三方平台数据显示，这款雪人大约两个月前上架，初期销量几乎为零。但近一周，其销售表现突飞猛进，单日就卖出超3000件。目前总销量已接近8000件，预估达成销售额约27万美元（约合人民币192.71万元）。

圣诞装饰塑料雪人销售火爆图源：FastMoss

单拎产品来看，这款雪人的优势在于“情绪价值”非常到位，不仅会说话会唱歌，还有LED面部投影和神态效果，可以做生动有趣的表情动作，在营造节日欢乐氛围的同时，提供互动体验。

也正是这些丰富的互动功能，让这款雪人即使处在35美元左右（约合人民币249.81元）的小高价，也能收获极高热度。毕竟对于节庆装饰品，消费者的需求就是花钱买快乐，享受情绪价值。

当然，从销量平平到迎来销售高峰，除了产品本身亮眼，背后营销动作也不可或缺。三方数据显示，卖家自上架起，便着手布局短视频带货，主要是与中腰部达人合作。

其中，8月底和10月上旬发布的短视频带货效果最为突出。播放量最高也是目前带货GMV最高的一条视频就是8月31日发布，观看次数超400万，带动销量超4000件，几乎贡献了该款雪人一半的销售业绩。

播放量最高的带货视频图源：TikTok

从内容来看，这些视频都在有意引导市场，把这款雪人打造成今年圣诞流行单品，比如视频文案写“不敢相信我竟然在断货前买到了它”“你发现了2025最好的圣诞装饰”。同时，视频底部也都附上了相关话题如#ChristmasDecor（圣诞装饰）#talkingnowman（会说话的雪人）#animatedsnowman（动画雪人）等。

值得关注的是，这家小店（QVC,Inc）售卖产品较为多元，覆盖居家日用、美妆个护、家纺布艺等多个类目。圣诞雪人还不是最热销品，另一款节庆相关产品圣诞礼袋套装销售更为火爆，近30天销量达2.6万件。

此外，这家小店也十分擅长TikTok营销，自营账号同时布局短视频和直播带货。目前其粉丝量已超90万，店铺商品总销量超110万件。

小店自营账号图源：TikTok

二、旺季流量蓄势待发

除了圣诞雪人抢先卖爆，万圣节相关单品也在节日来临前迎来爆火场面。而这些产品之所以能抢占流量高地，都不外乎能提供“情绪价值”及“奇特体验”。

8月，一款印有Stanley logo和经典动画人物、会发夜光的保温杯就在TikTok引发大量关注，投放时间不到3周，相关视频就获得了2300万次观看、22万点赞，爆发力可谓惊人。

万圣夜光保温杯引发关注图源：TikTok

9月，一款和塑料雪人类似的万圣节装饰品，会唱歌说话的动画南瓜也在TikTok掀起消费热潮，在上架短短一个月的时间里，便达成GMV破500万的超强业绩，成为今年万圣节的网红单品。

万圣节南瓜饰品销售火爆图源：Kalodata

当然，有趣的产品要实现高转化，也需要足够规模的市场需求做支撑。根据美国零售联合会NRF发布的消费者调查报告，在关税可能推高商品价格的背景下，仍有约73%的消费者计划加入万圣节消费狂欢，预计今年万圣节消费额将达到创纪录的131亿美元。

市场分析机构Adobe Analytics的报告则指出，随着消费者愈发青睐折扣促销，加上AI助推消费需求对接，预计今年美国假日季在线消费额（11月1日至12月31日）将同比增长5.3%，达到2534亿美元。

美国假日季在线消费额增长图源：CNBC

Adobe数字洞察总监维Vivek Pandya表示，即使在美国经济不确定时期，消费者也希望欢庆假日，利用各种促销低价购买装饰品及礼品，这些消费是支撑市场继续增长的重要因素。

可以看到，无论是动画雪人还是搞怪南瓜，这些产品能在市场上引起大量关注，带动高销售额业绩的背后，离不开消费者对市场的期待。反过来，对卖家而言，这种期待也正是支撑旺季事业飞升的关键动力。

不过，假日季各种新奇商品扎堆，卖家在选品时还需注意版权风险。特别是装饰品，涉及版权因素较多，容易引雷。另外，库存管理也是关键一环，库存过多或库存缺乏都可能带来经营损失，这就需要卖家做好预案，实时关注广告投放等数据，对可能发生的变化做到心中有数。