Shopee交出亮眼财报，三季度营收大幅提升

一、营收利润双涨

对Shopee这样的平台而言，每一次财报发布都像是迎接一次“大考”，其结果不仅反映过去一段时间的努力成果，更预示着接下来市场各方将对其抱以何种期待。

近日，Shopee母公司Sea发布了截至9月30日的第三季度业绩，其中显示，该季度公司总收入为60亿美元，同比增长38.3%。

作为母公司的“营收大将”，Shopee仍然扛起了超过三分之二的业绩。季度内，商品交易总额（GMV）为322亿美元，同比增长28.4%；营收为43亿美元，同比增长34.9%，高于市场预估的39.9亿美元。

三季度业绩数据图源：businesswire

盈利方面，期内母公司总净收入为3.75亿美元，同比翻了一倍多，表现强劲，但未达市场预期。伦敦证券交易所汇编的数据显示，该季度母公司季度每股收益为59美分，低于分析师预期的76美分。

这主要是因为Shopee经营成本大幅上涨。在消费降级以及市场竞争持续升级的背景下，Shopee采取了现金返还、先买后付、积分奖励等一系列购物激励措施，导致销售和营销成本大幅提升，整体运营支出从去年同期的16.6亿美元增长至今年三季度的21.2亿美元。

Shopee先买后付功能图源：soyacincau

不过，总体来看，Shopee坐上区域市场第一宝座多年，其目标必然是长期发展，如此权衡之下，短期内盈利稍有承压也算正常。且长远来看，若Shopee营销策略得当，这也可能成为其保持竞争优势的关键。

Sea集团董事长兼首席执行官Forrest Li表示，“在电商方面，Shopee又创下了一个季度新记录，GMV、总订单量和收入均创历史新高。凭借今年迄今为止的出色表现，我们预计 Shopee 2025年全年GMV增长率将超过25%。”

值得一提的是，在Shopee未来的发展战略中，社交电商和人工智能占据了重要位置，前者已经在Shopee多数市场中有所展现，比如视频功能Shopee Video在巴西吸引了超过300万卖家。后者进程则相对较慢，但也可能是潜力最大的战略方向。

Shopee 短视频功能Shopee Video 图源：Google Play

最近，首席执行官Forrest Li就在一封内部信中表示，如果公司能够驾驭人工智能带来的巨大价值创造浪潮，那么公司将有可能实现1万亿美元的市值。据最新交易数据，Sea股价从年初至今上涨34.13%，总市值达842.5亿美元。

二、市场竞争升级

坦白来说，Shopee如今真是面临着不小的竞争压力，甚至某种程度上，对手平台的疯狂扩张可能是阻挡Shopee不断扩大发展的最大障碍。

这其中，以Temu、TikTok Shop等为代表的新兴跨境电商平台是Shopee一大危机来源。在Shopee“大本营”东南亚市场，TikTok Shop的持续扩张就在一定程度上动摇了Shopee领先地位。

TikTok Shop越南和Shopee缩小差距图源：Doanhnhan

越南市场研究机构Metric.vn的报告显示，今年前三季度，Shopee仍领跑越南电商市场，但市场份额已有所减少，从一季度的62%降至三季度的56%，且销售额增幅略显疲态，三季度销售额同比增幅为4%。

反观TikTok Shop，凭借内容电商模式持续抢占份额，三季度销售额同比暴涨69%，市场份额也从一季度的35%跃升至三季度的41%。

同样，在Shopee表现强劲的另一大市场巴西，跨境电商平台Temu与Shopee一度进行了激烈的拉锯战，双方反复超越对方，争夺巴西电商市场流量第二的位置。

也正是在这种竞争不断升级的背景下，Shopee开始更加用力布局，把未来增长押注在AI、物流、消费体验等各方面投入上。

今年2月，Shopee母公司Sea就曾发布公告称，Shopee已与Open AI达成合作，将利用人工智能代理Operator，为Shopee顾客提供更加高效便利的购物服务。8月，Sea与OpenAI正式签署合作备忘录，准备在东南亚地区推动下一代人工智能应用。

Shopee与Open AI达成合作图源：Sea

同时，今年以来，Shopee陆续与社交巨头深度合作，与YouTube拓展东南亚联盟计划范围，与Meta推出简化版联盟营销系统，力图最大程度把握社交电商流量红利。

可以说，Shopee对拥护其市场第一的决心是坚定的。从这个角度来说，对Shopee而言，外部竞争压力也是一种动力，推动着Shopee更奋力突破天花板，达成新的里程碑。而这应对压力的过程也是一种考验，既考验Shopee的灵活应变能力，也考验Shopee自身的稳定性和凝聚力。至于应对的结果，还需交由时间来检验。