北京老板创业卖童车，横扫亚马逊BS榜单

一、蝉联亚马逊BS第一

中国是全球最大的自行车生产和出口大国，拥有天津、浙江、广东等产业集群，形成了一条完整的产业链。尽管如此，在国际自行车市场上，中国品牌一直被缺乏话语权，国内厂商大部分只能走贴牌、低价模式。

如今，随着产业持续推动转型升级，中国自行车企业积累了越来越多技术和渠道，逐渐在全球市场上拥有了姓名。这其中，国产童车品牌优贝（RoyalBaby）就凭借供应链优势，书写了属于自己的出海掘金故事。

具体来说，优贝童车隶属于北京优贝百祺科技股份有限公司，由仝立新于2009年创立。彼时，有创业想法的仝立新敏锐察觉到，国内儿童自行车仍处于传统制造阶段，大多数品牌缺乏产品力和品牌溢价能力，这为新品牌的快速入局提供了市场机遇。

 优贝童车品牌创新人仝立新 图源：RoyalBaby优贝

秉持着“为全世界孩子造好车”的企业使命，仝立新全力投入童车行业，主营儿童自行车、儿童滑板车、儿童平衡车、婴儿车等童车产品的研发、制造和销售。

想在巨头林立的童车市场分得一杯羹绝非易事。为此，仝立新另辟蹊径，当其他品牌还在思考“家长关心什么”的问题时，优贝选择从儿童视角出发设计产品。

举例来说，仝立新发现，市面上许多童车为了满足家长对安全的需求，都安装了辅助轮，然而实际使用时，这种辅助轮却容易让孩子养成歪着身子骑车的习惯，甚至有些孩子过于依赖辅助轮，到6、7岁了还无法独自行驶。

基于此，优贝选择拆掉常规设计辅助轮，通过一键快拆曲柄和人机工学车架，让孩子先滑后骑自主掌握平衡，不再依赖辅助轮，自由掌控两轮自行车。

优贝拆除辅助轮设计 图源：Royal Baby优贝

当然，产品革新只是跨境突围其中一环，为了打入海外高端市场，优贝还坚持高规格，高品质，连烤漆都必须经过三到四道工序，层层涂装，只为达到理想的色泽和质感。

在技术方面，优贝坚持以创新为导向，通过自主研发推动产品迭代升级，截至目前，该品牌已累计获得200多项发明、实用新型和外观专利。

对品质与创新的坚持，让优贝成功打破中国制造“廉价”的偏见，在海外高端童车领域站稳脚跟。

官方数据显示，截至目前，优贝自行车已出口全球82个国家和地区，自2015年起，其童车产品一直保持美国亚马逊BS榜单第一，连续蝉联了十年。

登顶亚马逊儿童自行车类目第一 图源：亚马逊

二、倾听顾客的声音

坦白说，随着国内自行车产业的持续升级，近年来在海外市场打响名号的国产品牌不在少数，但能像贝优这样专注高端市场又能力压一众大牌的实力玩家，凤毛麟角。

那么，贝优是怎么在美国Schwinn、英国Raleigh、德国Puky等大牌的围剿下保持业绩长青？仝立新给出了自己的答案：用买家视角做生意，促进产品迭代更新。

仝立新透露称，为了获得客户一手反馈，他每天都会花费大量时间查看国内外电商平台上的用户评价，这些来自全世界各地的声音，成为优贝产品“进化”的方向。

优贝自行车 图源：Royal Baby优贝

比如，有一年圣诞节，仝立新就收到一位消费者反馈称，他购买童车本来是要给孩子一个惊喜，结果快递送到的时候，外包装赫然印着自行车的图案，这种精心准备的礼物被“剧透”的感觉让他感到很生气。对此，仝立新认为确实是团队考虑不周，此后，每年圣诞季贝优品牌的包装都会做特殊处理。

事实上，贝优这种以用户为导向，调整产品生产的模式，也是市场上许多成功大卖正在做的事情。

比如，亚马逊知名千万级宠物品类大卖Joytale就会不同渠道收集消费者的购物反馈，不断对产品进行迭代升级。

举个例子，Joytale此前发现，由于宠物项圈没有方向指引，不少消费者会不小心把项圈戴反，从而导致差评，于是，Joytale根据这一反馈，在后续的产品中对产品进行了完善，成功打造出了一个爆品。

Joytale宠物产品 图源：亚马逊全球开店

总而言之，不管是贝优的业绩长青，还是Joytale的异军突起，都告诉卖家一个道理：产品研发不是闭门造车，而应该“从消费者中来，到消费者中去”，只有真正贴合消费者的需求和期望，产品才能获得市场的认可和欢迎。