黄子韬杀入淘宝带货，找到一条新财路

努力干副业的黄子韬，精准踩中了直播带货的风口。

1.黄子韬将开启淘宝直播首秀，带货朵薇卫生巾新品

乘着直播带货的东风，黄子韬又一次成为了互联网的顶流。

在抖音直播间混得风生水起的他，这回也要进军淘宝直播间了，卖货的渠道又多了一条。

消息称，10月27日，黄子韬将以“黄厂长”的身份，带着卫生巾品牌朵薇的新品在淘宝直播。　

据介绍，这也是黄子韬作为朵薇品牌创始人在淘宝的首次直播，当天他将分享朵唯产品背后的研发故事，并公布首位品牌代言人。

图源：淘宝直播

从万千少女竞相追捧的偶像，变成直播间里的后起之秀，再到如今的“黄厂长”，黄子韬已经完成了身份的多重转变。

而他做卫生巾的事情，还要追溯到今年央视315晚会。

当时，多家知名品牌被曝售卖劣质“翻新卫生巾”，引发了关于卫生巾质量问题的热议。

图源：微博

大批女性消费者瞬间炸锅，对多个卫生巾品牌都大感失望，并呼吁有责任感的企业站出来，生产质量过关的卫生巾产品。

还有不少消费者盯上了当时在互联网上风头大盛的雷军，集体跑到雷军评论区刷屏，希望小米能生产卫生巾等产品。相关话题还冲上微博热搜。吃瓜网友们甚至连品牌广告和产品海报都弄出来了。

结果没想到，雷军这边没什么动静，明星黄子韬反而跳了出来，在3月底的时候，高调宣布进军卫生巾行业，并很快创立了卫生巾品牌“朵薇”。

其实一开始，大众并不看好黄子韬，怀疑他是为了炒作博流量。还有人质疑：那么多做了几十年的企业都做不好，他一个半路出家的门外汉，做卫生巾真的靠谱吗？

而面对争议，黄子韬选择用行动回应。他很快表示，自己“做了十多款卫生巾，渗透率、吸水率等数值远超很多品牌。”并强调自己要做透明工厂，“每个地方的加工和每个地方的生产是24小时大家能够看得见的。”让大家实时监督。

从后来的情况看，他确实不是说说而已。数据显示，朵薇卫生巾工厂在5月18日首次开放时，已经配备了3条全自动生产线，每分钟可生产1200片卫生巾，日产能可达千万级规模，自动化程度已达90%，工厂计划在6月15日之前实现100%全自动化。

为了强化品牌信任度，黄子韬还把妻子徐艺洋也搬了出来，称“她是我最有底气的‘试验品’”。甚至公开谈到徐艺洋生理期时的痛点，称曾经为徐艺洋亲手擦她掉在地上的血。

图源:微博

总而言之，这一系列的连招，让黄子韬的卫生巾品牌确实获得了不少消费者的信任与青睐。

5月中旬，“朵薇”正式在直播间发售。上线短短半小时，销量就超过了45万单。整场直播的订单超80万单，销售额达到了4000万，现货库存全部售空。可以说是开了个好头。

图源：微博

随后，“朵薇”卫生巾还一度因为没有现货，变成需要预约的模式。甚至还引来了大批黄牛疯抢。

在6月底举办的朵薇品牌交流会上，黄子韬曝出的成绩也很亮眼。上市一个月，朵薇销售额超8000万。

黄子韬还表示：“一共卖了1.2亿片卫生巾，做这个品牌是赌上了我的所有，如果卫生巾再出问题，我就要和大家说再见了。”

由此可见，黄子韬对其确实很重视，也很有事业心。

值得一提的是，最近黄子韬还与徐艺洋举行了婚礼。婚礼正逢双11，黄子韬也不忘开播“搞事业”。婚礼的全程都被直播，直播间也挂上了链接。

图源：抖音

不过，这些商品很多都是1分到数十元左右的低价商品，包括2000份巧克力礼盒、520份一分钱的花胶礼盒、2000份喜酒、520份香薰，即开即罄。另外还有数台苹果17手机作为福袋赠送网友。比起认真带货，更像是在给粉丝发福利。

网友们对此也很买账。直播间人气很快就达到了10万+。第三方数据显示，这场直播一共有上千万人观看。

同时，平台关于黄子韬徐艺洋婚礼的话题热度达1.5亿，黄子韬婚礼直播等话题也达上千万，流量赚得盆满钵满。

图源：抖音

2.网红名人扎堆做卫生巾

作为女性生理健康护理的必需品，卫生巾刚需、高频、复购率较高，其市场稳定性远超多数消费品，确实不失为一条好财路。

有数据称，目前这片市场的规模早已高达千亿级别，毛利可高达60%。今年315事件引发的信任危机，也使得一批被曝光的品牌口碑受损，为跨界玩家提供了绝佳的入场契机。

除了黄子韬外，头部直播机构东方甄选，也加入了这个赛道。

其实，早在两年前，东方甄选内部就有做卫生巾的想法，但中途一度因为种种原因停滞。直到去年9月，才正式立项。因此，这款产品可以说是东方甄选内部孵化时间最长的自营品之一。

据官方资料显示，从生产到出厂，东方甄选自营卫生巾要经历28项严格检测，是一款主打无甲醛、无荧光剂、敏感肌可用的弱酸性100%纯棉卫生巾。

图源：东方甄选

6月18日，东方甄选自营卫生巾正式在全网各平台开售，直播间开播仅数小时，现货库存便告售罄，库存紧急加补的同时，东方甄选还开启了7天、15天预售，以满足广大消费者的购物需求。

而从数据来看，这款卫生巾也确实挺受欢迎，截至当天下午16点，东方甄选自营卫生巾就卖了120万包，GMV预估1300万，并在之后持续攀升。

图源：东方甄选

不过，很多看似蓝海的赛道，往往也有暗礁。虽然目前来看，黄子韬和东方甄选跨界做卫生巾都挺成功，但平心而论，卫生巾这门生意其实也没那么好做。

一方面，市场内巨头林立、竞争激烈；另一方面，一旦质量发生问题，品牌必将会受到严重的口碑反噬和道德谴责。

之前“朵薇”就曾因被曝有黑色异物而引发舆论风波。不过，客服随后回应称，“黑点问题”主要原因为无纺布生产过程中，部分突出纤维受热碳化，将会极小概率出现黑点或黑色丝状物，并非有害物质，也在行业控制标准范围内，可以放心使用。

图源：小红书

图源：朵薇官方微博

前不久因身体原因宣布退出直播行业的辛巴，更是因为卫生巾在舆论场摊上了大麻烦。因为自创品牌“棉密码”卫生巾被曝多批次检测出超高含量致癌物，而被不少网友声讨。

 图源：新京报微博

据多家媒体称，该款卫生巾的影响范围很大。自2019年推出以来，棉密码卫生巾累计销售额高达33.3亿元，还曾在一场直播中创下破亿成交的纪录。正因如此，这件事一闹出来，消费者们就炸锅了。

虽然之后棉密码出来回应称，“对于网友反映部分批次检出硫脲成分，我们高度重视，已在第一时间向第三方检测机构送检，安全评估结论为：当卫生巾在正常、合理及可预见的使用条件下，硫残留不会对人体健康造成潜在的风险。”但依旧有许多网友对此存在质疑和声讨。

 图源：棉密码微博

就连辛巴宣布退网时，也有网友怀疑他是不是为了躲“棉密码”卫生巾事件的风头。

总而言之，在竞争激烈的卫生巾市场环境中，始终是“得品质者得天下”。尤其是今年卫生巾行业遭遇消费者信任危机，在这个档口，黄子韬、俞敏洪等新玩家的入局，很可能会产生“鲶鱼效应”，有望倒逼传统玩家更加注重产品质量与卫生标准，从而带动整个行业的良性发展。

但在一背景下，新玩家也必将会面临更加严格的目光审视。一旦翻车，势必会遭到舆论和市场的反噬。对此，希望黄子韬的朵薇卫生巾与东方甄选的自营卫生巾，都能经得住市场的检验。也希望所有行业玩家都能常怀敬畏之心，不要辜负消费者的信任与期待。