小彩灯出海硬控德国老外，在TikTok狂销百万

一、小彩灯热销TikTok德国市场

对卖家而言，如今的市场，要选中一款优质的产品已经不算难，要选中一款击中消费者心灵的产品或许才更具有挑战。

这种趋势在TikTok Shop这类基于内容推送的平台尤为显见。最近，在TikTok Shop德国市场，就有一款小众氛围灯，凭借极致的性价比成为德国用户的消费新宠。

三方数据显示，过去一个月内，这款氛围灯共卖出1万多件，达成销售额5.38万美元（约合人民币38万元），并一度登上类目销量榜一。目前，该款氛围灯总销量已超2.3万件，累计销售额约13.87万美元（约合人民币99万元）。

小彩灯热销TikTok 图源：Echotik

虽然总体上，这个销量成绩和成熟市场如英美区相比还有较大差距，但鉴于TikTok Shop德国是今年的新站，市场本身仍处在成长期，这个销量成绩也算是不错了。而且，这款产品上架时间不算长，截至到目前四个多月时间，背后小店也是一家上线不到半年时间的跨境店，但如今小店已经位居德国站家装建材类目Top3。

详细来看，这款氛围灯能出圈，关键在于同时切中了实用和情绪价值需求。从实用角度来说，这款氛围灯自带红外感应，人靠近就亮，离开自动熄灭；拥有RGB七色变换，亮度、颜色均可任意切换；通过USB充电、无需打孔。从安装到使用，都尽可能考虑到了消费者需求。

另一方面，所谓“氛围灯”，主打营造氛围感，提供情绪价值。这样的产品，几美元就能买到，不仅有效激发消费者购买兴趣，更让其觉得这钱花得值。站在这个视角，仅仅是下单这一行为，就可能为消费者带来满满的情绪激励。

而在产品之外，营销同样是重要推手。毕竟再好的产品，也需要让消费者看见。据三方数据，目前已有超过400位达人带货这款氛围灯，发布视频数500多条。其中，销量较好的视频大多结构相似，要么是达人出镜讲解，要么是直接展示灯亮效果，主打一个简单、直观。

博主展示氛围灯 图源：TikTok

值得一提的是，类似的氛围灯也在其他市场受到青睐。比如水波纹投影灯、落日氛围投影灯、银河投影灯等在美区市场热销，有的店铺甚至一款产品就卖了十几万件。

氛围灯狂卖十几万件 图源：Echotik

可以说，氛围灯这样的较小众产品背后，还是有着不小的市场需求支撑。只是针对具体场景，卖家还需做差异化调整，避免过度同质化影响店铺业绩。

二、抓住情绪价值消费

不难看出，这些氛围灯热销的背后，都指向了一个共同趋势，即市场对情绪价值消费的日益青睐。

这种理念，不仅迎合当下流行的社交电商趋势，也与逐渐成为消费主力的Z世代观念相契合。具体到实践层面，便是深入挖掘产品的情感价值或关联价值，比如氛围灯可以打造各种风格的家居环境；可以作为点燃派对热情的小工具；一些稍微贵价的氛围灯还可用作节日送礼。

从这个角度来说，深入挖掘产品价值，既能为卖家提供选品思路，也能作为品牌差异化突围的重要落脚点。

比如最近，圣诞购物热潮推动相关节庆礼品、装饰品成为消费焦点。其中，一款售价35美元左右的塑料雪人就凭借有趣的产品设计、独特的情绪价值，从一众产品中脱颖而出。

据三方数据，这款塑料雪人8月上架，初期销量几乎为零。但得益于产品差异化特征明显，以及卖家有的放矢的营销策略，进入10月，该款塑料雪人便迎来销量高峰，单日卖出超3000件。

达人带货塑料雪人 图源：TikTok

同样，聚焦情绪价值消费，国产品牌Haivivi推出了全球首款基于AIGC技术的对话交互式玩具BubblePal。这是一款挂件玩具，把它挂在毛绒娃娃上，就能实现和毛绒娃娃的实时“对话”。

AI玩具BubblePal 图源：TikTok

目前，Haivivi已经覆盖国内全渠道，并进入英国、美国、加拿大等成熟市场，成为出海最快的中国AI玩具品牌之一。而未来，Haivivi的目标是立足孩童市场，开拓成人类目，推出解决大人情绪需求的AI玩具。

可以说，市场发展到现在，情绪价值已经不再只是抽象的精神意义，而成为可切实落地的商业方案。并且这样的趋势，正在全球范围内蔓延开来。对跨境卖家而言，这无疑是重要的拓品灵感。或者说，在如今竞争激烈的形势下，抓住了消费者的情绪价值需求，便是抓住了机遇的关键一隅。