单日销售破千万，他靠天猫优品稳坐区域家电“一哥”

疫情后，县域家电市场的日子过得并不轻松。不少经销商都在抱怨，电商抢流量、同行打价格战，自己一边要应付十几个品牌的对接，一边把赚来的钱全变成仓库里的库存，忙活一年只落个辛苦钱。更难的是，想变却不知道往哪变，守着老路只能慢慢耗，拥抱变化又怕踩坑。

但在四川眉山，有一家天猫优品门店却走出了完全相反的轨迹。2024年9月，四川眉山雅康世纪广场天猫优品优悠家生活馆开业，店主底波靠着一场政企购活动，当天就创下了营收破千万的成绩；到2024年底，短短4个月时间，门店总营收直接冲到3000万，还成了全县家电零售的“头把交椅”。

这个曾经拿着螺丝刀的家电维修工，怎么突然在县域市场创下“千万单日”的奇迹？仔细拆解底波的经历会发现，他的逆袭不是靠运气，而是踩中了天猫优品解决传统经销商痛点的关键节点。对于还在困境里挣扎的传统家电经销商来说，这个案例或许比任何理论都更有参考价值，因为它证明，县域市场不是没机会，而是需要找对借力的平台。

01，统仓统配、云仓毛保，天猫优品破解传统经销商的痛点

底波在家电行业摸爬滚打了十几年，最懂传统经销商的“难”。2015年，有14年维修和销售经验的他，找了个家电品牌并开了专卖店，靠着口碑把生意做了起来。但很快问题就来了，单一品牌满足不了消费者需求，他只能不断加代理，最多的时候代理了十几个家电品牌。

生意越做越大，底波却并不开心，和十几个品牌之间的对接与囤货，耗费了他大量的精力，最终也只是赚个辛苦钱，这也是很多传统经销商的痛点，对接品牌要花时间，囤货要压资金，万一遇到市场波动，仓库里的货卖不出去，利润直接变成“死库存”。

2023年疫情结束后，电商冲击加上市场内卷，底波卡在了到底是守着老路，还是拥抱变化的十字路口。

直到2024年9月接触天猫优品，他才找到破局的方向。作为维修工出身的人，底波一眼就看中了天猫优品“三年只换不修”的服务，这对县域消费者来说，比降价更有吸引力；而更让他心动的，是“统仓统配”和“云仓毛保”模式。

“从创业开始，我就只做中高端机器，现在店里特价机不超过10台，精品机更压资金。”底波坦言，以前做传统专卖店，大部分利润都变成了堆在仓库里的库存，资金周转一直很紧张。但云仓毛保改变了这一点，不用自己大量囤货，实现“轻库存运营”，还能提前锁定热门机型的利润，把传统经销商的痛点都解决了。

对传统经销商来说，这一点的价值不言而喻。不用再担心“钱变成库存”，资金周转更灵活；不用对接多个品牌，精力能集中在服务和销售上；中高端机型敢卖、能卖，利润空间也比以前卖低价机更高。底波的经历证明，天猫优品不是简单给经销商“加个品牌”，而是从供应链根上，解决了传统模式里最耗钱、最耗力的“卡脖子”问题。

02天猫优品店小二帮扶精准营销，让业绩突破天花板

传统经销商还有个普遍的困扰，懂卖货，但不懂做营销。尤其是在县域市场，想搞活动却不知道抓什么机会，最后要么投入大、效果差，要么干脆放弃营销，靠老客户自然到店。

底波以前也面临这个问题，现在有了天猫优品的店小二帮扶，让他松了口气。

“天猫优品的工作人员经常上门指导，也有很多新理念，我对他们信任度很高，他们说平台什么政策可以搞，我就说你搞吧。”底波说，他自己深耕眉山县域市场多年，积累了不少政府和企业的信任，但没往“政企购”的方向想。是天猫优品的店小二捕捉到这个信息，主动建议他搞一场政企购活动。

结果超出所有人预期，这场精准契合当地需求的政企购，当天成交量就达到960余万元，加上门店日常销售，单日营收直接突破1000万。“第二天总结业绩的时候，我都不敢相信。”底波惊讶地表示。

这也是传统经销商的短板，不是没有资源，而是缺少把资源变成业绩的专业方法，而天猫优品正好补上了这块短板。

而且，天猫优品这种帮扶不是统一的模板。店小二会根据门店的实际情况，比如底波的政企资源、当地消费者的偏好，而定制营销策略，从活动策划到落地执行，都有专业团队跟进。这对很多没精力做营销、或者不懂营销的经销商来说，相当于有人帮着找机会、做方案。

从结果上看，从2024年9月开业到年底，4个月时间里，底波的门店不仅实现3000万营收，还积累了一大批中高端客户，销售规模和零售能力直接冲到全县第一。

以前靠自己摸索着做，赚个辛苦钱；现在有平台的营销赋能，业绩直接突破了以前不敢想的天花板。

03天猫优品平台赋能，让生意不止于赚钱

在底波看来，加入天猫优品最大的收获，不只是赚了更多钱，而是让生意有了更高的价值，从以前的单打独斗，变成了和平台一起创造价值，甚至能为社会做些事。

现在的底波，已经成了眉山当地家电行业的标杆，但他没忘记来时路。2025年5月，他资助了11名品学兼优的学生；7月，又赞助了洪雅县瓦屋山村BA的“天猫优品少儿杯”，让更多孩子感受到体育的魅力。这些公益行动，不是他一时兴起，而是和天猫优品携手的结果，平台不仅帮他把生意做好，还和他共同践行了社会责任。

“从维修工到行业标杆，从单打独斗到平台赋能，我始终相信：好生意，就是让顾客因你而安心，让员工因你而成长，让社会因你而温暖。”底波感慨道。

赚钱当然重要，但能让生意有温度、有价值，才是更长久的事。而天猫优品的赋能，恰好实现了这一点，通过品牌影响力和资源支持，让门店在当地的口碑更好，吸引更多中高端客户，以及践行社会责任，形成赚钱和口碑的良性循环。

更重要的是，这种双向奔赴让经销商不再是孤军奋战。以前做传统专卖店，遇到问题只能自己扛；现在加入天猫优品，从供应链到营销，再到品牌口碑，都有平台托底。

底波说：“天猫优品在家电行业的颠覆性革新，让我明白，低谷不是终点，而是转型的起点。”

这句话，或许能给很多还在犹豫的传统经销商一点启发，转型不是赌一把，而是找一个能和自己一起成长、一起创造价值的平台。

04天猫优品 家电家居引领者的选择

天猫优品是淘天集团旗下以家电和家居零售为核心的综合零售品牌，其前身为农村淘宝，2017年正式启动战略转型，逐步从县域新零售升级为全域零售模式。

随着业务发展，天猫优品已从单一的家电销售逐步升级为家电、家装、家居"三家"融合的战略模式，并实现了从传统3-6线市场向1-2线城市的全域覆盖。截至2025年，天猫优品全国数字化门店已超过1.4万家，其中包括近500家城市零售大店和200余家家装家居店。

天猫优品坚持线上线下同价原则，通过统仓统配提升履约效率，并推出“365天只换不修”等特色服务。同时，天猫优品完善的合作扶持体系与创新营销模式，既为消费者提供一站式品质购物体验，也为创业者搭建了高效的零售创业平台，持续推动城乡消费体验和服务体验无差别化发展。