抖音杀出新一姐，狂卖上亿拿下榜一，超越韦雪

抖音只管搭建舞台，创造直播带货神话的主播会逐一登场。

1、抖音百万网红朱瓜瓜单月带货上亿，多次登上抖音美妆榜榜一

又一位主播登上了抖音直播带货舞台的C位。

近期，在抖音拥有着八百多万粉丝的网红主播朱瓜瓜，屡屡创造带货神话，成绩耀眼，令人瞩目。

图源：抖音

达多多数据显示，朱瓜瓜近30天的销售额1亿+，销量最高的品类是美妆护肤。从近几日的直播来看，多是各类美妆产品的直播专场，且场均销售额在1000万到2500万之间，表现稳定。

图源：达多多

据青眼情报数据，朱瓜瓜的带货品类以美妆为主，占比高达99.85%，其次则是个护家清、食品饮料。不难看出，朱瓜瓜的选品垂直性比较强，而她确实在美妆领域斩获颇多成绩。

据青眼消息，从今年的1月到9月，朱瓜瓜三次登上了抖音美妆月销售额TOP10带货达人榜榜首，是拿下榜一次数最多的达人。

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其余时间段，拿下榜一的是韦雪、广东夫妇、贾乃亮、与辉同行这样的头部账号。其中，朱瓜瓜在8、9月拿下榜首时，榜二是与辉同行。

要知道，与辉同行账号粉丝三千多万，而朱瓜瓜的账号粉丝才八百多万，双方差距不言而喻。朱瓜瓜能超越与辉同行，足以说明其实力。

在九月的直播专场中，朱瓜瓜的单场直播销售额甚至可以达到1亿元。据青眼情报数据，朱瓜瓜9月12日的“资生堂总部溯源超级大场”直播销售额在7500万-1亿区间。

其实，品牌专场直播模式是朱瓜瓜一直以来擅长的。其在2020年开始在抖音活跃，连续开启多场直播。其中，在当年5月开启的一场珀莱雅专场直播销售额就突破了3000万元。这些突出的表现，让其在当时被称为抖音“一姐”。

虽然后来小杨哥、骆王宇等大主播的崛起，对朱瓜瓜的地位有所影响。但今年，她又凭借优异的成绩杀了回来。不论是账号运营还是直播风格，朱瓜瓜都凭实力吸引到了大批的消费者。

细看朱瓜瓜的抖音账号发布的内容，可以发现每次品牌专场直播前，她都会发布大量有关品牌的视频，为直播预热、引流。

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在宣传品牌的历史、产品特点、性价比等内容时，朱瓜瓜会加入自己的小巧思，即设计吸引力极强的剧情，这样消费者的接受度会更高。

直播时，朱瓜瓜也有自己的风格。先是仔细介绍产品的特性，让消费者对产品有初步的了解；随后会以各种价格福利激起消费者的购物欲望；最后实时逼单，以福利递减制造紧迫感，带动消费者下单。

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朱瓜瓜已在抖音直播五年多的时间，虽然其中经历了起起落落，但目前还是杀回了主播大队伍的前列位置。有着这样的直播热情和独特的带货风格，希望朱瓜瓜能保持着前进的势头，守住自己在这个行业里的一片天地。

2、铁打的抖音，流水的一姐

在抖音这个庞大的流量池里，任何一姐的位置都不是保持不变的。随着市场竞争态势以及观众喜好和需求的变化，“一姐”的人选一直在变动，有人上位自然就有人跌落。

不得不承认的是，能坐上“一姐”位置的主播，确实有着过人之处。虽然只是短暂的停留，但当下得到的流量和关注，已经让“一姐”赚得盆满钵满。

朱瓜瓜之外，韦雪在今年的1月和2月，连续两个月拿下了抖音美妆月销售额TOP10带货达人榜榜首。

作为初代网红，韦雪因负面标签被骂了十多年。而如今，得益于直播电商的发展以及人们观念的变化，韦雪的口碑反转了。

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韦雪在直播中主动调侃其恋情和婚姻，让网友们听得津津乐道。而她通过和网友之间的高情商互动以及情感共鸣，更是为自己吸引了一大批粉丝。这也让韦雪一个月的带货销售额高达上亿，成功闯进直播带货这一赛道。

不过，随着讨论热度的下降，韦雪的流量也有所下滑，但也还算保持着前列的位置。达多多数据显示，韦雪近30天的销售额在2500万到5000万之间，还是比较高的。

图源：达多多

韦雪之外，有着四百多万粉丝的网红澳门COCO姐，也曾荣获抖音一姐的称号。

当时，她凭借“女大佬”的带货风格爆火。她将直播间营造出高端大气上档次的氛围，但售卖的是低价的商品。同时，她在直播间里金句频出，比如“给弟弟安排豪宅”“拿点实力出来给兄弟们看看”等等。

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这种反差，吸引众多消费者围观，更让其直播间的销售额从单月销售五千万到破亿。不仅如此，她还多次拿下了抖音男装榜一。

可惜，她的势头没能维系太久。近期，澳门COCO姐更是和合伙人兼前男友互撕，并陷入合同纠纷。她声称被骗钱骗感情，直播血亏三千多万，挤压20多万件衣服的库存，并负债两万多万。种种事情让其承受巨大的痛苦，甚至住院了。

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前几天，澳门COCO姐出院并开播了，单日销售额超300万，创30天内新高。对此，不少网友质疑这一系列事情都是澳门COCO姐的剧本，都是为了流量，为了带货。

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不可否认，澳门COCO姐因为这些负面事情得到了不少关注。但和其巅峰时比，带货成绩不算好。并且，因为“剧本”质疑，她的形象已受影响，离一姐的位置也越来越远。

这些所谓的“一姐”，很大程度是流量推上去的。而爆火是偶然事件，是要看时机的。主播的直播风格亦或是输出的内容，可能刚好在这个时期得到了观众的青睐，观众也愿意为这位主播买单。

但随着新主播的不断涌现，以及观众喜好的变化，且旧的主播无法不断输出新的内容，所谓的一姐就被“抛弃”了，这种主播之间的更迭是再正常不过的事情。

3、头部主播不好做了

站在最顶端的位置，当然享受着最好的资源。但是，努力爬到这个位置之后，能不能守住还不好说。

“抖音一姐”人选的更替，背后反映出市场竞争的激烈以及主播生存的压力。这种压力，在头部主播之间也越发明显。

压力的来源是多种多样的，首先是行业监管的趋严。从小杨哥、东北雨姐的“倒台”，再到如今辛巴的退网，无不在警告着主播要遵守行业规范。毕竟，稍有不慎，面临的不仅是大众的不满和唾骂，更是法律的严惩，职业生涯说没就没。

这种情况下，主播不仅要严格规范自身的言行，在选品上也需要更谨慎，付出的精力也要更多。优质的产品和服务，才更有可能留住或吸引用户。

其次是行业竞争的激烈，最明显的一点是，消费者目前的选择太多了，团播、店播、数字人直播等新兴业态的崛起，不断挤压着头部主播的生存空间。头部主播的优势已经没那么明显，这种情况下消费者“出走”是不可避免的。

为此，头部主播需要不断创新和提升自己的直播内容以吸引观众。尤其是在同质化直播内容频出的情况下，独特的直播风格和内容更能在行业中脱颖而出。

不论是在哪个行业，优胜劣汰都是必然的选择。主播想要在行业内站稳脚跟，就要时刻观察行业的变动，并不断调整自己的发展方向，守住属于自己的位置。