TikTok泰国杀出直播一姐，带货6天进账1个亿，震惊行业

一、泰国女星直播带货刷新记录

继中国之后，泰国可能是下一个明星扎堆直播间，创造带货神话的繁荣市场。

最近，泰国一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket在直播带货界掀起巨浪，不仅创下TikTok泰国站单场直播观看人数120万的超高记录，更以连续6天的“马拉松式”直播，成功带货5.57亿泰铢（约合人民币1.22亿元）。

泰国女星直播带货刷新记录图源：data.net

经此一战，这位女歌星的名气登时也再上一层楼，其TikTok账号@janeydm粉丝量直接从1900多万飙升至突破2000万，是目前TikTok泰国粉丝量前三的博主。

在直播带货激起大规模反响后，Jenny更是“高喊口号”，要继续冲刺带货成绩，实现10天内销售额破10亿泰铢的目标。

从直播模式来看，Jenny带货出圈的亮点其实跟国内主播辛巴、小杨哥的路线差不多，主打一个激情和直白。

在Jenny的TikTok主页，除了Jenny持续活跃，其丈夫、孩子、母亲等亲属也是话题“主角”，一家子都在TikTok上赚足了眼球。

Jenny TikTok主页图源：TikTok

就在这场大型直播活动前，Jenny公开澄清了其与母亲的一些私人纠纷，引发网友关注。这些多方聚集的流量在一定程度上成为了助力Jenny直播大爆的催化剂。

在直播期间，Jenny也请来其他明星助阵。其中，10月14日，Jenny与泰国女星Aum Patcharapa Chaichua合作的带货直播最为火爆，同时在线观看数破120万。一场限时香水抢购活动，10分钟成交10.8万单，达成销售额超6000万泰铢。

Jenny发视频感谢粉丝图源：TikTok

此外，Jenny深谙直播带货之道，在直播及事后社媒总结发文时，都大方透露其成果之丰硕，这些打破行业记录并持续增长的数字，无疑又给Jenny带来了更高的话题度。

Jenny透露直播交易金额图源：Facebook

当然，狂欢背后，也要考虑其他成本。比如用户事后发现是冲动消费遂退款，已收货用户认为不合心意遂退货，这些因素都可能给这些高额的带货数字打上“折扣”。对品牌而言，再算上主播佣金、物流费用等成本，盈利情况可能不如外界看到的那样“惊人”。

但话又说回来，所谓成本计算，是在一个已知或者预想的金额范围内进行，而直播带货的神奇之处就在于，这个金额范围可能随时扩大，甚至突破预想的边界。换句话说，尽管品牌投入成本高，但不断拉高的销售金额，也能在一定程度上弥补这种缺陷。

再不济，一场直播出圈，也算是一次成功的营销，有望推动品牌名声大幅上涨。站在这个视角，一份投入换来两份回报，倒也不失为一笔“好买卖”。或许这也是为什么，抖音能在国内掀起直播带货潮，出海换成TikTok也能继续复刻抖音神话。

二、TikTok泰国潜力爆发

Jenny能创造直播带货神话，除了本身名气大，够勤奋够活跃，TikTok作为泰国时下流行的社媒和网购平台，也是推动Jenny成功的重要因素。

东南亚网购搜索平台priceza.com发布的报告显示，2024年泰国电商规模约为1.1万亿泰铢（约合338亿美元）。其中，按平台划分，Shopee、Lazada和TikTok Shop是最受消费者欢迎的三大平台，使用比例分别为75%、67%和51%。

TiktTok是泰国最受欢迎的第三大购物平台图源：bangkokbiznews

在具体类目，TikTok的社媒属性使得其在美妆个护领域，有着不同于其他平台的突出表现；在社交电商领域，即短视频、直播带货赛道，更是凭增速领跑市场。

从TikTok自身布局来看，泰国也是各大站点中，最适配TikTok属性的市场之一。三方平台Echotik的数据显示，今年第三季度，在东南亚地区，泰国是GMV最高的站点；在全球范围，泰国是GMV第二高的站点，仅次于TikTok美国站。

TikTok各站点中泰国GMV第二图源：Echotik

当然，这种适配性是双向的，TikTok电商模式能在泰国站稳脚跟，反过来正说明泰国用户本身就对这种社交电商深感兴趣。

一方面，泰国网购渗透率高。全球营销平台We Are Socia发布的调查数据显示，泰国在全球网购及移动应用消费领域稳居前列，超过九成（96.2%）的16岁以上消费者每周至少网购一次，占比远超全球平均水平（55.8%）。

泰国网购消费盛行图源：bangkokpost

另一方面，泰国社媒响应率高。在线数据库DataReportal的数据显示，泰国人平均每天在TikTok、Facebook、YouTube等社媒上花费2.31个小时，人均使用时长位居全球第17。priceza.com的数据显示，在泰国，社媒达人的影响力非同一般，大约83%的泰国网购用户会根据网红推荐来购买产品。特别在美妆和时尚领域，是网红影响力最显著的两大类别。

不难发现，把握社媒影响力，是成功切入泰国市场的关键路径之一。而TikTok正是抓住了其中的核心要点，站上了这股风口前沿。

对跨境卖家来说，这也是重要的发展思路，了解泰国社媒流行趋势，找准当地用户的兴趣亮点，新的业务突破或许就近在眼前。