小红书一姐疯狂爆单，双11开播拿下上亿，赢麻了

小红书一姐章小蕙双11开播拿下1.8亿

双11的序幕已经悄然拉开，各大电商平台纷纷开卖，李佳琦、贾乃亮扥等大主播已经在积极备战。

双11，小红书成为了新的黑马，平台上的大主播们开始疯狂爆单。10月11日，小红书平台开启现货开卖，短短两天的时间，平台“一姐”章小蕙直播间开播6小时突破1亿，最终以单场直播1.8亿GMV的好成绩突破历史新高。

图源：小红书

可见，作为小红书一姐，章小蕙的带货能力依旧不俗。

多位大主播也在小红书上展现了惊人的带货能力，两日内一颗KK、Melody刘恭显、伊能静、吴昕等多位买手单场破千万。具体来看，一颗KK单场GMV达6300w+，平均客单价1w+元，粉丝贡献占比80.7%；Melody刘恭显有天王嫂昆凌的带货助阵下，刷新了单场最高记录，单场GMV达1700w+，平均客单价达2878元；

伊能静单场GMV达4000w+，涨粉数10w+，平均客单价1158元，粉丝贡献占比80%；吴昕单场GMV达1800w+，涨粉数10w+，平均客单价550元，粉丝贡献占比82%；

主编观察到，小红书带货主播的客单价高、涨粉量大。可见，平台用户黏性强、消费潜力大，尤其在中高端消费领域表现尤为突出。随着小红书平台的电商基础设施逐步完善，商业化能力也开始显现。

小红书电商通过“买手”概念的引入，成功打造了差异化的竞争优势。对于平台上的带货达人而言，在小红书不需要一味追求低价或吆喝叫卖，而是专注于以鲜明的人设和优质内容，来提升变现能力。

商家端的表现同样亮眼，最新数据显示，小红书双11开启48小时内下单购买人数同比增长77%，市集双11开启的高人气也直接拉高了商家的成绩：48小时内交易订单数同比增73%，销售额破100万的商品数量同比增长155%。

值得注意的是，小红书平台的3C业务也开始爆发，根据官方数据，开播3小时iPhone 17 Pro总成交突破760W；第四代AirPods Pro成交近400W；Apple授权专营店直播开售首日GMV近4000W。

图源：小红书

从上述数据来看，带货达人和商家成交量的增长是平台发展的重要标志。小红书形成了独特的社区电商生态，既强化了平台的内容属性，也为达人和商家提供了更多发展空间，逐渐成为行业中不可忽视的重要力量。

女明星疯狂涌入开播，小红书爆了

作为内容社区，小红书需要兼顾平台的内容生态与商业化进度。今年以来，看中了平台增长的潜力不少女明星开始转向小红书平台发布内容以及开播带货，寻找新的机会。

比如演员吴千语在9月21日开启了自己在小红书的直播带货首秀。数据显示，吴千语在这场直播中斩获了7000万的GMV，并登上买手榜第一，14款单品销售额破百万，17个商品上线即售罄。

图源：小红书

从带货的风格来看，其结合自身经历和使用感受，以舒缓自然的节奏介绍产品，使观众更容易接受和信任。

除此之外，最近周杰伦的妻子昆凌现身主持人Melody刘恭显的小红书直播间，为其个人品牌JENDES助力带货。而昆凌在小红书也有个人账号，粉丝数量已超过百万，经常分享日常内容。

今年8月，演员赵露思在经历生病和解约风波后，开始在小红书上尝试直播。虽未上链接带货，但其涨粉速度令人瞩目，成为平台首位粉丝量突破2000万的重量级创作者。

赵露思也为小红书带来了大量流量关注。她在直播中推荐的商品和打卡的餐厅迅速走红，进一步强化小红书“生活分享社区”的定位。

图源：小红书

与此同时，久未露面的张曼玉也于8月8日入驻小红书，发布首条视频，仅用3小时便吸引了超过16万粉丝关注，截至发稿粉丝已经达187万。张曼玉表示：“有些朋友问我，为什么现在要开小红书，我想了很久都想不到个很实在的答案。可是没问题，很多事情都不需要答案。”张曼玉还表示，接下来会持续跟大家分享很多东西。

图源：小红书

对于明星和小红书而言，这是一场相互赋能的双向合作。女明星们需要一个契合自身形象的社交平台来延展个人影响力与商业价值，而平台则希望借助明星的流量效应吸引更多用户，增强内容消费粘性。通过将“流量”高效转化为“留量”，平台不仅实现了用户沉淀，还进一步完善了生态闭环，为内容与商业化的深度融合奠定了基础。

可见，小红书以“买手”为切入口，打开了新的增长路径。官方数据显示，今年上半年，直播买手数是去年的1.7倍，销售额超过千万的直播间是去年的1.6倍。

小红书电商加速，平衡内容生态是关键

小红书这几年来逐渐摸索出一条适合自己的商业化道路，不断尝试新的电商玩法，完善基础设施，同时加大对商家和达人的支持力度。

今年618，小红书不参与传统大促，转而上线“友好市集”频道。针对报名入选的商家与商品，小红书电商表示将会提供包括平台出资提供大额券补贴，入选商品超过10亿社区流量倾斜等“最大力度的支持”。

图源：小红书

8月底，小红书电商为降低商家运营成本，发布了“百万免佣计划”，宣布2025年9月1日至2026年8月31日期间，同一商家的前100万支付交易额仅保留0.6%的技术服务费，基础技术服务费其余部分均免除。

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双11前，小红书推出“买手橱窗”，面向千粉以上创作者开放申请。创作者可在“选品中心”挑选好物，并自由设计商品展示空间。近期新开通橱窗并完成上架的创作者，还能享受佣金减免优惠。

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事实上，自2023年上半年起，董洁、章小蕙等人在平台相继破圈，标志着小红书电商的商业化生态进入加速阶段。随后，小红书将直播业务提升为独立部门，并发力买手直播和品牌店播，同时备战618。

同年8月份，小红书直接整合了直播业务部门、电商业务部门，成立交易部。同月，小红书召开“买手时代已来”电商大会，正式宣布All in“买手电商”；9月，小红书关停绿洲和福利社等自营电商业务，聚焦买手电商。

图源：小红书

双11期间，小红书凭借高客单价、高品质的差异化直播模式，实现了董洁、章小蕙成交破亿，21位买手成交破千万的亮眼成绩。

2024年7月，小红书提出“生活方式电商”的全新定义，并在Live直播伙伴大会上重申这一理念，发布生活方式电商的经营路径和升级产品，进一步加大店播的布局和投入。

不过，小红书平台的电商内容虽然大幅增加，但相应地，原本的社区内容却有所减少，电商与社区内容之间的融合还未完全实现，平衡点仍有待探索。可见，小红书的电商发展之路仍任重道远。