Shopee双11直播立大功，开场4分钟销量破千万

一、Shopee双11战报

随着国内双11大促落幕，海外双11也迎来检验成果的时刻。

作为新兴市场的电商代表，Shopee的双11战报，多少能为东南亚及拉美卖家提供一些大促经验参考。

官方数据显示，今年双11，Shopee整体表现强劲，其中，官方仓销售额较平日上涨6倍，热门类目单量增长超过10倍。跨境方面，跨境品牌销售额较平日上涨6倍；跨境新卖家趁势突围，销售额增幅达11倍。

Shopee双11战报图源：Shopee跨境电商

具体来看，按类目划分，家居生活、手机平板与配件、美妆保健、时尚配饰、女装是跨境市场最受欢迎的几大领域。特别在巴西市场，派对用品、游戏机、家居装饰等品类热度飙升，单量爆发高达10倍。

从成交渠道来看，Shopee内容电商策略卓有成效。开场前4分钟，Shopee Live直播卖出1100万件商品。大促期间，跨境直播时长再次打破记录，总计超三千万小时，跨境短视频观看量同样创新高，接近1.4亿。其中，短视频销售在巴西市场表现尤为突出，直接下单量增长33倍。

Shopee巴西双11广告蒜片图源：Instagram

此外，快速送货也成为吸引消费者购买的“出单利器”。数据显示，11.11大促当天，Shopee“极速达”“次日达”服务带动本地化履约单站点销售额最高增长14倍。

值得一提的是，大促期间，恰逢Shopee母公司Sea公布最新财报。该财报截至9月30日前三月，一定程度上反映了Shopee下半年开端大促的销售情况。

财报显示，该季度内，Shopee依然贡献母公司超过三分之二的业绩。商品交易总额（GMV）达322亿美元，同比增长28.4%；营收为43亿美元，同比增长34.9%。

三季度业绩数据图源：businesswire

不过，频繁举行大促，也在一定程度上拖累了整体盈利。报告期内，Shopee母公司总净收入为3.75亿美元，同比翻了一倍多，但未达市场预期。这主要是因为Shopee采取了现金返还、先买后付、积分奖励等一系列购物激励措施，导致销售和营销成本大幅提升。

但总体来看，这些付出都值得。Sea集团董事长兼首席执行官Forrest Li表示，“在电商领域，Shopee又创下了一个季度新记录，GMV、总订单量和收入均创历史新高。凭借今年以来的出色表现，我们预计Shopee2025年全年GMV增长率将超过25%。”

二、深耕新兴市场

要说Shopee电商，这些年虽然也尝试了不少业务扩张，但新兴市场总是一条主线，既构成了Shopee商业版图的基础，也为这块版图不断扩充变扎实提供了关键动力。

然而，随着行业不断发展，新玩家陆续涌现，即使具备先发优势，Shopee也不得不面临日益紧张的市场氛围。

最近，贝恩咨询公司发布了一份关于东南亚市场的调查报告，其中指出，以阿里巴巴旗下Lazada、字节跳动旗下TikTok Shop、拼多多旗下Temu等为代表的中国电商平台正迅速占领东南亚，目前市场份额已接近50%。

中国电商平台在东南亚市场占据重要份额图源：CNBC

这对根植于东南亚市场的Shopee而言，无疑是一项艰巨的挑战。毕竟与其抢占份额的不止一家平台，且每家平台都有自身擅长的领域，Shopee作为市场第一，不仅要稳住手里已有的业务，更要抵御来自每家“踢馆”平台的竞争攻势，其处境可谓是“危机四伏”。

同样，在巴西市场，Shopee不断挑战美客多、亚马逊等优势平台的同时，也需应对来自新兴平台如Temu、TikTok Shop的竞争威胁。

可以说，Shopee在新兴市场建立起的“安全区”正逐渐被打破，要稳住局面，就必须投入更多。也正是在这种竞争持续升级的背景下，Shopee开始广泛布局，把增长押注在AI、物流、消费体验等各个领域。

今年2月，Shopee母公司Sea曾发布公告称，Shopee已与Open AI达成合作，将利用人工智能代理Operator，为Shopee顾客提供更加高效便利的购物服务。8月，Sea与OpenAI正式签署合作备忘录，准备在东南亚地区推动下一代人工智能应用。

Shopee将与Open AI推动合作图源：techinasia

同时，今年以来，Shopee继续与社交巨头深度合作，与YouTube拓展东南亚联盟计划范围，与Meta推出简化版联盟营销系统，以贯彻内容电商打法。

可以说，面对持续变化的市场格局，Shopee要应对并维护其优势地位的决心格外坚定。从这个角度来说，对Shopee而言，外部竞争压力也是一种动力，推动着Shopee更奋力突破天花板，达成新的里程碑。随着未来，市场趋向成熟，各大平台争相发力，Shopee或许也将再给世人展示它那非一般的实力。