B站双11战报：千元以上消费品GMV同比增长63%

11月12日消息，哔哩哔哩（以下简称“B站”）发布双11收官战报。今年双11，B站千元以上消费品GMV同比增长63%，在B站投放带货广告的客户数同比增长109%，带货UP主数量同比增长62%，UP主带货稿件数量同比增长65%。大促期间，B站给全平台商家和品牌持续输送生意增量，根据“星火计划”数据，B站给全部行业带去的平均新客率达到55%，其中钟表饰品、家庭日用品、食品饮料、美妆等行业新客率均超过60%。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

好内容叠加好流量，今年多行业品牌方在B站收获高转化。2021年起长线深耕B站的徕芬，今年双11在B站的成交额依然实现同比三倍增长；雅诗兰黛在大促节点通过头部+泛兴趣UP主集中种草，收获ROI10+的平均转化、新客率超70%；安踏在B站深度种草羽绒服跑鞋品类，后端进店率近六成；TCL则通过产品科技力种草，结合UP主解读，以万元级超高客单旗舰机在B站树立品牌印象，其中单条视频就为TCL带来三位数的ROI转化。

今年大促，B站在坚持“大开环”基础上，还与阿里、京东达成了更深度的数据打通，为在B站种草的品牌和商家交付核心电商经营指标。根据“白盒”回传的数据显示，多个行业的高客单商品跑出高转化效率：3C数码品类精准触达用户，平均进店转化率超过20%；大小家电品类的三千元以上高客单商品，大促首发当日下单数提升3.9倍，双十一周期单日订单峰值突破400。

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