中国商品主导韩国跨境消费，交易额占比过半

一、中国商品成“香饽饽”

在地理与人文都较为相近的韩国市场，中国商品正日益赢得市场青睐。

这并非一种抽象的趋势，而是实实在在被量化的数据。根据韩国统计局最新发布的海外直购调查报告，今年第三季度，韩国在线海外直购额突破2万亿韩元。其中，来自中国的直购金额占比最大，且增幅显著。

中国商品占比最大 图源：kostat.go.kr

具体来看，第三季度，韩国在线海外直购金额达到2.1224万亿韩元（约合人民币104亿元），同比增长9.2%，这是该市场连续11个季度保持增长。

按地区划分，中国占总直购额的66.6%，达到1.4141万亿韩元，其次是美国，直购额达3479亿韩元，占比16.4%，以及日本，直购额达1503亿韩元，占比7.1%。其中，美国直购额同比下降16.0%，与中国（19.9%）、日本（9.1%）和东盟（30.3%）的大幅增长形成对比。

不过，环比来看，欧盟是增长较为突出的市场，环比增长7.4%，中国和美国都有所下降，环比分别减少3.5%和2.8%。

在季度外，站在全年的发展视角，今年以来，韩国消费者直接从中国网购的支出金额增加了超过6000亿韩元。前三季度，来自中国的在线直购额达4.1005万亿韩元，较去年同期增长约18%，其增速是同期韩国网络购物整体增速（4.5%）的四倍。

中国商品购买额持续上涨 图源：kostat.go.kr

期内，按产品类别来看，韩国消费者从中国网购的商品中，服装和时尚类别占比最大，达1.9116万亿韩元。其次是食品饮料，为2940亿韩元；家用电器和电子产品为2487亿韩元；化妆品为2285亿韩元。这其中，食品饮料较去年同期增长了105%。

据统计局部门负责人介绍，这种服装与食品占比较大的现象，主要来源于从香港大量进口保健功能食品，以及阿里速卖通、拼多多Temu等中国电商平台市场份额提高。

Temu韩国官网 图源：Temu

可以说，靠着“吃”和“穿”，中国商品是切切实实抓住了韩国消费者的心。受此趋势推动，不仅跨境卖家能从中受益良多，整个出海市场也能获得更大的发展空间，最终有望形成一个多元、健康、可持续的出海生态。

二、“三小龙”扎根市场

从韩国电商市场现状来看，中国商品能成为“香饽饽”，很大程度上归功于中国跨境电商平台的持续深耕。这其中，“出海四小龙”之“三龙”，速卖通（AliExpress）、Temu、SHEIN起到了关键性的推动作用。

根据韩国零售分析机构WiseApp Retail的最新数据，10月，速卖通、Temu、SHEIN均进入综合购物商城应用Top10。其中，速卖通排名第二，仅次于本土最大电商平台Coupang，月活用户数达909万；Temu紧随其后，排名第三，月活用户数达827万；SHEIN稍显落后，排名第八，月活用户数约283万。

“出海三小龙”进入韩国网购应用榜前十 图源：WiseApp Retail

另外，据韩国公平交易委员会的调查数据，目前在韩国在线海外直购市场，速卖通占据领先地位，市场份额高达37.1%。相比之下，排名二、三的亚马逊和Temu份额尚有较大增长空间，分别为9.6%、7.5%。

值得一提的是，在具备明显优势的背景下，速卖通仍在不断推进业务深入。10月，速卖通母公司阿里巴巴与韩国新世界集团(E-Mart) 成立合资公司，Grand Opus Holdings，双方将通过合资公司，一同运营速卖通韩国及本土电商平台Gmarket。

去年，速卖通和Gmarket的总交易额约为20万亿韩元。其中，Gmarket约占15万亿韩元，速卖通韩国约占5万亿韩元。新成立的合资企业目标则是到2030年，将两家平台总交易额翻一番，达到40万亿韩元。可想而知，这个目标分散到速卖通身上，即是大幅增加全球卖家在韩国市场的交易额。

阿里巴巴推进速卖通韩国业务 图源：dealsite.co.kr

同期，速卖通韩国启动线上超市业务AliFresh。试运营阶段，平台将主要销售韩国本土农产品和加工食品。未来，再逐步拓展产品类别，覆盖日用百货等生活必需品，并正式上线该业务。

另一边，Temu也在加速推动本土化。就在最近，Temu引进了多家韩国知名家居用品和家电品牌，比如LG生活健康旗下的Onthe Body、Perioe、Elastine和Saffron。目前，已有超过2500家韩国本土卖家进入Temu，包括家居、化妆品、小家电、食品、露营设备等类别。

韩国品牌入驻Temu  图源：Temu

可以预见，随着其业务不断深入本土，平台在市场也能获得更稳定的份额，对其起家业务跨境电商也是一种带动作用。毕竟事实已经证明，全球化的内涵是本土化，只有成为本土消费者喜闻乐见的平台，才能扎根市场，成为真正意义上的全球电商平台。