小伙留学归来卖乐器，一年进账十个亿

一、卖吉他年销12亿

常有人说，把兴趣变成职业是最理想的生活状态，因为热爱会成为最持久的驱动力。广州乐器头部出海品牌拿火LAVA MUSIC，正是这句话的生动注脚。

2013年，出于对音乐领域不歇的热情，陆子天、苏家阳、邓志禹在美国洛杉矶MI音乐学院共同创立拿火音乐LAVA MUSIC，旨在“创造一个包容的、充满启发与创造力的世界，让每个人都能用音乐打破壁垒，相互连接”。

不过，拿火团队并不是冲着做自主品牌的想法建立的，公司一开始是主营高端乐器品牌的集合业务。直到后来，拿火创始人之一兼现任CEO陆子天敏锐地察觉到，自己喜欢的顶尖乐器品牌大部分都围绕经典产品进行复刻，很少有传统品牌依然保持着创新活力。

拿火品牌创始人之一陆子天 图源：LAVA MUSIC

于是，秉持着“改变现状，推动行业创新”的想法，2013年陆子天回中国广州成立了拿火信息科技有限公司，聚焦设计、研发和销售乐器、配件。

2017年，拿火团队研发出了一款坚固、轻盈且声学性能极佳的“AirSonic”碳纤材料，在比传统木材质量更轻的前提下强度提升了3倍，可以替代现有吉他产品所使用的木制材料，使吉他音律更稳定。

同年，拿火趁热打铁，发布了全球首款一体成型的碳纤吉他LAVA ME，不仅使用了“AirSonic”碳纤材料，还在箱体结构设计里采用了“蜂窝呼吸网”、“4-MASS声学协振”等创新技术，极大地提升了吉他的声音品质。

LAVA ME系列吉他产品 图源：LAVA MUSIC

LAVA ME革命性的系列产品出现后，就受到市场的一致好评，包括陶喆、萧敬腾等明星歌手都曾使用它进行表演。

创始人对音乐创新的追求，注定了LAVA MUSIC不是一个安于现状的品牌。2021年8月，历时三年研发后，LAVA ME 3惊艳亮相，这是全球首款配备触控屏和智能系统的吉他，其联网功能还能让用户随时随地分享演奏作品，真正做到用音乐连接世界。发售仅十个月内，该产品全球活跃用户就超过2万人。

除此之外，拿火音乐还陆续推出了主打时尚设计和便捷性的BLUE LAVA系列、超薄超轻便的智能吉他LAVA ME Air、针对尤克里里爱好者的LAVA U系列等等。

LAVA MUSIC旗下部分产品 图源：LAVA MUSIC

二、点亮乐器科技树

在多款创新乐器产品的加持下，拿火音乐的成功早已辐射全球。

数据显示，LAVA MUSIC核心智能吉他产品自上市以来就圈粉大批海外音乐爱好者，目前已连续7年拿下美国、意大利、法国、德国等市场相关类目的销冠宝座。另有消息透露称，2021年至2024年，拿火品牌的销售额从1.72亿跃升至12亿元，年复合增长率达到惊人的91%，势头极为强劲。

海外博主使用拿火智能吉他弹奏 图源：Facebook

坦白说，作为土生土长的中国品牌，拿火能在全球市场上占据一席之地实属不易。

要知道，尽管中国是全球最大的乐器生产国，提供了钢琴、西管乐器、打击乐器、吉他、电声乐器等品类一半以上的世界产量，但中国乐器制造商依然长期处于产业链的最低端，靠为国际大牌代工谋生，利润稀薄的同时又要被贴上“低价”、“缺乏创新”的标签。

在拿火之前，也有不少乐器卖家尝试品牌出海，然而全球乐器市场长期被巨头垄断，仅日本雅马哈就占据了全球23%的市场份额，形成了坚固的品牌壁垒和用户认知。若想向下兼容，又要面对同质化代工产品的激烈竞争，生存空间十分有限。

在这样被巨头挤压的环境中，拿火音乐却成功跳出“高性价比”、“大牌平替”的低端定位，成为公认的创新型乐器品牌。这背后，在于其敏锐察觉到老牌巨头产品创新不足的缺口，并反其道而行之，以科技为核心打造技术壁垒与产品竞争力，最终实现了突围。

纵观跨境市场，随着乐器热成为全球消费一大趋势，越来越多中国乐器品牌也开始以创新为核心，试图通过技术积累突破巨头包围。

广州乐器品牌唐农Donner的路径，与拿火有着异曲同工之妙。它同样热衷于将前沿科技融入乐器产品，陆续推出碳纤维乐器、Hush 系列无头吉他技术、Hush-X Pro 电吉他技术等创新成果。数据显示，2020年，Donner的销售额就已达15亿人民币，成功跻身亚马逊乐器品牌销量全球前三，产品远销至100多个国家。

 唐农碳纤维小提琴 图源：Coupang

总而言之，拿火与唐农的成功突围，为中国乐器行业打造了一张亮眼的“创新名片”。未来，随着更多中国乐器品牌以科技为导向，向全球市场发起突围，中国品牌必将打破“低端代工”的标签，在全球乐器产业版图中占据更具分量的位置。