Temu推进巴西业务，开始大规模招募本地卖家

一、招揽巴西卖家

作为近两年势头凶猛的“出海四小龙”之一，Temu深知，发展全球化，离不开本土化。

在拉美最大市场巴西，Temu便加快了本土化布局脚步。据其公告，本周起，Temu将向巴西本地卖家开放市场，卖家只需持有有效CNPJ注册号（巴西法人国家登记号）即可申请入驻，也无需缴纳注册费。

Temu招募巴西本地卖家 图源：ecommercebrasil.com.br

从今年8月开始，其实已经有一部分本地卖家参与了试点项目。而在这批卖家之前，Temu巴西站销售的商品均来自跨境卖家。预计本地卖家上线后，其商品交付速度将缩短至两个工作日，较跨境商品更具物流优势。

为了吸引更多本地卖家，入驻项目落地之际，Temu还与巴西较为领先的ERP公司达成合作，如Olist、Base、Bling和Tray，以帮助本地卖家优化订单处理、发票开具、sku控制等运营工作，实现自动化管理。

目前，Temu巴西市场已覆盖从装饰品、时尚、到电子产品、家居用品等600多个产品类别。有了本地卖家资源加持，接下来，Temu在巴西市场的竞争力有望进一步上升。

自去年6月进入巴西市场以来，Temu几乎是一刻不停地参与竞争。据移动应用数据平台AppMagic统计，Temu登陆巴西市场当月，其下载量便冲进全应用榜前11名和购物类应用榜前4名。次月，更是直接冲上全应用下载榜第一。直到年底，依然保持着领先优势。

Temu位列巴西11月应用下载榜第一  图源：AppMagic

但Temu的勇猛之势，并没有让竞争对手畏惧，反而推动着市场各方加快投资步伐。今年，另一大跨境电商巨头Shopee也扩大投入，与Temu形成了拉锯战，双方反复超越对方，争夺巴西市场“老二”的位置，竞争尤为激烈。

同时，亚马逊也是巴西市场的有力竞争选手。尽管前段时间，亚马逊一直处在较落后位置，置身于Shopee与Temu的竞争之外，但最近，亚马逊势头凶猛，已经在9月凭借7.8%的流量份额超越Temu，成为巴西市场第三。

Temu巴西9月流量份额被亚马逊超越 图源：conversion.com.br

此外，TikTok Shop作为新兴电商势力，已经在巴西市场落地。据风投机构Momentum Works的数据，从5月上线到8月，TikTok Shop巴西站月GMV已从百万美元上涨至4610万美元，爆发程度可谓惊人。

尽管TikTok Shop不与Temu这类电商平台形成直接竞争，但业务规模持续扩大，多少也会蚕食些传统电商平台的订单。

可以看到，巴西市场是“高手云集”，电商竞争已愈发白热化。Temu本就是后来者，较其他多数平台缺乏市场影响力和品牌信赖度。这时候若再不努力挖掘机会，便很有可能被竞争对手甩在身后，进而失去市场份额。

二、加速扎根全球市场

事实上，不止巴西市场，为了让全球化业务落地更扎实，从去年至今，Temu已经陆续在各大市场推出本地卖家计划，力求在全球商业版图的基础上，进一步形成规模化的本地运营布局。

去年6月前后，Temu开始推进本地卖家计划。当时，Temu在半托管模式下设立了专门的“本对本”团队，面向海外本地卖家招商，允许拥有本土发货能力的海外主体卖家入驻，这也意味着，Temu本地化布局正式拉开了序幕。

此后，Temu一边将计划推向不同国家和地区，一边在各个市场逐步扩大计划覆盖范围。截止目前，Temu已在其运营的30多个市场推出本地卖家计划，包括美国、德国、法国、巴西、墨西哥、韩国、澳大利亚等关键国家。

当然，这种本地化项目推进是建立在一定的业务规模基础上。据官方数据，在Temu布局最为集中的地区之一欧洲，平台月均活跃用户已达到1.157亿。这其中，月均用户占比最大的五个市场分别是德国、法国、波兰、意大利和西班牙。

Temu欧洲用户保持增长 图源：ecommercenews.eu

但值得关注的是，在这些市场，Temu也面临着不少潜在的经营挑战。今年上半年，法国预算部长就曾公开表示，法国计划最快在2026年，对进口小额包裹征收固定手续费。这一政策颁布，作为以低价商品出圈的跨境电商平台，Temu无疑将受到直接影响。从这个角度出发，Temu加快本地化布局便显得尤为重要。

法国拟对进口小额包裹征收手续费 图源：france24

可以看到，尽管Temu已经在全球范围内形成布局，业务规模持续扩大，且增速仍保持较高水平，但如此表现并不意味着Temu就能“高枕无忧”。相反，全球化布局越是全面，Temu越需要扎根本土。否则，再广泛的全球化布局，也可能被一场市场风暴冲破边际。