抖音千万网红李福贵开播狂卖几千万，高调回应卖惨质疑：我就是想赚钱

网红的尽头是直播带货。

李福贵直播带货遭质疑审判

直播带货，似乎是网红逃不开的宿命，而随之而来的质疑和审判，也是避免不了的关卡。

日前，网红李福贵开启直播带货，开播5分钟便涌入了10万+观众，商品上架十分钟就卖出了几万件。第三方平台显示，该场直播销售额约为1000万-2500万。

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在本次直播中，李福贵重点推荐了一款名为“村民与福贵”的太行山区黄小米，一袋2.5公斤，售价37.8元，累计售出3.4万件。

对此，有网友称赞其正能量，帮助农民出售农作物，增加收入。但也有部分网友质疑其偏离了助农初心，表示都是剧本，为的就是直播带货。对此，李福贵回应称，自己想赚钱，有底气和能力，才能帮助更多的乡亲过上更好的生活。

事实上，此前李福贵以5元/斤的价格收购村民谷子时，就被网友质疑为扰乱市场秩序。

彼时，她解释道，山区的小米零售价是7-8元一斤，谷子的收购零售价是5元左右。自己是按正常价收购的，平均在4.8元一斤，个别的5块钱一斤，没有压价、也没有抬价。网上三四元一斤的是大规模生产的，山区小米全靠零售，而且山区小米品质也不一样。在直播间里，她再次回应称，自己销售的小米未计入加工、包装与物流等附加成本，基本以原价出售，目的在于帮助当地农户解决销路问题。同时，她也表示，出售小米没有赚到一分钱，纯粹是小米的收购价。

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然而，这并非李福贵首次遭到网友质疑，其爆火初期，就曾被部分网友认为是剧本、作秀，通过消费农村老人来获取流量和关注。

公开信息显示，李福贵本名李亚云，来自于河南的一个农村，其父母皆为智力残障人士，奶奶去世后，家里的重担便落到了她和爷爷的身上。

但是，李福贵并没有因此抱怨生活。早期，其通过发传单、卖煎饼果子等赚取收入。后来，为了照顾家庭，她回到了农村，到早市摆摊卖菜，此后不久，其又到各个村卖货，并通过视频记录下农村生活的日常。也是这一契机，让她在网络上走红。

然而，这也给李福贵带来了不少压力，她表示，爆火也不是一件特别好的事，我就喜欢我刚开始那种卖货，虽然那时候没什么流量，但是我更自在一些。反而有流量之后，我会有一种压力。获得关注后，自己身上多了很多标签，大家说我励志，很多描绘我的词语，但那不是我。

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此外，在接受访谈时，李福贵还曾崩溃痛哭，声称以前可以一天剪好一个视频，现在却要花三天，大家说我为什么长时间不更新，因为我被各种事情去占据我的精力。

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与此同时，随之而来的还有各种争议，例如有人怀疑李福贵的家庭状况是假的，是专门打造的人设，而且还利用老人赚钱，依靠人设年入百万。彼时，关于年入百万，李福贵回应称，拍视频比上班挣得多一点，但没有接广告，年入百万是假的。关于消费老年人，她表示，确实通过拍视频获得收益，老人也出境了。为此，她想拿流量带来的红利补贴老人，比如帮独居老人晒麦子，拍照片等等。

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后来，李福贵也确实通过实际行动回馈了村里的老人。今年8月，李福贵用做自媒体赚来的钱，带着46名农村老人去旅游，收获了一大批网友的点赞。

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此次直播售出的小米，也是李福贵从山区农民那里收购来的，既帮他们解决了销路问题，也为他们增加了收入。

虽然说，李福贵的走红之路伴随着各种各样的质疑声音。但俗话说，论迹不论心。就目前来看，李福贵给农村老人带来的帮助和温暖，都是实实在在的。

网红直播带货，逃不开质疑和审判

事实上，李福贵的直播带货争议，并非孤例，而是互联网时代下的一个缩影。每每有网红在积累一定流量、并开始直播带货后，都会受到部分网友的质疑和审判。

前段时间，曾表示不会直播带货的肥娟夫妇开始带货。对此，部分网友称他们出尔反尔，装清高。据悉，此前有人访谈肥娟夫妇时，他们曾表示，暂时不会与品牌合作直播带货，而是专心经营小吃店。

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对此，肥娟夫妇发视频称，“我们最近有带货嘛，就有很多人拿着这个图出来拷打我们了，说我们骗人扮清高，我就不嘴硬了，确实有说过，也确实卖了，要是有人觉得被我们骗了，我在这里说一下，对不起，对不起。”

同时，他们也向网友解释了当初表示不会直播带货的原因，“那为什么以前这么火的时候，你说不卖货呢？是因为当时很多朋友刚认识到我们，很感动，我们不想利用这个感动去卖货。那为什么现在你又去卖货呢？没有别的特别的原因，想赚钱，让我们的小店一直在，给我们自己和家人更好地生活。”

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据了解，肥娟夫妇在网络上走红，还是因为二人的善举。早期，肥娟夫妇在学校附近经营着一家鞋店。由于靠近小学，经常有学生光临门店，而肥娟夫妇也往往让那些因家长工作繁忙而无法被及时接走的孩子在店里等候。

不过，鞋店因生意不好倒闭了，在网友的提议下，肥娟夫妇将鞋店改成了小吃店，并取名“肥娟小吃”，售卖薯条、火鸡面、鸡柳等小吃。后来，二人的故事被越来越多的网友所了解，而泼天的流量也降临到了他们身上。最终，他们也走到了直播带货这条路上。

事实上，直播带货并非原罪，其本身是数字经济时代下的一种销售渠道，也是网红将个人影响力转化为商业价值的自然延伸。当一个人凭借才华或独特的个人魅力在网络上积累了可观的流量后，通过直播带货实现流量变现，这无可厚非，也是市场规律使然。

然而，当“人人皆可带货”的浪潮退去，我们也会清晰地看到，仅靠一时的热度与粉丝的“情怀消费”，终究难以支撑起长久的商业大厦。而喧嚣过后，真正能够沉淀下来的、行稳致远的，只有那些拥有专业护城河的玩家。

这条护城河，也绝非生搬硬套就可以实现的，而是建立在多个维度的专业素养之上。首先，是对产品的极致深耕。这不仅是了解产品的参数，更需要对其背后的供应链、生产技术、品牌理念乃至行业动态有全面的理解和洞察。只有这样，才能精准提炼产品的核心卖点，解答消费者的问题和疑虑。同时，也要给予自身的专业知识，为消费者提供更优的消费决策建议，而非简单的描述或虚假宣传。

其次，是对消费者的深刻理解和真诚服务。专业，在一定程度上也意味着尊重用户，了解用户的真实需求、痛点和偏好，而非仅仅将他们视为可以任意收割的韭菜。通过持续的用户反馈与分析，不断优化选品策略、直播内容与售后服务，建立起基于信任与价值的长期关系。而这种关系，远比一时的冲动消费更为稳固。

此外，这条专业护城河还会延伸到合规经营与品牌信誉的构建。在行业监管日趋严格与完善的背景下，对法律法规的敬畏、对产品质量的严格把关、对消费者权益的切实保障，不仅是底线，更是构筑品牌长期价值的重要基石。

因而，当直播带货逐渐从“风口”走向“常态”，网红们若想将这份事业从“一时爆火”发展为“长青基业”，就必须沉下心来，摒弃浮躁，以专业为犁，精耕细作。也唯有如此，才能在激烈的市场竞争中筑起牢不可催的壁垒。