盒马突发大动作，吓了京东、美团一跳

前有狼后有虎，盒马索性重夺主动权。

超盒算NB一天连开14家新店

新零售的战鼓，被盒马再次擂响，且比以往任何时候都要更加激昂。

近日，有市场消息传出，盒马旗下平价社区超市超盒算NB，在同一天内有14家新店开业，覆盖上海、南京、宁波、苏州、湖州、南通等长三角核心城市。

这一动作，向行业释放出了一个强烈信号——在经历战略调整后，盒马正以一种前所未有的进攻姿态，全力冲刺规模，抢占市场高地。

 图源：超盒算NB

然而，这并非简单的业态复制，而是一场精心策划的“闪电战”，是供应链、组织力与品牌势能的集中爆发。

今年8月底，盒马NB完成品牌升级，正式更名为超盒算NB。品牌升级后，其核心逻辑也愈发清晰。具体而言，其延续了盒马在供应链和品质把控上的优势基因，以及此前的平价社区超市定位以及自有品牌商品特色，主张“真实惠，够放心”。同时“超盒算”，谐音“超合算”，能够让消费者直接将其与实惠、性价比联系起来，品牌定位更为明确，进而更容易确立市场地位。

因而，这一品牌升级，不仅是对其“极致性价比”定位的再次强化，更意味着其在运营模式、供应链效率及用户体验上的全面进阶。

 图源：超盒算NB

完成品牌升级后，超盒算NB也迅速进入了扩张快车道，每个月以20家以上新店的速度抢占市场。公开信息显示，超盒算NB在9月份已经开出了30家店，10月份也开出了20多家门店，预估门店数量已经超过350家。

值得一提的是，为了达到“硬折扣”定位，超盒算NB内部遵循先“三高、三低”原则。其中，“三高”指的是高坪效、高人效、高品效，而其对应的“三低”分别为低售价、低损耗和低毛利。例如，与注重逛店体验感的盒马鲜生店不同，超盒算NB的门店装修十分简洁。同时，为了减少人力，装零食的纸箱、剩菜的周转筐甚至会直接上架，以此将成本压到极致，将性价比做到极致。

 图源：超盒算NB

此外，据市场消息，超盒算NB的加盟试行已经结束，目前，内部已成立专门的加盟部，将全面推进加盟业务。根据市场透露的信息来看，超盒算NB加盟的方式有三种。第一种是独立合作，也就是自行租赁店铺，用于开设超盒算NB自提店。第二种是异业合作，指的是在现有店铺的基础上，增加超盒算NB的项目。第三种是团点合作，主要面向没有资金和时间，但是想做兼职的自由职业者。

 图源：新零售

这一举措，意味着超盒算NB将从此前的自营硬折扣模式转向加盟硬折扣模式。而其选择开放加盟，或许也有着更为深刻的战略考量。

首先，这是超盒算NB加速渗透社区市场、抢占下沉与细分腹地的关键一步。相较于盒马鲜生大店模式，超盒算NB更聚焦社区刚需、高频消费场景，主打性价比和便利性。在此背景下，通过开放加盟，超盒算NB能够借助加盟商的本地资源和资金优势，以更轻资产、更灵活的方式加速铺开网点，实现对更多社区，尤其是传统商超覆盖力较弱区域的快速渗透，迅速扩大用户基数和品牌影响力，构建起更密集的社区服务网络。

其次，从某种程度上来讲，开放加盟也有助于优化超盒算NB的成本结构，提升运营效率。自营模式虽然能够保证品牌与服务的一致性，但也意味着更大的资金投入和运营管理压力。在品牌升级后，超盒算NB已经形成一套相对成熟的商品供应链、数字化运营系统和品牌管理规范。因而，此时开放加盟，可以通过规模效应进一步摊薄供应链成本，实现平台、品牌和加盟商的多方共赢。

然而，全面开放加盟，也对超盒算NB的供应链管理、品控、加盟商培训与督导体系提出了更高的要求。如何在快速扩张的同时保持服务质量和品牌形象的一致性，将是超盒算NB面临的重要挑战。但无论如何，这一战略调整，无疑展现了超盒算NB深耕社区零售、探索多元化发展模式的决心和魄力，而其后续发展也值得我们持续关注。

硬折扣赛道，竞争激烈

事实上，在电商增速放缓的背景下，所有玩家都在积极寻找新的突破口。而在这场寻找“第二增长曲线”的突围战中，“硬折扣”正从边缘走向中心，成为越来越多电商企业破局的关键切口。

但需要注意的是，“硬折扣”绝非简单的促销噱头，而是对供应链效率、成本结构乃至商业模式的深度重构。而它所瞄准的也不仅是价格敏感的用户，更是对“质价比”有着极致追求的新一代消费者。

因而，我们可以看到，市面上的硬折扣超市，往往以极致精简的SKU、直采直供的供应链体系以及去除冗余中间环节的运营模式，将“低价”和“品质”这两个看似矛盾的概念巧妙融合，精准击中当下消费者对“每一分钱都要花在刀刃上”的消费需求。

在此背景下，京东凭借强大的供应链优势，强势入局硬折扣赛道。

今年8月中旬，京东折扣超市全国首店在河北涿州开业，一开业便创下了市场折扣超市业态的新纪录，开业仅两日便接待顾客超10万人。此后不久，四家京东折扣超市又在宿迁同时开业。9月底，第六家京东折扣超市在河北省固安尚品爱购城市广场开业。

 图源：宿迁发布

据京东官方消息，今年11月，将有两家京东折扣超市在宿豫与合肥同时开业。目前，这两家门店已进入装修阶段。

图源：京东折扣超市官方号

据了解，京东折扣超市主要通过产地包园直采、工厂源头直发与自有品牌开发的方式，最大限度地压缩中间环节成本，从而给消费者提供高性价比的商品。

此前，京东的相关负责人也表示，“京东折扣超市在开设的区域、门店面积、SKU数量、线下运营优势上与目前行业内已有的折扣超市均不相同。最核心的不同就是京东供应链上的优势，京东高效的产地直采以及京东自有品牌，同时布局下沉市场，聚焦大众消费，店内商品价格普遍低于市场常规售价，真正做到‘天天低价’。”

除了阿里和京东这两大传统电商巨头，美团也入局了硬折扣赛道，推出自营硬折扣社区超市——快乐猴。

官方信息显示，快乐猴超市涵盖蔬菜水果、肉禽蛋、水产、米面粮油、乳品烘焙、熟食、速冻食品、零食酒饮及家居日用等多品类的高质价比商品，为消费者提供“好货不贵，快乐加倍”的购物体验。同时，美团主要通过单品采购规模以及源头工厂合作的方式，降低成本，砍掉中间环节，从而为消费者带来极具性价比的商品选择。

图源：美团APP

 图源：食品板

目前，美团已经在浙江、北京、河北落地五家快乐猴超市。其中，杭州有三家，北京一家，河北廊坊一家。

 图源：快乐猴超市小程序

整体而言，阿里、京东、美团对硬折扣超市的加码布局，不仅是应对当下消费环境变化的战略选择，更是寻求未来增长新引擎的关键落子。

未来，他们如果能够凭借自身在供应链及数字化能力上的优势，成功在这一领域站稳脚跟。那么，硬折扣超市业务或许有望成为其零售版图中的重要支柱，甚至有可能打开一扇通往更广阔下沉市场、服务更广泛消费群体、实现可持续增长的新大门。

同时，未来零售市场的格局，或许也将因为他们的深度参与，而迎来新的变革与重塑。