三只羊海外业务负责人李健：近期或将筹备巴西市场

11月1日消息，三只羊集团海外业务负责人李健近日在与TK观察的对话中透露了三只羊海外新布局。李健表示：“除了东南亚之外，我们第一个做的就是墨西哥，第二个也开通了日本，然后近期可能会准备巴西市场。”对于美区市场，因为美区直播占比不高，且三只羊和达人之间的配合存在时差；其次如果要落地本土化的话，就要重新打造基建。“所以从成本角度上考虑，现在还需要进一步观望”。

图源：TK观察

李健表示，目前三只羊出海主要布局了新加坡、马来西亚以及越南三大东南亚市场，并且在越南落地了本土化办公室，深耕越南市场。他认为，“越南目前的直播生态，是我见过的东南亚范围内最好的。你只需要和他们沟通内容怎么做、产品怎么筛选，他们就能很容易的在直播板块创造GMV。”

在出海打法方面，李健透露，三只羊有机构和货盘供应两个板块，其中货盘供应链板块有三种模式：第一是偏公司自营板块商品；第二是合作商板块，即一些深度合作运营；第三是自采板块，比如有的商家可能前期不愿出海，但三只羊认为他的商品在当地很有市场，那就会和这个商家沟通单纯的供销和代理合作。“从这方面来看，我们在出海这件事上，做得还是比较重的。从2025年之后，我个人认为出海这件事的成本只会越来越高”。

关于品牌招商，李健称，最主要的部分是中国品牌，而中国品牌里又细分为淘系和抖系品牌，三只羊基本上合作的都是抖系品牌，纯白牌不怎么接。在达人合作方面，他透露，“不管是在业务体系还是实际营收上，直播带货占比都在60%左右，而且更多都是来源于头达。但在这个过程中的衔接，我们也会做好短视频内容以及商品卡投入，不过我们商城板块效率不高，因为我们没有过多的做自营业务，所以商城运营进度现在是有所放缓。”