辛巴闷声干大事，辛选连开五家新公司

谁也没想到，辛巴这么快就重振旗鼓了。

辛选成立5家新公司

这段时间，辛巴和辛选似乎有点“不太平”。9月底，辛选陷入税务风波，被税务局催报。近期，又有消息传出，辛巴持股公司因合同纠纷被起诉。

然而，在这些风波之下，辛巴和辛选正悄然布局着他们的商业版图。

天眼查工商信息显示，近日，辛选集团关联公司广东辛选控股有限公司，旗下多出了5家新公司，分别为广州硕果时代网络信息科技有限公司、广州慧恒网络信息科技有限公司、广州辛欣网络信息科技有限公司、广州雨沐影网络信息科技有限公司、广州安晟网络信息科技有限公司。这些公司的法定代表人均为计梦瑶，注册资本均为100万人民币，经营范围包括卫生用品和一次性使用医疗用品销售、母婴用品销售、个人卫生用品销售等。

 图源：天眼查

爱企查信息显示，广东辛选控股有限公司成立于2020年3月，法定代表人为计梦瑶，注册资本1.3亿元人民币，经营范围包括互联网商品销售、文化传播、策划创意服务、市场营销策划服务、互联网商品零售等。股权穿透图显示，该公司由计梦瑶、辛巴（本名：辛有志）持股95%的广州辛选投资有限公司共同持股。

 图源：爱企查

说回成立新公司这件事上。新公司包括卫生用品和一次性使用医疗用品销售、个人卫生用品销售等经营范畴，与辛选此前陷入争议的棉密码卫生巾产品不谋而合。

彼时，有网友向媒体爆料称，“棉密码”卫生巾检测出致癌物硫脲。而爆料所提供的由国家纸张质量检验检测中心出具的检测报告显示，批号为YMJ220318001“棉密码”卫生巾（茶氧系列）于2024年11月27日—2024年12月3日完成检验，检测硫脲项目结果为640.4mg/kg。

对此，棉密码回应称，已经在第一时间向第三方检测机构送检，安全评估为当卫生巾在正常、合理及可预见的使用条件下，硫残留不会对人体健康造成潜在的风险。

但是，对于棉密码官方的回应，网友并不买账。此后不久，辛巴就宣布退出直播行业了。当时，就有网友猜测，辛巴可能只是为了逃避风头。

但无论出于何种原因，辛巴目前已经不再活跃于台前，其账号和辛选集团也都交由妻子初瑞雪管理。而初瑞雪接手辛选后，便开始对公司组织架构进行了大调整。

具体来看，今年8月底，有市场消息传出，辛选集团正在分批裁员，而且涉及多个部门，“辛选正在大批量裁员，预计第一波裁员比例50%，第二波80%。”

据第一财经消息，有两位辛选员工回应称，辛选确实在裁员。不过对于超过50%的裁员比例，一位员工称，这只是内部流传出来的消息，目前没有裁这么多人，其所在的部门被裁人数约为10人，但员工们都担心后续裁员比例会扩大。

9月下旬，初瑞雪在直播中宣布，辛选主播的合作模式将由签约制升级为合伙制。据了解，在新的合伙制模式下，主播将以独立企业形式与辛选合作，成为自身公司的法人或CEO，自主承担运营与法律责任。而辛选集团则主要负责供应链、中台支持及资源赋能，不再直接管理主播运营。同时，在新的模式下，辛选将收取约5%的服务费，利润与主播四六分成。

 图源：电商派

此番调整之后，辛选既能绑定头部主播IP，又能降低自身运营与法律风险，当主播陷入塌房翻车风波时，辛选能够快速与之完成割席，从而避免受到太大的影响。但是，这对于主播而言，无疑是挑战巨大的，毕竟要自负盈亏，公司不会帮自己兜底。

整体来看，从辛巴退出直播行业，到辛选内部发生大调整，再到如今成立五个新公司，辛选正逐步完成“去辛巴化”以及机构化转型。同时，辛巴退出台前，走向幕后，或许也并非是彻底放权，而是转向后期的公司运营，持续扩大商业版图。

头部主播正在从台前走向幕后

事实上，去头部化以及向机构转型，并非个例。近年来，随着直播行业的逐渐成熟，店播、团播、AI数字人直播等多元直播模式的兴起，头部主播们的生存压力越来越大。更何况，像辛巴、李佳琦、董宇辉这样的大主播，其在社会上的影响力越大，责任就更大，更容易被大众所关注和监督，任何一次选品的疏忽，任何一次不慎的表达，都可能瞬间爆发为一场巨大的舆论风波，将其多年积累的口碑推向不可逆转的境地。

这就像是站在浪尖的冲浪者，既要借势而上，又要时刻警惕暗流。或许，正是因为拥有这样的清晰认知，头部主播们开始有意识地淡出直播间，将镜头和话筒递给更多的新主播，自己则逐步退居幕后，以更为冷静和成熟的姿态，谋划商业未来。

我们不难发现，近年来，无论是辛巴、李佳琦还是董宇辉，他们直播的频率越来越少了，在他们的直播间里，我们看到了越来越多的新面孔。同时，在他们的带领和指导下，这些新主播也逐渐成为了可以独当一面的角色。

据辛选官网，其目前已经培养了一大批主播。其中，蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等人都是快手上的头部主播，粉丝数量均超过千万。而与辉同行目前除了董宇辉之外，其主播团队也已经增至8人，且均开通了抖音个人账号，累计粉丝超300万。

 图源：辛选官网

 图源：与辉同行

而当绝大多数直播工作由新主播负责后，头部主播们也开始将更多的时间和精力，放到自营品牌的打造之上，通过建立自主可控的品牌资产，逐步摆脱对第三方品牌和供应商的依赖，从而掌握更大的定价权和话语权。

例如，辛选集团多年来就一直深耕供应链，目前已成功打造超二十个自营品牌，如美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”、食品品牌“尖锋食客”等等。

李佳琦这边，其所属公司美ONE在2024年推出了“美腕优选旗舰店”，通过与优质工厂合作，直接向消费者销售优质产品。而“美ONE优选”的背后，是美ONE将其积累的招商、选品、质检、合规、售后等专业能力，以及对消费者需求的精准洞察，运用到商品打造的链路中，去匹配更优质的产能与商家，深度参与到供应链的合作当中。

而董宇辉这边，在2024年底，就联合旗下公司——兰知春序（西安）科技有限公司，创作完成了“平安喜乐帆布包”等美术作品著作权和多个“兰知春序”Logo。今年，已经有两款印有“与辉同行”Logo的帆布袋上架与辉同行直播间。同时，董宇辉团队还在抖音上开设了“兰知春序”新账号。

 图源：企查查

因而，从本质上来讲，头部主播看似离场，实则一直在场。虽然说，他们的直播频次越来越少，但是他们在幕后的布局和动作却越来越密集，他们正逐渐从台前的喧嚣，走向幕后的运筹帷幄。

同时，这一变化也反映出直播电商行业正在从个人IP驱动向系统能力驱动转变。未来，超级主播时代终将落幕，而直播电商也将更加注重自营品牌建设、供应链管理等系统能力的构建。而且，在不久的将来，我们或许也会看到一个不同于今日的行业光景。