国产扫描仪卖爆海外，一年狂揽千万美金

一、扫描仪出海爆卖

随着跨境电商蓬勃发展，中国品牌正乘风出海，其足迹已遍布全球市场的各个角落，即便是看似冷门的小众赛道，也不乏中国卖家的身影，扫描仪品牌CZUR，无疑就是小众办公类目的佼佼者。

具体来说，CZUR是深圳市成者创想科技有限公司旗下品牌，专注于智能办公设备的研发和创新，以AI扫描仪、AI音视频会议终端、AI图像办公软件为核心。其中扫描仪可以说是CZUR的最大王牌，已经发展出Aura、ET、精灵多个系列。

CZUR扫描仪产品 图源：CZUR

CZUR的创立，源于成者科技创始人兼CEO周康对当时智能硬件浪潮的敏锐洞察。他发现，尽管众多创业者扎堆于智能门锁等生活类硬件，办公场景的革新却少人问津，这就为成者科技提供了切入口：“一开始就想要试着帮大家改善办公场景的一些体验，尤其从当时来讲这也是一个比较空白的市场。”

而在所有办公品类中，周康首先看中了潜力无穷的扫描仪市场。The Business Research Company的报告显示，全球扫描仪市场规模预计将在2029年超过104亿美元，年复合增长率保持在4%以上。

CZUR创始人周康 图源：CZUR

然而“万事开头难”。当时，全球扫描仪市场已被爱普生、富士通等巨头占据，它们不仅完成了充分的市场教育，产品也极为成熟，作为后来者，CZUR唯有打造差异化产品，方能突出重围。

通过对市场的深入洞察，周康团队发现，传统巨头更擅长馈纸式扫描（线性扫描），于是，CZUR果断转向CMOS技术（面阵成像，可瞬间完成平面扫描）路线，同时注意在产品中集成一些新的功能，比如文档处理、视频会议等，以此开辟差异化的发展路径。

凭借对文档的高精度处理，CZUR也很快打开了市场，从众筹起家到布局跨境平台、运营独立站，目前该品牌的年销售额已经突破了一千万美金（人民币超6000万），是扫描仪类目当之无愧的黑马。

CZUR官网 图源：CZUR

二、借势全球众筹

CZRU之所以能快速弯道超车国际大牌，除了过硬的实力外，也得益于其精准抓住了全球众筹浪潮的红利，凭借“众筹明星”的身份为产品打开全球市场，奠定成功基石。

并且，CZRU的众筹策略并非局限于国内，而是从一开始就瞄准全球舞台，在海外众筹领域屡创纪录，为旗下多款核心产品抢占了市场先机。

2015年，其智能扫描仪Czur Scanner就在美国众筹平台Indiegogo上斩获佳绩，最终众筹金额近65万美金，被Indiegogo官方七次email首推。今年3月，成者CZUR ET MAX图书扫描仪还登上了众筹平台Kickstarter，一上线就获得了用户的热烈欢迎和认可，购买人数快速增长，已筹金额超100万美金，登顶Kickstarter办公设备众筹榜首。

众筹百万美金 图源：Kickstarter

从凭借众筹起家，到依靠众筹反复打磨出多款爆品，CZUR的成长路径清晰地印证了一个趋势：如今众筹已经不止是一场募资，更是带动品牌破圈的创新引擎。

这种价值在CZUR的发展中体现得尤为明显。在一次访谈中，创始人周康就肯定了众筹的作用，他认为众筹的作用不仅在于“市场预热”，更在于为创业者搭建了与用户深度链接的桥梁：一方面，早期用户的反馈能帮助团队及时调整产品方向，避免研发与市场需求脱节；另一方面，众筹过程中积累的第一批粉丝用户，而“这部分人群可以给你的帮助是不可小觑的”。

周康肯定众筹模式 图源：CZUR

不过，想要在Indiegogo、Kickstarter等全球知名众筹平台上吸引支持者为产品买单并不容易，这些平台的核心受众往往来自科技圈和创客圈，只有创新、前卫、有潜力的产品，才能令他们折服。而随着中国硬件产品的飞速发展，曾被海外品牌霸榜的Indiegogo、Kickstarter，越来越多出现中国品牌的身影，实现百万甚至千万美元级的众筹。

比如，跨境巨头安克创新，今年就靠打印机产品EufyMake E1成功众筹4670万美金，打破了Kickstarter平台的历史纪录。据悉，EufyMake E1是全球首款个人级3D纹理UV打印机，可以在打印彩色图案的同时，打印出高达5毫米的3D纹理。这一技术变革也成功让EufyMake E1获得17822人的支持，完成了其最初50万美元众筹目标的9352%。

众筹4676万美金 图源：Kickstarter

不难看出，全球众筹已成为中国硬件品牌出海的黄金赛道。随着更多企业像CZUR、安克创新般，以创新产品借势众筹浪潮，未来跨境行业必将涌现出更多众筹明星，带动中国智造在全球舞台持续闪耀。